LED產(chǎn)業(yè)多方位轉(zhuǎn)型升級 謀求新發(fā)展
LED產(chǎn)業(yè)競爭越來越來激烈，部分燈企轉(zhuǎn)型升級的首選已從LED轉(zhuǎn)向電子商務(wù)和運營燈飾綜合體。 面對洶涌襲來的新一輪產(chǎn)業(yè)浪潮，轉(zhuǎn)型升級，已然成為決定國內(nèi)眾多燈飾產(chǎn)業(yè)生死的現(xiàn)實話題：不得不做，又必須做好。記者近日走訪古鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，在此輪轉(zhuǎn)型升級浪潮中，近年來大熱的LED不再是轉(zhuǎn)型唯一路徑。反而跨產(chǎn)業(yè)融合、電子商務(wù)、燈飾綜合體在內(nèi)的其它渠道，更受燈飾老板青睞。
LED不再是轉(zhuǎn)型唯一路徑
6月的中國燈飾之都古鎮(zhèn)，車來車往，熱鬧非凡。
伴隨著外銷市場的復(fù)蘇，這個南方小鎮(zhèn)也進入了一年中最為忙碌的時刻。不過在忙著談生意時，許多老板們離不開的一個話題，依舊是轉(zhuǎn)型。如今許多燈飾企業(yè)老板所首選的轉(zhuǎn)型方向，其實并非是當(dāng)下被渲染的一片火熱的LED領(lǐng)域，而是包括跨產(chǎn)業(yè)融合、電子商務(wù)在內(nèi)的其他渠道。
經(jīng)營燈飾將近18年的溫州老板蔡振華告訴記者，眾多燈飾企業(yè)明白，LED領(lǐng)域并非是早前如許多人所想的“零門檻”。這是一個“水很深”的產(chǎn)業(yè)，不僅需要過硬的技術(shù)支撐，還需做好幾年的燒錢準(zhǔn)備。
或許，更打擊這些中小企業(yè)信心的是，強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”，如今正在整個LED行業(yè)加速應(yīng)驗。今年以來，伴隨著國內(nèi)LED行業(yè)的迅速復(fù)蘇，龍頭企業(yè)們幾乎瓜分完海量的LED招標(biāo)工程，眾多仍處于攀升期的中小企業(yè)只能望梅止渴。
顯然，伴隨著國內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)衍生出越來越多的創(chuàng)富機會。通往“羅馬”的道路，并非僅有LED一條。
涉足地產(chǎn)考財力更考眼力
那在轉(zhuǎn)型升級的大主題下，究竟哪些渠道，是燈企所青睞的突破方向?
從賣燈向運營燈飾綜合體轉(zhuǎn)變，可算作是其中之一。
剛剛過去的一個多月，LED中國九州城副總經(jīng)理季節(jié)非常忙碌。忙碌，不僅僅因為這個中國LED行業(yè)體量最大的專業(yè)賣場迎來開業(yè)，還因為整個九州城的進程正在不斷加快，為的是抓住國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)即將進入的黃金時期。
季節(jié)接觸LED行業(yè)僅僅5年，父輩在燈飾產(chǎn)業(yè)的前期積累，確實為他的成功打下堅實的基礎(chǔ)。但放眼未來30年，季節(jié)認為要想在國內(nèi)的燈飾產(chǎn)業(yè)中獲取更高額的利潤，做燈飾產(chǎn)品并非最好的選擇。從產(chǎn)業(yè)運營的角度出發(fā)，去運營與燈飾產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)地產(chǎn)，眼下看來更為靠譜。
確實，就在中國LED九州城開業(yè)之際，古鎮(zhèn)的另一燈飾賣場——太古燈飾廣場也開業(yè)了。其幕后，是包括開元燈飾在內(nèi)的大批燈飾企業(yè)家。通過賣燈獲利后，再通過運作商業(yè)綜合體獲取更大利潤，幾乎成為古鎮(zhèn)第一批燈飾企業(yè)家的不二選擇。
對于這些企業(yè)家來說，從賣燈向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)變，是一次風(fēng)險頗大的挑戰(zhàn)。成功，可以獲得巨大財富，但一旦失敗，又會面臨巨大損失。這當(dāng)中，最考驗的便是企業(yè)的資本運營能力。更確切地說，最考驗的應(yīng)該是企業(yè)家的眼力。
就在毗鄰古鎮(zhèn)的江門，一個占地226畝、投資超40億元、建筑面積近100萬平方米的光博會已經(jīng)在火熱建設(shè)中。其背后，又是大批雄心勃勃的燈飾企業(yè)老板。
搭建本土電子商務(wù)平臺
近期，國內(nèi)燈飾媒體界一個熱議的話題，便是古鎮(zhèn)燈飾報的復(fù)刊。這一曾經(jīng)叱咤燈飾行業(yè)十余年的老牌媒體，在最輝煌的時刻，其核心負責(zé)人卻悄然轉(zhuǎn)型，依托過去多年搭建起的渠道，通過資本運作做起了電子商務(wù)。
姑且不論它的轉(zhuǎn)型是否成功，但洞悉產(chǎn)業(yè)先機的媒體人所選擇的轉(zhuǎn)型，至少能代表著當(dāng)前燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主流。也正由于大批核心骨干的離去，使得古鎮(zhèn)政府被迫重新給這份媒體搭建一個龐大的團隊去運作。
在淘寶最為知名的燈飾品牌——奧朵，幾年前還是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。但在“觸電”之后，短短幾年時間，其銷售額已經(jīng)達到數(shù)億，連續(xù)四年增長率均超過280%。
燈飾電商這一誰都想瓜分的“香餑餑”，已經(jīng)初現(xiàn)資本運作，專業(yè)的團隊、專業(yè)的人才讓燈飾電商的競爭更加激烈。部分企業(yè)雖然很想分一杯羹，但由于沒有經(jīng)驗、資源，也只能“站在”旁邊圍觀。
在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會內(nèi)部，多家燈飾企業(yè)早已謀劃籌集大批資本大舉進入，搭建古鎮(zhèn)自身的電子商務(wù)平臺。就算是古鎮(zhèn)政府，今年也提出一年投入千萬扶持本土電子商務(wù)平臺的設(shè)想。古鎮(zhèn)許多知名燈飾企業(yè)，一年投入在電子商務(wù)領(lǐng)域的資本，甚至達到千萬。
顯然，如果眼下僅想在天貓或淘寶開個小店面賣燈，賺小錢可以，賺大錢已然行不通。畢竟，眾多有先見之明的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了先機。
與紅木跨產(chǎn)業(yè)結(jié)合形成新優(yōu)勢
無論是運營燈飾綜合體，還是轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，對于燈飾企業(yè)而言都只能說是營銷方式的創(chuàng)新。不少仍注重傳統(tǒng)燈具生產(chǎn)優(yōu)勢的燈飾企業(yè)，選擇的另一轉(zhuǎn)型道路，則是產(chǎn)品種類的創(chuàng)新：即跨產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)造出更多獨一無二的產(chǎn)品。
比如古鎮(zhèn)的根居地?zé)麸棧闶歉嚐舻氖讋?chuàng)者。它把傳統(tǒng)意義上的根雕與燈飾結(jié)合起來，開創(chuàng)了根藝燈的先河。據(jù)介紹，目前根居地已經(jīng)成功實現(xiàn)了單品突破，于去年開辦了一個燈飾家居文化館，以根藝燈為根本品牌支柱，輔之以紅木家具、根雕等裝飾。
古鎮(zhèn)另一燈飾企業(yè)海菱燈飾，同樣借助與紅木產(chǎn)品的融合，打造出眾多新穎獨特的中式燈。在其展館內(nèi)，展示著眾多用傳統(tǒng)木材雕刻出的燈具，包括有核桃木、水曲柳，乃至黃花梨和紫檀材質(zhì)的紅木。而這些高端燈飾的銷售渠道也十分廣闊，目前已經(jīng)覆蓋國內(nèi)眾多中高端酒店、別墅以及高端會所。
除了在材質(zhì)上下功夫，古鎮(zhèn)許多燈飾企業(yè)還在照明的功能上推陳出新，成功找到轉(zhuǎn)型升級新亮點。比如古鎮(zhèn)森田光電今年力推的植物燈。
據(jù)該公司總經(jīng)理李國賢介紹，南方的花卉種植需要用到溫室，比如順德陳村，有相當(dāng)大規(guī)模的花卉企業(yè)都種植蘭花或高檔的觀賞植物。在沒有植物燈之前，他們都是使用中央空調(diào)去控制室內(nèi)溫度。但倘若使用植物燈，通過植物燈去控制室內(nèi)溫度，以1000平方米的場地來算，植物燈的用電成本比之前中央空調(diào)起碼節(jié)省80%以上。
事實上，不管是李國賢的植物燈，季節(jié)的LED中國九州城，還是古鎮(zhèn)正在著力打造的區(qū)域電商平臺，眼下都傳遞出一個信號：燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路上，條條道路可通羅馬，LED已經(jīng)并非最好的選擇。
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