LED是照明行業(yè)近幾年來(lái)最炙手可熱的明星。無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新的突飛猛進(jìn)，還是老百姓對(duì)這一“節(jié)能神器”越來(lái)越普遍的認(rèn)識(shí)，“LED未來(lái)如何發(fā)展”攪動(dòng)著全民神經(jīng)。我們根據(jù)NBA總決賽來(lái)分析LED又是如何在政策、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、整合戰(zhàn)中獲得照明行業(yè)賽的總冠軍的？

LED政策戰(zhàn)首站告捷

從環(huán)資委宣布我國(guó)綠色照明節(jié)能改造示范工程的實(shí)施，再到《國(guó)家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃》出臺(tái)，研究確定促進(jìn)節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)的政策；從發(fā)改委正式發(fā)布中國(guó)逐步淘汰白熾燈路線(xiàn)圖，再到五個(gè)步驟逐步禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售白熾燈的陸續(xù)實(shí)施。

直到近日廣東省政府辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加大工作力度確保完成推廣使用LED照明產(chǎn)品工作任務(wù)的通知》提出，堅(jiān)持LED照明推廣使用目標(biāo)任務(wù)不動(dòng)搖，確保到2014年底前完成全省普及公共照明領(lǐng)域LED照明的任務(wù)。其中，珠江三角洲地區(qū)必須在2013年底前率先完成工作任務(wù)。目前LED行業(yè)處于蓬勃發(fā)展期，盡管產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，但在群雄割據(jù)打拼天下的關(guān)鍵年代，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)敵不過(guò)未來(lái)市場(chǎng)的巨大誘惑。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈需求釋放明顯

我們維持對(duì)于LED行業(yè)基本面向好的判斷，并且判斷LED燈泡價(jià)格將進(jìn)一步下探。終端產(chǎn)品價(jià)格下跌，有利于需求加速釋放，但是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，可能意味著盈利能力進(jìn)一步承壓。廠(chǎng)商盈利能力將由此開(kāi)始分化，一些在產(chǎn)業(yè)鏈上占有優(yōu)勢(shì)地位的廠(chǎng)商可能憑借著規(guī)模效應(yīng)等優(yōu)勢(shì)化解降價(jià)帶來(lái)的壓力，但是會(huì)有部分廠(chǎng)商在價(jià)格下跌、競(jìng)爭(zhēng)加劇的過(guò)程中被淘汰。

從4月份全球LED燈泡報(bào)價(jià)情況來(lái)看，價(jià)格進(jìn)一步下跌，廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸升溫，一些原有價(jià)格在高位的主流國(guó)際照明廠(chǎng)商產(chǎn)品下降至10歐元以下(替代40W白熾燈產(chǎn)品)。

取代40W和60W白熾燈的LED燈泡價(jià)格最低點(diǎn)已經(jīng)分別來(lái)到4.1美元和5.7美元，均價(jià)分別為16.1美元和23.8美元。

在歐洲地區(qū)，價(jià)格出現(xiàn)較大的降幅。英國(guó)和德國(guó)取代40W產(chǎn)品分別出現(xiàn)5.3%和13.2%的降幅，取代60W產(chǎn)品分別下降4.8%和7.3%。

中國(guó)地區(qū)取代40W產(chǎn)品價(jià)格大幅下降9%，為全球最低。

渠道戰(zhàn)八仙過(guò)海各顯神通

經(jīng)歷2012年摸著石頭過(guò)河探索期，到2013年，國(guó)內(nèi)外的一線(xiàn)品牌都開(kāi)始全力進(jìn)軍LED照明市場(chǎng)，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開(kāi)序幕。在去年5月份廣東省出臺(tái)《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》落實(shí)執(zhí)行、7月份國(guó)家科技部出臺(tái)《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目啟動(dòng)招標(biāo)、國(guó)家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)、代理、加盟等合作的終端銷(xiāo)售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店、體驗(yàn)店等。

這個(gè)四大渠道各具優(yōu)劣勢(shì)：工程渠道需求量大，利潤(rùn)率高，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高，項(xiàng)目分散，資金回籠長(zhǎng)期，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn)；經(jīng)銷(xiāo)渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠(chéng)度無(wú)法控制；直營(yíng)渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)儲(chǔ)備資金和管理有較高要求。

重組整合已是大勢(shì)所趨

隨著LED行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，LED照明行業(yè)進(jìn)行洗牌整合期，然而不管是上有橫向整合，還是中下游縱向整合，并購(gòu)雙方收的先明白自己意圖和目標(biāo)：專(zhuān)利、人才、市場(chǎng)、渠道、技術(shù)？然后按照預(yù)期目標(biāo)同心協(xié)力，才能走的更遠(yuǎn)。

其中整合力度最大的，莫過(guò)于德豪潤(rùn)達(dá)，擁有芯片優(yōu)勢(shì)的德豪潤(rùn)達(dá)與具有LED應(yīng)用產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)雷士照明整合，一度被媒體盛傳為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷曾對(duì)《新產(chǎn)業(yè)》表示，對(duì)于企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)鏈中最缺乏的中游封裝領(lǐng)域，公司有打算通過(guò)收購(gòu)封裝公司的方式來(lái)彌補(bǔ)這以產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。

此外，從近日照明行業(yè)盛宴廣州國(guó)際照明展看出，LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合正在暗潮涌動(dòng)，一部分希望做大做強(qiáng)的企業(yè)正在尋找投資并購(gòu)標(biāo)的，通過(guò)整合來(lái)提升產(chǎn)、品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無(wú)線(xiàn)控制技術(shù)等企業(yè)來(lái)增加LED照明產(chǎn)品附加值；還有一部分企業(yè)希望通過(guò)整合以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，如三安光電收購(gòu)美國(guó)流明。為了更好的發(fā)展，整合以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享等成為未來(lái)發(fā)展重要趨勢(shì)。

LED經(jīng)歷了照明行業(yè)的政策、價(jià)格、渠道、整合四場(chǎng)淘汰賽，最終勝出以4-0從傳統(tǒng)白熾燈照明、節(jié)能燈照明奪得照明行業(yè)總冠軍，意味著LED成為未來(lái)照明行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。