秋季將臨，收獲的季節(jié)即將到來(lái);九月已至，燈飾照明行業(yè)的“金九銀十”也來(lái)臨。面對(duì)市場(chǎng)淡季，沉寂了一段時(shí)間的燈飾照明企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，紛紛摩拳擦掌，為接下來(lái)的銷(xiāo)售旺季做好了準(zhǔn)備工作。

在8月中旬，部分燈具企業(yè)和燈具賣(mài)場(chǎng)已然做好了迎接銷(xiāo)售旺季的準(zhǔn)備，新產(chǎn)品、促銷(xiāo)、新門(mén)店、門(mén)市裝修等手段層出不窮地出現(xiàn)，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。

降價(jià)消庫(kù)存

今年燈飾照明市場(chǎng)不同尋常，特別是LED照明市場(chǎng)，淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。今年初出乎預(yù)料地回溫，淡季也并非一片慘淡，旺季前夕并沒(méi)有明顯回溫的表現(xiàn)，就跟佛照光電胡毅華所說(shuō)的那樣：“金九銀十”越來(lái)越不符合當(dāng)今的市場(chǎng)規(guī)律，已經(jīng)沒(méi)有旺季所呈現(xiàn)的客群熙攘，今年所謂的“金九銀十”前夕的市場(chǎng)比起上一年還要淡，回溫也很緩慢。國(guó)米照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄧蘇文亦表示，對(duì)于今年的“金九銀十”不太看好，其表示今年可能會(huì)讓一些渴望金九銀十的人失望。誠(chéng)然，各大燈具賣(mài)場(chǎng)的客流量明顯增加了，但還不到旺季所呈現(xiàn)的熙熙攘攘。

為了把握傳統(tǒng)旺季到來(lái)的契機(jī)，LED企業(yè)、燈飾企業(yè)、照明企業(yè)或進(jìn)行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場(chǎng)推廣，提前布局市場(chǎng)。其中，最讓記者關(guān)注的是旺季將迎來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。在淡季的時(shí)候，燈飾照明企業(yè)企業(yè)一般都比較消沉，基本上不會(huì)有大動(dòng)作，只求穩(wěn)定行事，安全過(guò)完淡季，通常會(huì)降價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品。在旺季，燈飾照明企業(yè)可謂花樣百出。

但并非只有淡季的時(shí)候，燈飾照明企業(yè)才會(huì)靠促銷(xiāo)、靠低價(jià)搶奪訂單，在今年旺季前夕，不少照明企業(yè)的門(mén)市前大張旗鼓地豎起了“優(yōu)惠大酬賓”、“訂貨大優(yōu)惠”等牌子。記者走訪時(shí)，這類(lèi)牌子并不乏見(jiàn)。這種情況有兩種可能：一，燈飾照明企業(yè)今年淡季相當(dāng)不好過(guò)，才會(huì)在旺季來(lái)臨前盡力挽回，以此填補(bǔ)淡季的空白;二，新產(chǎn)品即將上市，低價(jià)出售舊款產(chǎn)品，清空庫(kù)存，降低損失。

淡季休整旺季出鞘

勤練“內(nèi)功”成為了燈飾照明企業(yè)的淡季攻略。重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)往往會(huì)把淡季視為休整期，忙時(shí)沒(méi)法做的產(chǎn)品、渠道、企業(yè)的調(diào)整和客戶(hù)維護(hù)都可在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行。以卡邁奇為例，其就是在淡季把產(chǎn)品款式以及公司的產(chǎn)品質(zhì)量處理好，還有做好渠道的調(diào)整，針對(duì)市場(chǎng)的需求，把市場(chǎng)劃分好現(xiàn)有市場(chǎng)和空白市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，明確銷(xiāo)售渠道，此外，卡邁奇還維護(hù)了現(xiàn)有客戶(hù)，開(kāi)拓了新客戶(hù)。同樣地，國(guó)米照明也在淡季時(shí)期做好份內(nèi)事，正如國(guó)米照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鄧蘇文所說(shuō)的：“真正的商機(jī)是靠自已把握，只有把自已份內(nèi)的事做好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把質(zhì)量做好，把營(yíng)銷(xiāo)做好，把這些根本的東西都做好，讓經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)掙，不愁沒(méi)有訂單?！闭{(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格，加快LED等新產(chǎn)品研發(fā)，成為了燈飾照明企業(yè)迎接旺季的信心基礎(chǔ)。

新產(chǎn)品上市

上市新產(chǎn)品，是大部分燈飾照明企業(yè)迎接旺季的普遍方法。在淡季，擁有一定研發(fā)實(shí)力的燈飾照明企業(yè)往往早在8月初就研發(fā)好新產(chǎn)品，在8月底或9月初召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，向客戶(hù)推介新產(chǎn)品。