在國內(nèi)彩電業(yè)整體唱衰的大環(huán)境下，傳統(tǒng)顯示器廠商的電視業(yè)務(wù)卻開展得如火如荼。近日，接受記者專訪的冠捷科技亞洲區(qū)消費電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹表示，2007年冠捷明年液晶電視的銷量達到500萬臺，預計明年冠捷液晶電視銷量可達930萬臺，進入全球前三名。

面板越緊缺大企業(yè)越賺錢

從今年3月份面板首次漲價至今，各尺寸液晶面板的價格絲毫沒有降價的跡象，DisplaySearch最新的預測顯示，液晶面板供不應(yīng)求的狀況將持續(xù)到2009年。由于內(nèi)地彩電企業(yè)并不掌握面板的話語權(quán)，所以在面板漲價的這個月內(nèi)，不斷有“面板短缺將引起行業(yè)危機”的言論出現(xiàn)。

記者在先前采訪中也了解到，由于面板供應(yīng)緊張，部分企業(yè)拿不全甚至拿不到貨源的情況時常發(fā)生。賽諾市場研究公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，今年第三季度國內(nèi)液晶電視的銷售量出現(xiàn)了負增長。巧合的是，內(nèi)地彩電廠商公布的今年第二、第三季度財報也顯示彩電贏利能力不足。

不過劉丹否認了這點，他表示：“面板越短缺，廠商越賺錢。雖然份額有所下降，但利潤肯定是上升了?！?/P>

他將這種現(xiàn)象解釋為“短缺經(jīng)濟”，以32英寸為例(由于32英寸和21.6英寸、22英寸面板產(chǎn)自同一生產(chǎn)線，在面板不緊張時，很多面板企業(yè)都去生產(chǎn)整體利潤更高的21.6英寸或22英寸，所以當面板緊張時，32英寸供不應(yīng)求狀況最為明顯)，國慶期間內(nèi)地彩電企業(yè)推的都是附加值更高的6999元32英寸液晶電視，先前用于價格戰(zhàn)的5500元左右甚至4999元的低端32英寸液晶電視基本沒有推。這樣，雖然面板漲了300元-500元，但零售價抬高了近2000元，保證了企業(yè)的贏利空間。

但記者了解到，“短缺經(jīng)濟”惠及的只是大企業(yè)，而對小品牌的影響則是負面的。道理很簡單，面板緊張的時候，面板廠商會集中力量優(yōu)先供應(yīng)需求量大的客戶，如長虹、海信、創(chuàng)維等。而小企業(yè)很難拿到貨，雖然賣的時候有較高毛利率，但規(guī)模會逐漸下降，當規(guī)模小到已經(jīng)無法承載本身規(guī)定營業(yè)規(guī)模的時候，盡管毛利率很高，但費用也漲了，利潤則有可能會下降。

傳統(tǒng)渠道變革刻不容緩

作為顯示器廠商，在國內(nèi)彩電業(yè)整體唱衰的大環(huán)境下，冠捷的電視業(yè)務(wù)卻增勢良好。據(jù)了解，冠捷液晶電視今年的銷售量將達500萬臺，預計明年冠捷液晶電視銷量可達930萬臺，其中自有品牌AOC液晶電視的銷售量將達到100萬臺左右。

那么他們的成功基于何種原因呢？“成功主要有三點：一是冠捷擁有的代工規(guī)模優(yōu)勢，自有品牌液晶電視的供貨有保證；二是產(chǎn)品和成本的優(yōu)勢，電視的設(shè)計成本比一線廠家低6%；三是渠道優(yōu)勢，冠捷沒有包袱，沒有分公司?！惫诮輨⒌け硎?。

對于渠道變革這塊，劉丹顯然更在意。他告訴記者，內(nèi)地彩電企業(yè)一定要改變原來的游戲規(guī)則才能有機會取勝，冠捷認為新游戲規(guī)則就是大家分品牌陳列，企業(yè)以底價賣給客戶，其他一分錢也不付，讓廠商的關(guān)系拆分清楚。

劉丹告訴記者：“渠道商肯定想多賺錢，我跟渠道講，你賣我這個商品，我給你30個點。此外再跟他約定一個最低加價率，因為我不能把自己品牌傷了，最低加20%，等價格我能接受后，企業(yè)和渠道就可以合作了?！?/P>

當然與長虹、康佳等不同的是，冠捷并沒有舊的渠道包袱，所以內(nèi)地廠商現(xiàn)在還不能復制冠捷模式，但劉丹的一個觀點或許可以借鑒：在渠道運營方式?jīng)]有變革的情況下，在部分地區(qū)企業(yè)就選擇那些可以接受企業(yè)變革方式的渠道做，否則就不跟他做，迫使他們改變。
（編輯：小湯）