中國第一批進軍LED顯示屏的企業(yè)，國內(nèi)規(guī)模最大的LED顯示屏廠商，上海世博會LED顯示屏供應商，相對于LED照明，或許大家對上海三思LED顯示屏的印象更深刻。

近年來，喧囂的LED照明行業(yè)充斥著此起彼伏的各類消息，而上海三思卻一路低調潛行，并且屢屢斬獲國內(nèi)各大項目工程。9月中旬，獲得國內(nèi)地鐵LED照明中規(guī)模最大的項目——杭州地鐵2號線一期工程，全線LED照明共26000余盞室內(nèi)平面燈具。此前其LED照明產(chǎn)品已成功應用于深圳、上海、鄭州、南京、寧波、無錫等11條地鐵線路；據(jù)了解，其隧道照明產(chǎn)品也已遍布全國20余個省直轄市的200余個隧道……

低調的上海三思，從注冊資金16萬元到營收將近10億，有著怎樣的發(fā)展模式？其攻取各大項目工程的制勝法寶是什么？上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華先生近日接受了記者的獨家專訪。

上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華先生

讓合作伙伴賺錢

工程渠道無疑是上海三思最濃墨重彩的一筆，上海世博會LED顯示屏，深圳地鐵2號線LED照明工程，杭州地鐵2號線全線LED照明工程，這些為大家所熟知的工程項目，皆出自于上海三思的產(chǎn)品。

“上海三思得益于在LED應用工程領域20年的工程經(jīng)驗及強大的研發(fā)力量，在產(chǎn)品可靠性上具有一般LED企業(yè)無法獲得的優(yōu)勢，同時在其它技術性能上也均處于國際領先水平。”王鷹華先生向新世紀LED網(wǎng)記者講到。

其第一個項目江西景德鎮(zhèn)——鷹潭高速公路LED隧道照明項目，從2007年10月開通至今仍穩(wěn)定運行、無明顯光衰，該項目也因此被評為交通部節(jié)能減排示范工程。之后上海三思在LED隧道燈、路燈、地鐵照明等領域穩(wěn)步發(fā)展。

從顯示屏到LED道路照明，上海三思的每一次切入似乎都那么準確，并獲得極大的成功。而如今商業(yè)和室內(nèi)LED照明市場逐漸開閘，面對廣闊的民用市場，上海三思又如何拓展新機？

“我們20年來在全國各地以及全世界擁有很多緊密的、長久的、對三思非常信任和認可的合作伙伴，這是一個非常強大的力量。今后將繼續(xù)保持緊密、長久的合作關系，進一步發(fā)展各類長期合作伙伴，包括經(jīng)銷商、工程合作伙伴等。在合作中，我們首要考慮的是讓合作伙伴賺錢，甚至合作伙伴賺錢要比三思賺錢更重要。”對于未來的市場發(fā)展計劃，王鷹華先生如是說。

關于今年營收狀況，王鷹華先生向記者透露：“截至8月底，上海三思LED照明和顯示的總銷售額已經(jīng)超過6個億，照明占到三分之一以上。”

深入研發(fā)LED應用技術

上海三思于2007年開始著力拓展LED照明，是LED顯示屏企業(yè)中最早一批進入LED照明的企業(yè)。據(jù)王鷹華先生介紹，上海三思是綜合的LED應用產(chǎn)品制造商及解決方案提供商，在光學設計、散熱、智能控制、系統(tǒng)集成、材料、微電子等領域投入很大的研發(fā)力量，把LED技術與具體的行業(yè)應用進行深入結合。目前公司擁有300余人的研發(fā)隊伍，在照明領域，公司主持2項863照明攻關課題，具有雄厚的技術研發(fā)力量。

“LED照明不僅僅是把LED點亮，而是一個涉及光、機、電、材料、微電子、控制、軟件、生物健康、藝術設計等等牽涉面極廣、綜合性、系統(tǒng)的技術。”王鷹華先生向新世紀LED網(wǎng)記者談道。

在2010年就擬籌建全球最大的LED應用產(chǎn)品研究中心現(xiàn)已初具規(guī)模，具有了LED系統(tǒng)智能集成控制系統(tǒng)實驗室和12個研究室，目前擁有300余人的研發(fā)隊伍，未來將繼續(xù)擴大，長遠計劃到1000人左右，在硬件、軟件、燈具設計、結構設計、光學設計、散熱、驅動、智能控制、系統(tǒng)集成、材料、微電子、藝術設計等凡是涉及LED應用的領域進行深入研發(fā)。

關于上游企業(yè)靠技術、中游企業(yè)靠規(guī)模、下游企業(yè)靠渠道并無技術含量的觀點，王鷹華先生對此表示，LED照明產(chǎn)業(yè)的上中下游三個領域，有著不一樣的機遇和挑戰(zhàn)。上游即芯片制造廠家的技術含量在于MOCVD等一系列設備及配套提供的工藝，真正技術含量高的、能真正體現(xiàn)LED照明的水平和價值的，恰恰在于下游應用。LED照明是否能長遠深入人類生活、滿足并超越不同類型的照明需求，從而使得整個LED照明得以長遠發(fā)展，最重要的因素在于下游應用技術的深入研發(fā)。

暫不上市但不排斥上市

讓業(yè)界疑惑的另一問題是，作為一家名列前茅的中國LED企業(yè)，在各方面都早已具備融資條件，卻遲遲沒有上市。

對此，王鷹華先生向記者談到：“是否上市這個問題，早在2006年之前，一直困擾著我們，期間也有非常多的國際、國內(nèi)的投資公司找我們尋求合作，但自己也一直沒有明確的答案。”

據(jù)王鷹華先生透露，2006年，高盛與三思接洽，希望以三思為主體，結合上中游以及國際銷售團隊，到紐約主板上市。鑒于高盛的巨大實力和給予的極其好的融資條件和市場發(fā)展前景，三思比較動心，也簽訂了為期一年的保密合作協(xié)議。

“在這一年里三思深入思考了上市與公司發(fā)展的長期關系問題以及我們公司為什么要長期發(fā)展的問題，最后決定放棄與高盛的合作。所以2006年以后，我們在這個問題上方向很明確，暫不上市。而長期來說，我們也不排斥上市，但要權衡上市對公司長期發(fā)展的利弊。”據(jù)王鷹華先生向新世紀LED網(wǎng)記者講道。

關于此前三思的低調做法，王鷹華先生也談道，三思董事會曾經(jīng)做過“三不”的決定，即不上網(wǎng)、不做廣告、不參加展覽。有很多人對這“三不”政策覺得不可思議，當時主要考慮三方面的原因：

針對性：三思面對的領域及客戶均是專業(yè)性的，而業(yè)內(nèi)對三思也非常了解，并且也得到了業(yè)內(nèi)和客戶的雙重好評；

責任性：三思銷售業(yè)績平均每天增長30%，如果再通過宣傳，增長速度必定會超過30%；但如此下來，產(chǎn)品的質量和服務可能會跟不上，這樣反而對客戶不負責，也不利于公司的成長；“三不”政策可以確保三思的初衷：注重客戶服務、產(chǎn)品質量、注重社會責任，穩(wěn)步向前；

專業(yè)性：中高層管理人員基本上是技術出身，專注于技術的創(chuàng)新、研發(fā)等；而對于廣告宣傳，確實處于相對較弱的環(huán)節(jié)。

“近幾年，公司銷售業(yè)務在保留原來的模式下，繼而又轉向了面對大眾消費群體，不僅讓消費者滿意、讓公眾認可、保質保量，還會讓更多的人認識三思、了解三思；三思將不斷改變自己，不斷發(fā)展向前，與時代接軌、與世界接軌。”王鷹華先生進一步講道。

而對于行業(yè)未來發(fā)展的看法，王鷹華先生表示，LED照明市場跟其它眾多的行業(yè)一樣，很普通、很平凡，太多的光環(huán)對LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不利的，需要大家理性對待LED照明產(chǎn)業(yè)。