當代是一個信息時代，也是一個網(wǎng)絡時代，網(wǎng)絡的興起和蓬勃為電子商務的發(fā)展提供了平臺和機遇。有人評價新世紀最大的社會變革就是網(wǎng)絡商務的風靡。馬云帶來的電子營銷深刻影響了人們的生活方式，也給各種社會產(chǎn)品帶來了全新的營銷可能。LED也正是這其中一種，當新興的半導體產(chǎn)品遭遇新興的電商模式，會擦出怎樣的火花？

電子商務的風靡

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

隨著我國網(wǎng)絡技術普及率的日益提高，通過網(wǎng)絡進行購物、交易、支付等的電子商務模式發(fā)展迅速。電子商務憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費者的青睞，還有效促進中小企業(yè)尋找商機、贏得市場，已成為我國轉變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的重要動力。根據(jù)相關資料統(tǒng)計，2012年底，中國已有電子商務服務企業(yè)近20萬家，電子商務服務業(yè)收入達到2000億元，支撐了超過8萬億元的電子商務交易規(guī)模。

　　LED與電商結緣

電子商務的風靡，不僅影響了和帶動了一大批傳統(tǒng)企業(yè)的進駐，而且吸引了諸如LED等新興產(chǎn)業(yè)的關注。記者在百度搜索“LED電商”，竟找到相關結果近6，470，000個。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著電子商務逐漸受到LED企業(yè)重視，在各大電商平臺正式上線官方旗艦店的LED企業(yè)也越來越多。

據(jù)了解，淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯。2011年3月份，該品類銷售額為5000萬元；到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年雙十一時燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%。其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，而天貓平臺LED日均搜索人次則高達15萬。

最早以LED照明燈具的身份入主電商的企業(yè)當屬傳統(tǒng)照明的巨頭，如雷士、歐普照明等企業(yè)，隨著LED專業(yè)照明企業(yè)的興起與LED概念的深入，后來者也進行了更深入的探索。

晶彩：LED顯示屏的電商技巧

LED照明產(chǎn)品屬于生活消費品，電商銷售是一種潮流和趨勢，而LED顯示屏則主要屬于工程應用類產(chǎn)品，開展電商模式顯然有一定難度。但是，這并不代表LED顯示屏不能在網(wǎng)絡上銷售。泉州晶彩光電就開創(chuàng)了這樣一種方式，在阿里巴巴上全面營銷自己的顯示屏產(chǎn)品。

據(jù)悉，晶彩采用的是類似淘寶網(wǎng)店的模式，通過短信發(fā)送、QQ平臺以及各種社交平臺向客戶推廣自己的阿里巴巴銷售網(wǎng)站，并在該網(wǎng)站上清晰明了的展示產(chǎn)品外觀、參數(shù)、價格等等，提供多種渠道的在線支付方式。

打開晶彩電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，所有產(chǎn)品均以模組形式定價，其中一款戶外P16門頭全彩防水顯示屏單元板售價為164元。與傳統(tǒng)銷售模式不同的是，LED顯示屏電商渠道顯然在價格上更加平民化，廠家直銷的模式將會更貼近大眾消費者。但是有人擔憂產(chǎn)品購買之后的維護等服務會受到一定的影響，這就對制造企業(yè)提高了一定的要求和考驗。如果要實現(xiàn)長遠的、穩(wěn)定的合作和品牌積累必須完善每一筆訂單的跟蹤及保障售后服務。最為重要的是，每一款產(chǎn)品都是公司認真負責生產(chǎn)制造的標準化產(chǎn)品，這是電商模式對企業(yè)提出的首要條件。

由于網(wǎng)上交易的性質，借助電商平臺銷售的顯示屏產(chǎn)品一般金額不會很大，數(shù)千元到數(shù)萬元不等，相對于傳統(tǒng)銷售模式，顯然是小打小鬧的買賣。不過目前是顯示屏產(chǎn)品試水電商的階段，客戶接受度有待進一步提升。

LED顯示屏到底適不適合電商模式，目前尚無法定論。晶彩光電在嘗試電商銷售產(chǎn)品的過程中究竟有哪些經(jīng)驗和教訓，我們也期待看到進一步的變化。

　　LED電商模式分析

近年來，越來越多LED企業(yè)嗅到了電子商務的殺伐之氣，紛紛扎進這塊新興戰(zhàn)場，意欲分一杯羹。相對于傳統(tǒng)銷售模式，電商模式對前期資金、人力的投入需求低了不少，因此頗受中小型LED企業(yè)的關注。同時，如今消費者越來越熱衷于在網(wǎng)上選購商品，這個消費習慣決定了未來電商平臺將是LED產(chǎn)業(yè)不可忽視的重要渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費群體的逐漸壯大，LED應用產(chǎn)品的電商市場潛力和發(fā)展速度將難以估量，猛攻渠道的上市大企們顯然更不愿錯過這一良好勢頭的潛力股。

電商模式的興起，給了諸多中小型LED企業(yè)一個以小搏大的可能，讓實力雄厚的大企擁有了進一步搶占市場的契機。但也有業(yè)內(nèi)人士提出警示：并不是所有LED企業(yè)都適合電商模式。在電商市場LED產(chǎn)品價格必須具有競爭力，所以應結合自身定位分析，不可盲目跟進。

縱觀各大電商平臺，LED品牌廠商們齊聚一堂，可謂是“百家爭鳴”。值得注意的是，雖然數(shù)量眾多，但除少數(shù)品牌優(yōu)勢較為明顯外，更多的品牌還是以低廉的價格取悅消費者。對于電商模式的火熱趨勢，也有一些LED企業(yè)不為所動。“不是所有LED企業(yè)都適合電商模式。”有相當一部分業(yè)內(nèi)人士提出了相對保守的觀點。

客觀來講，目前LED照明電子商務模式尚未成熟，適合電商渠道銷售的產(chǎn)品定位并不清晰。業(yè)內(nèi)普遍認為，LED電商市場中價格必須具有競爭力，因而不太適合定位于中高端的品牌或產(chǎn)品。但實際看來，諸多大品牌LED產(chǎn)品在電商市場還是占據(jù)了一定的品牌優(yōu)勢，且銷量可觀。相反，一些極低售價的產(chǎn)品也并有受到如其價格一般夸張地熱捧，可見價格不完全是消費者選擇產(chǎn)品的決定因素。但這也表明，針對LED電商模糊的市場定位，目前整個行業(yè)還處于一種探索和分析的階段。

另一方面，不可否認由于電商有別于傳統(tǒng)渠道的銷售模式，其對商家的誠信以及售后服務等方面約束力差，導致很多消費者通過網(wǎng)購買到了低劣產(chǎn)品，只能自認倒霉。因此，目前LED電商渠道占據(jù)銷售份額較大的類別主要為價值不高的產(chǎn)品，少部分賣價較高的吸頂燈、水晶燈等產(chǎn)品又將是對商家運輸配送、安裝等服務遠程指導能力的一大考驗。

如何解決諸類難題？顯然，企業(yè)需要思考如何將電商渠道和傳統(tǒng)實體銷售店結合起來，由線上帶動線下，線下促進線上，形成一個全方位立體式的營銷傳播體系。這就不難明白，為什么業(yè)內(nèi)有人放言“沒有傳統(tǒng)渠道做支撐的電商是不可能發(fā)展壯大的”了。

同時，如何分配線上與線下的利益也是一項難題。對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，電商模式做大必然會損害傳統(tǒng)渠道商的利益，因此線上線下如何相輔相成、合理分配的問題必須尋得解決之法。畢竟，誰會愿意看到自己的左手打右手呢？

總之，針對電商模式，LED企業(yè)需結合自身產(chǎn)品定位，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，謹慎考慮方可行。

未來趨勢探討

隨著LED產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，產(chǎn)品規(guī)范化和標準化得到推廣和普及，未來LED應用產(chǎn)品與電商的結緣將會更加廣泛。

對于LED照明產(chǎn)品而言，電子商務模式不僅可以實現(xiàn)廠家與消費者之間的直接互動，而且可以更好地接受市場檢驗。未來，LED照明廠商將會更多地選擇電商模式，將傳統(tǒng)渠道競爭轉移到電子商務領域。毋庸置疑，電商的競爭將逐漸激烈，競爭態(tài)勢也將呈現(xiàn)出明顯的強弱之分。品牌之爭更加明顯。

而LED顯示屏產(chǎn)品也會廣泛應用到私營雇主客戶手中，尤其是常規(guī)的全彩顯示屏逐漸取代單雙色門頭屏，在商鋪和商超大量應用。電商的開展無疑是這種買賣方式較好的平臺。