高端市場(chǎng)異軍突起

住房裝修的多元化和高檔化，也使得燈具消費(fèi)由最初的實(shí)用性和廉價(jià)占統(tǒng)治地位轉(zhuǎn)而呈現(xiàn)出多元化和高檔化的特點(diǎn)。一方面，因?yàn)闊麸検茄b修中畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，沒(méi)有合適的燈光效果，裝修風(fēng)格是顯現(xiàn)不出來(lái)的，所以多數(shù)人在裝修時(shí)對(duì)燈飾的投入毫不吝惜，使得燈飾消費(fèi)走向高檔化。

新天地?zé)麸椊?jīng)理黃曉云表示，“居室的氛圍全靠燈光來(lái)營(yíng)造和烘托，裝修的錢都花了，何必吝嗇這點(diǎn)燈飾的錢呢！如果在燈飾上太吝嗇，沒(méi)有合適的燈光效果，凸現(xiàn)不出房子的裝修風(fēng)格，那豈不是前功盡棄，多花一點(diǎn)錢購(gòu)買個(gè)性化的燈飾是值得的。另一方面，不同的裝修風(fēng)格，需要不同的燈飾來(lái)烘托；而且房間不同、功能不同，居室的氛圍也各有千秋，所選用的燈飾也全然不同，正因?yàn)槿绱?，使得燈飾消費(fèi)呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)?！睂?duì)于個(gè)性化裝修風(fēng)格的追求，令消費(fèi)者對(duì)燈的質(zhì)量要求提高的同時(shí)，更注重?zé)舻难b飾作用，同時(shí)燈飾的檔次也由原來(lái)的低水平向中高檔發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)低調(diào)奢華的追求使精品燈飾需求量增大。

王燕青說(shuō)，“現(xiàn)在有很多別墅，不僅購(gòu)買的燈具數(shù)量多，而且對(duì)燈的專業(yè)性要求也比較高。例如，樓上樓下距離較遠(yuǎn)，應(yīng)該在樓梯過(guò)道設(shè)置耗電低的LED長(zhǎng)明燈或廊燈；室內(nèi)空間過(guò)大，走很遠(yuǎn)開(kāi)關(guān)燈很不方便，需設(shè)計(jì)多項(xiàng)控制開(kāi)關(guān)和專門(mén)的電源系統(tǒng)；門(mén)口、角落等找開(kāi)關(guān)不便的地方，應(yīng)該設(shè)立感應(yīng)燈。這種都為燈具消費(fèi)的精致化、專業(yè)化提供了極為重要的市場(chǎng)條件。”

延伸服務(wù)升級(jí)市場(chǎng)

專業(yè)人士分析，天津燈具上億元的消費(fèi)市場(chǎng)中銷售賣場(chǎng)占十幾家，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，發(fā)展空間很大，再加上燈具市場(chǎng)利潤(rùn)較豐厚，所以，很多商家都想擠進(jìn)這個(gè)不斷發(fā)展壯大的市場(chǎng)來(lái)分享該“香噴噴的蛋糕”。隨著市場(chǎng)機(jī)制的逐步健全，燈具市場(chǎng)的整合與升級(jí)也在悄然進(jìn)行。

目前燈具主要采用主要渠道還是專賣店。廠家、品牌、經(jīng)銷商通過(guò)專賣店形式，把產(chǎn)品的特點(diǎn)、良好的服務(wù)更好地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者近距離的了解產(chǎn)品，進(jìn)而更容易接受其產(chǎn)品和服務(wù)。不過(guò)，更多的品牌開(kāi)始嘗試與裝飾設(shè)計(jì)公司合作、通過(guò)承接工程推廣燈具品牌、增加消費(fèi)者的認(rèn)知度。李可表示，“我們最近引進(jìn)了一個(gè)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，主要銷售符合設(shè)計(jì)師裝修風(fēng)格的燈具產(chǎn)品，像西班牙田園風(fēng)格、美式田園風(fēng)格等等。這種模式是按照裝修風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化的燈具配套服務(wù)，突出燈具的文化氛圍，同時(shí)還能夠與最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)結(jié)合，根據(jù)設(shè)計(jì)師或是業(yè)主的要求生產(chǎn)定制燈具，比如高2米的大型吊燈。通過(guò)這種新的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到燈具在家居環(huán)境中的重要性。”

現(xiàn)在燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每年都有很多新的品牌出現(xiàn)，也有一些品牌被淘汰。隨著燈具消費(fèi)的日漸升級(jí)，不少商家紛紛加大了中高檔產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)比例。兩年前中檔燈具的市場(chǎng)份額僅有一成，現(xiàn)在已經(jīng)猛增到了三成。王燕青說(shuō)，“為了獲得消費(fèi)者的信賴，贏得服務(wù)優(yōu)勢(shì)是最關(guān)鍵的。例如，對(duì)燈具進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)往往需要業(yè)主在裝修時(shí)就要提前考慮，但很多業(yè)主缺乏相關(guān)知識(shí)，容易忽略燈具的細(xì)節(jié)。而大多數(shù)裝修公司更加偏重室內(nèi)設(shè)計(jì)，因此根據(jù)不同的居室特點(diǎn)和使用要求，對(duì)電路進(jìn)行調(diào)整改造和專業(yè)設(shè)計(jì)則成為燈具銷售商的延伸服務(wù)內(nèi)容。”

鏈接：消費(fèi)者選擇燈具的誤區(qū)

目前燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還處在初級(jí)階段，雖然品牌數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模都很大，但是強(qiáng)勢(shì)品牌或是領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)。這使大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買燈具時(shí)，往往遠(yuǎn)離品牌消費(fèi)，使得仿造品牌，打價(jià)格戰(zhàn)，不重質(zhì)量，不講服務(wù)等問(wèn)題日益暴露。因此消費(fèi)者應(yīng)該盡量多地了解相關(guān)知識(shí)，避免在選擇燈具時(shí)出現(xiàn)誤區(qū)。

首先，許多消費(fèi)者在購(gòu)買燈具時(shí)只是憑借個(gè)人喜好而不顧實(shí)用價(jià)值，實(shí)際上就是一種誤區(qū)。專家建議，消費(fèi)者首先要明確買燈的目的。買燈當(dāng)然是要買自己喜歡的，但是一定要強(qiáng)調(diào)燈的安裝位置是否合適，燈與裝修風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，燈的款式適不適合。總之，選擇燈飾時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己家居的定位和裝修風(fēng)格來(lái)選擇適合的燈飾，充分發(fā)揮燈飾的各項(xiàng)功用。

再有，一些消費(fèi)者認(rèn)為燈越多越好，這樣不但造成光污染、資源的浪費(fèi)，并且可能會(huì)因?yàn)閿?shù)量多而無(wú)序而導(dǎo)致點(diǎn)睛之筆起不到應(yīng)有的作用。

最后，有的消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中盲目攀比，喜歡模仿別人。比如看到賓館里的燈都是水晶的，所以家里的燈也選水晶的。實(shí)際上，各種燈具的功能、裝飾效果不盡相同，了解每種燈的作用再選擇，才是理性的消費(fèi)觀念。 （文/陳穎 攝/尉遲健平）

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