10月以來，以鋼材、銅、鋁為代表的原材料的大幅下跌，給照明行業(yè)帶來不小的風浪。一方面，企業(yè)面臨著庫存成本縮水的巨大壓力；另一方面，終端商家也在不斷要求降價。企業(yè)的品牌價值和價格體系受到了嚴峻考驗，尤其在當前行業(yè)不景氣的情況下，企業(yè)的抉擇顯得尤其重要。來自佛山順德的照明企業(yè)對此問題發(fā)出了強烈的呼應(yīng)，不少企業(yè)紛紛表達對于降價風波的看法，并給予相應(yīng)的應(yīng)對措施。

本邦電器：堅持維護市場穩(wěn)定
——佛山市順德區(qū)本邦電器有限公司董事長蔡干強

近段時間，鐵、銅、塑料等原材料的價格有所下降，降幅在10%-40%之間，從當前的經(jīng)濟形勢及總體市場格局來講，有利有弊。有利的是，居高不下的原材料價格下調(diào)，可以恢復(fù)市場信心。然而，有部分企業(yè)因為原材料庫存量較大，前期原材料高價買進，現(xiàn)在跌下去，差價損失也是企業(yè)要面臨的事實。

在今年的經(jīng)濟形勢下，對于許多企業(yè)來講，即使原材料成本降下來，但由于勞動力成本等其它成本的上漲，綜合各種因素后，企業(yè)總成本的下降空間是很有限的。從市場角度分析，這一輪的原材料價格調(diào)整只是暫時的，很有可能還會回調(diào)。所以，維持企業(yè)市場價格體系的相對穩(wěn)定，就像是維持股市和樓市穩(wěn)定一樣重要。企業(yè)和商家都要調(diào)整好心態(tài)，把關(guān)注力放在維護市場穩(wěn)定上，“苦練內(nèi)功”，共同應(yīng)對當前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢上。更為關(guān)鍵的是，國家現(xiàn)在正加大各方面的投資來拉動內(nèi)需，大家要把握住這一輪經(jīng)濟調(diào)整后的發(fā)展機遇。

SOK：共同降低商家風險
——廣東錦力電器有限公司總經(jīng)理伍錦生

2008年上半年，銅、鎢、鉬、塑料及重油價格持續(xù)上升，受燃油、人工成本上升以及人民幣升值、產(chǎn)品出口匯兌損失等因素的影響，作為勞動力密集型產(chǎn)業(yè)的照明行業(yè)，受到的沖擊自然不言而喻，可以說，原材料價格上升蠶食了所有企業(yè)的利潤。近期的原材料價格有所回落，但這只是一個暫時的調(diào)整，SOK不會在短期內(nèi)調(diào)價。相反，為了降低經(jīng)銷商朋友的經(jīng)營風險，穩(wěn)定市場網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營秩序，SOK已向經(jīng)銷商做出承諾：1、公司暫時不會降價。2008年底前我公司產(chǎn)品如有降價，公司將按照各位經(jīng)銷商朋友從2008年11月10日至2008年12月31日止的進貨金額補足差價；2.、公司一旦做出降價的決定，一定會提前與各位經(jīng)銷商朋友溝通。據(jù)了解，有的公司采取更換原材料的辦法來降低生產(chǎn)成本，這是一條死路。SOK將加強新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的核心競爭力。同時加大對經(jīng)銷商的支持力度，使經(jīng)銷商與SOK實現(xiàn)互利共贏。

福田電器：建立信心比降價更重要
——佛山市順德區(qū)福田電器有限公司董事長梁錫強

目前我們的主要原材料是銅和PC料，這兩種材料的價格占到總成本的60%左右。相對于年初的價格，目前銅大約下降了40%左右，而塑料的價格降幅不大，在5%—8%左右。

雖然目前原材料價格有所變動，但對福田的影響并不是十分大。因為：第一、“福田”定位是一個大眾化的品牌，我們主要是以網(wǎng)絡(luò)渠道為主；第二、近兩年來公司提升了內(nèi)部管理，進行了流程與制度的再造與優(yōu)化，目前在日常運營過程中效果已越來越明顯。

最近，有少部分的商家的確對價格提出了異議，但是有些經(jīng)過我們溝通后還是比較理解我們的，因為市場需求的下降并不是價格所能解決的，而是一個大環(huán)境的問題，信心的建立往往比價格來得重要。

我們時刻關(guān)注市場與行業(yè)的變化，不會采取降價的方式。因為一方面是降價不能解決消費者信心建立的根本性問題；另一方面是目前市場上的原材料價格并不能真實地反映出企業(yè)的現(xiàn)實成本，兩者還是有一定的差距。但是，我們在其它方面會加大對經(jīng)銷商的支持力度。

松日電器：從容應(yīng)對暴漲暴跌
——佛山市順德區(qū)松日電器有限公司董事長廖紹榮

從原材料價格暴漲，到原材料價格暴跌，短短半年時間，中國的制造業(yè)經(jīng)受了一場制造成本的風暴，甚至部分企業(yè)深陷其中，照明行業(yè)也不例外。

受美國金融風暴的影響，全球原材料價格突然暴跌，從深層次分析，原材料價格下跌是一種理性的價格回落，也是原材料價格逐步回歸正常的現(xiàn)象，我司考慮到2008年上半年的經(jīng)營狀況，短時間決定9月21日在長沙召開全國經(jīng)銷商溝通大會，把企業(yè)經(jīng)營狀況、發(fā)展方向和未來市場走勢作了一個全面的剖析和溝通，并要求客戶做好產(chǎn)品價格變動的準備，用了40多天對客戶庫存及渠道進行疏通。我司從11月份開始，針對部分產(chǎn)品作了相應(yīng)的價格調(diào)整，使商家逐步走出原材料價格風暴的陰影。

面對被金融風暴洗禮后的市場，作為企業(yè)中的老牌企業(yè)，松日公司將結(jié)合市場和經(jīng)濟環(huán)境的變化，在穩(wěn)中求變，在適當時機推出一批新產(chǎn)品補充市場血液。同時，在此階段做好企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，為下階段發(fā)展做充分的準備。

安圖圣電器：采取靈活銷售措施
——佛山市順德區(qū)安圖圣電器有限公司總經(jīng)理王世康

目前價格降幅較大的原材料有漆包線、鋼板等。漆包線由6萬多元/噸降到目前的接近4萬元/噸；鋼板由6000多元/噸降到目前的4500元/噸左右。雖然現(xiàn)在安圖圣暫無調(diào)價，但已經(jīng)有很大的調(diào)價壓力了。

此次原材料價格降價，可以說是“跳樓式”的下降，大量的高價格材料和產(chǎn)品根本就來不及生產(chǎn)與銷售，同時商家開始在觀望，不訂貨或者少訂貨，等待廠家降價。因此給廠家的經(jīng)營造成很大的麻煩，如果降價銷售，在目前毛利非常低的情況下，直接的后果就是虧損，如果不降，就會造成產(chǎn)品積壓，給后面的生產(chǎn)經(jīng)營帶來壓力。大部分商家已經(jīng)要求廠家降價，其實價格下調(diào)的空間并不大，因為雖然鋼材、銅等降價了，但是其它材料和其它成本由年初漲價之后一直沒有回落，這些成本之前一直由廠家自己消化，并未加到價格里，現(xiàn)在部分材料降價了，廠家才剛剛開始有點利潤，現(xiàn)在又面臨商家要求降價的要求。

在銷售上采取靈活的政策，盡快把高成本產(chǎn)品銷售出去。在原材料采購上，在滿足生產(chǎn)的前提下盡量小量多批，避免因材料大幅波動所帶來的損失。

訂價時要充分考慮原材料變動所帶來的影響，必須保持一定的毛利率，同時不參與價格上的惡性競爭。產(chǎn)品定位盡量往中高檔發(fā)展，相對來說中高檔產(chǎn)品毛利率要高些，并逐步走向品牌化運作，這樣能減低成本變動所帶來的影響。

華輝電氣：利好商機已經(jīng)呈現(xiàn)
——佛山市順德區(qū)華達電器制造有限公司總經(jīng)理何培祥

目前，冷軋板、銅、鋁的價格都有一定程度的降價。根據(jù)市場實際情況，我們目前產(chǎn)品暫時未調(diào)價。

近來經(jīng)常有客戶來電提到原材料已經(jīng)降價，為什么產(chǎn)品的價格依然還是那么高，對于生產(chǎn)廠家，我們也很無奈，前期的材料漲幅過大，導(dǎo)致各個生產(chǎn)廠家大量備貨，以現(xiàn)在原材料的價格來說，我們的庫存將是我們最大的負擔。原材料的下降目前尚不穩(wěn)定，原材料能落到什么點上，持續(xù)的時間有多長，都有太多的未知，當然了，一旦市場穩(wěn)定，我們會盡快制定出新的價格政策。

當前的經(jīng)濟形勢比較復(fù)雜，對原材料的價格變動的外因咱們無法改變，靠裁員、減薪的辦法去應(yīng)對企業(yè)的成本壓力是對社會以及員工的不公平，這種方式亦不可取，我們只有加強公司內(nèi)部管理，利用公司現(xiàn)有的硬件優(yōu)勢，提高軟件優(yōu)勢，形成獨有的核心競爭力，并構(gòu)建戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，降低成本。

雖然宏觀環(huán)境面臨各種不確定因素，我們已看到太多關(guān)于金融危機惡劣影響的報道了，這導(dǎo)致了企業(yè)決策困難，在我們身邊，最近大家討論的主題大多是在這次危機中如何過冬，抑或揣測著這次危機會在何時結(jié)束，企業(yè)能否頂?shù)米〉鹊?。坦白說，在這次危機蔓延的時候，我也有些擔心，但是后來我想，大可不必如此，大環(huán)境的惡劣是沒有辦法改變的，但是人如何去適應(yīng)環(huán)境卻是可以選擇的。在這次危機中，我覺得人們真正喪失的并不是財富，而是信心，對市場的信心，對人的信心。而且，隨著國家對環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重視，隨著中國整體經(jīng)濟的不斷壯大以及國家現(xiàn)在對擴大內(nèi)需的投入，中國照明產(chǎn)業(yè)也迎來了眾多的利好商機，也許此次的金融海嘯對我們照明企業(yè)來說，又是一個新的機會。

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