大西北雖然市場整體容量不大，但是這里的商家對品牌的追求絲毫不弱于其他地區(qū)。在牛年伊始，西北地區(qū)的商家同樣在考慮市場容量與品牌更換這些嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。

西安：電工商家更換品牌最少

在調(diào)查的28家商家中，商業(yè)照明7家，家居照明8家，光源電器5家，電工電料8家。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)照明更換品牌的商家占本品類的10%，占所有商家的1%，想要更換品牌的占1%。而家居照明更換品牌的商家占本品類的10%，占當(dāng)?shù)厮猩碳业?%，想要更換品牌的有1%。電工類的商家想更換牌子的不多，大多商戶都是分銷代理好幾個牌子，沒有庫存。

商照商家應(yīng)零售、工程齊下

商業(yè)照明在西安的市場容量有7000萬元左右，今年來看，市場可能會持平。商家應(yīng)零售和工程雙管齊下，廠家則要加大戶外廣告的宣傳力度。

家居照明市場增長不大

家居照明在當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑?000萬元，今年增長應(yīng)該不會超過5%。2009年，商家應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品線的組合，而廠家應(yīng)提高服務(wù)附加值。

電工電料廠家應(yīng)多些活動

電工電料在西安市場的容量有2500萬元，今年應(yīng)該會持平。今年商家應(yīng)在工程、家裝、零售幾方面努力，而廠家應(yīng)加長產(chǎn)品的活動期，給予更多的贈品。

蘭州：品牌商家很穩(wěn)定

據(jù)本報對蘭州商家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，無論是商業(yè)照明、家居照明，還是光源電器、電工電料的商家，目前沒有更換品牌的跡象。

商家表示，代理一個品牌不容易，要投入更多的人力財力物力等，所以客戶一般都不會輕易更換品牌，尤其受到今年金融危機(jī)的影響，一些老板還處在一種觀望狀態(tài)，不會輕易或過多地去投資。

提升單店銷量是經(jīng)營之重

預(yù)計今年甘肅華泰照明家居照明銷量有70-80萬元，可能還會有50%的增長。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道、提升單店銷量都是商家經(jīng)營的重點(diǎn)。而商家更期待廠家在宣傳和業(yè)務(wù)人員等方面的支持。

商照市場成倍增長

預(yù)計今年蘭州朗士照明商業(yè)照明銷量在50-100萬元。商家要運(yùn)營好市場，首先要加大戶外廣告宣傳，開拓網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和加強(qiáng)工程渠道開拓更是不可忽視之處。廠家要開拓當(dāng)?shù)厥袌觯矐?yīng)該在業(yè)務(wù)人員、戶外廣告宣傳及售后等方面努力。

電工電料市場穩(wěn)定

估計甘肅朗能電工今年在電工電料方面的銷量有100萬元，就市場情況來看，今年并不會有太大起落。加大戶外廣告的宣傳、開拓網(wǎng)點(diǎn)都將是商家運(yùn)營好當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)鍵。

烏魯木齊：實(shí)力商家新增品牌多

據(jù)本報對30名商家的調(diào)查，很多商家都是多品牌經(jīng)營，更換品牌的商家僅占1-2%左右。很多經(jīng)營大品牌的商家，由于市場經(jīng)營狀況良好，并不愿輕易更換品牌，而是欲增加代理新品牌。

商照預(yù)計增幅超10%

商照在新疆市場的容量在2000-3000萬元之間，今年會有10-20%的增幅。對商家來說，工程渠道、門頭廣告、促銷活動一樣都不能少，廠家也應(yīng)該在市場宣傳、廣告推廣方面給予支持。

家居照明有小幅跌勢

家居照明的市場容量在500-1000萬元間，今年總體來看，市場有下降趨勢，但降幅不超過5%。小區(qū)推廣、戶外廣告、促銷活動、渠道建立都應(yīng)該是商家今年的經(jīng)營重點(diǎn)，而廠家也應(yīng)該在促銷、宣傳等方面給予支持。

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