對2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，照明企業(yè)遭遇了一定的打擊。很多行業(yè)人士預(yù)測2009年經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻。近日，對多家照明企業(yè)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查顯示，85%的企業(yè)表示2009年會全面開拓國內(nèi)市場，有30%的企業(yè)表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點(diǎn)發(fā)展外銷的企業(yè)，現(xiàn)在也表示要朝系統(tǒng)化、規(guī)模化的方向發(fā)展，務(wù)求讓內(nèi)銷開始進(jìn)入整體運(yùn)作的狀態(tài)。

雖然去年照明企業(yè)的銷售狀況不容樂觀，但國家、各大省份以及城市紛紛出臺扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內(nèi)需。在這種環(huán)境下，2009年照明企業(yè)的發(fā)展方向又會如何呢?

市場方向：隱形渠道多面開花

通過調(diào)查顯示，2009年大部分企業(yè)都表示要開拓隱形渠道，而開拓的方式也呈現(xiàn)多樣化，除了召開設(shè)計師交流會、投放隱形渠道媒體廣告之外，有家居照明企業(yè)表示會重點(diǎn)專注家裝公司、工程師、設(shè)計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作，擴(kuò)大市場覆蓋面。

其實，很多企業(yè)在開發(fā)市場的時候都會很容易的把隱形渠道給忽略了，因為隱形渠道的開發(fā)并不能馬上看到利潤的，而企業(yè)的零售、大客戶等渠道建設(shè)會很快看到利益。但只要隱形渠道成熟后，它會給一個企業(yè)的銷售、品牌影響力起到很大的推動作用。

在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道方面，95%的企業(yè)表示將重點(diǎn)開拓一、二級市場，由于華南市場發(fā)展已經(jīng)相對成熟，企業(yè)在2009年會更多的轉(zhuǎn)向華北市場和東北市場。

LC-HY