在對華東、華北、西北、東北部分城市的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，雖然目前各地LED商家尚未形成較強(qiáng)的品牌意識，但大多已經(jīng)看到LED的市場前景，都極力希望在當(dāng)?shù)厥袌鲈缛辗值靡粔K蛋糕。隨著銀雨、歐曼、偉來等品牌市場份額的日益提升，甚至有人認(rèn)為，LED專賣店必將成為大勢所趨。

華東地區(qū)

南京LED亮化工程前景好

目前南京經(jīng)營LED的經(jīng)銷商只有20多戶，市場常見的LED照明品牌有史福特、銀雨、歐曼、先朗等。南京主要是本土品牌占領(lǐng)市場，大型工程一般被企業(yè)承包，這也是很多商戶放棄經(jīng)營LED照明的主要原因之一。現(xiàn)在商家對LED產(chǎn)品市場前景比較看好，都想早點(diǎn)分到一塊蛋糕。

據(jù)金僑裝飾城南京真亮麗燈飾工程總經(jīng)理孫樹青表示，LED產(chǎn)品主要運(yùn)用的場所有酒吧、酒店、公園、城市小區(qū)、辦公樓、休閑廣嘗以及家裝等亮化工程。在市場上LED產(chǎn)品價格比較透明的主要有LED燈帶、LED護(hù)欄燈、LED燈杯等，這幾種產(chǎn)品價格與前幾年的價格相比有所下降，但銷量較大。

杭州眾多品牌及商家涌入

目前杭州各燈具市場共有LED專賣店5家，主要集中在杭州燈具市常涉足經(jīng)營LED照明產(chǎn)品商家120余家，均以經(jīng)營燈帶、護(hù)欄管以及小型燈杯為主，但目前絕大多數(shù)規(guī)模較小，且無品牌展示。在各LED品牌中，廣東品牌占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龃蟀氡诮剑渲袀?、歐曼、銀雨名列前茅。

據(jù)正大燈飾總經(jīng)理孫玲三介紹，近些年來，LED有向民用照明領(lǐng)域發(fā)展之勢，但大多數(shù)家庭還是用于裝飾為主，這并不阻礙總體市場份額的增大，眾多品牌及商家涌進(jìn)就是最好的見證。在銷售渠道上主要以工程、批發(fā)居多，并開始由被動轉(zhuǎn)為主動，這一表現(xiàn)在工程領(lǐng)域尤為明顯，有的采取上門直接承接或通過工程公司導(dǎo)入，部分門店也開始注重情景展示。

華北地區(qū)

北京應(yīng)用照明市場潛力巨大

隨著節(jié)能環(huán)保概念在消費(fèi)者心目中扎根，LED在北京各大市場異軍突起。北京地區(qū)做LED的商戶有50家左右，其中以專賣店形式出現(xiàn)的有5家。在北京地區(qū)LED排名在前5位的品牌是：銀雨、花之語、偉來、城市之光、虹宇。

據(jù)LED科技照明晏經(jīng)理介紹，LED市場因北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動，迅速擴(kuò)展到路燈、顯示屏、亮化等應(yīng)用，北京LED市場潛力巨大，每年能做到3億元左右。

臨沂商家成倍增長

目前臨沂燈具城從事LED經(jīng)營的商家超過80家，其中經(jīng)營LED燈杯與地埋燈的商家約20家，進(jìn)行調(diào)貨銷售的商家近50家，而市場上真正擁有代理權(quán)的只有30家左右。自臨沂燈具城搬遷后開業(yè)，市場形象檔次有了質(zhì)的飛越，LED專賣店達(dá)到12家，較以前增加了3倍。目前，市場知名品牌有香港偉來、勤上、銀雨、格林曼、歐曼、花之語、晶典，雷士LED燈帶也加入陣中。整個市場銷售最多的還是中低檔產(chǎn)品，主要是因為價格比較低，批發(fā)量大。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬虹、滿天星等幾個商家銷售額最大，均在300-600萬元之間。

據(jù)萬虹燈飾羅正保介紹，市場上幾個做得較好的商家都經(jīng)營達(dá)10年時間，客戶資源比較多，以批發(fā)為主。另外，今年市場商家翻倍式增長，競爭明顯加強(qiáng)，價格利潤也下降10%.但市場前景還是看好，因為LED商家相比其它燈具商家發(fā)貨更忙，可見需求量還在增加。

石家莊市場份額較小

石家莊LED商家市場份額很小，只占整體照明市場的5%左右，目前共有20家LED經(jīng)銷商，其中專賣店只有2家，分別是銀雨和偉來。其他商家只是以專賣區(qū)、專賣墻甚至是一塊貨架板的形式出現(xiàn)。市場上主要品牌有：銀雨、偉來、中昌、歐曼、量鑫等。

石家莊LED商家都以工程為主，零售批發(fā)的很少，而這些產(chǎn)品屬于中高檔系列，價位不高，很適合石家莊的消費(fèi)水平。但是，現(xiàn)在石家莊乃至整個河北省都在舊城改造，拆除的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于新建的建筑，致使目前各個燈飾市場都非常冷清。

太原價格戰(zhàn)正酣

太原市場經(jīng)營LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商有100多家，品牌有幾十個。目前，專賣店僅有2家，分別是銀雨專賣店和花之雨專賣店。在太原眾多品牌當(dāng)中，綜合實(shí)力排名前5位的品牌有明九立、銀雨、花之雨、敏華、格林曼等品牌。他們的經(jīng)銷商都是實(shí)力比較大的經(jīng)銷商，對品牌的推廣有很大推動作用。

太原泰通燈飾總經(jīng)理戚松岳表示，目前市場最大的變化就是經(jīng)銷商經(jīng)營LED產(chǎn)品的越來越多了。今年，隨著LED廠家的增加，尤其是一些中小型廠家進(jìn)入LED領(lǐng)域，導(dǎo)致價格激戰(zhàn)。這對當(dāng)?shù)厥袌龅拇碳ず艽蟆?

天津中低檔品牌居多

目前天津市場經(jīng)營LED照明產(chǎn)品的商家大概有30多家，但較專業(yè)經(jīng)營LED照明的商家僅有7家。在LED領(lǐng)域，天津市場沒有形成專業(yè)的品牌專賣店，較知名的LED品牌主要是利得爾、虹彩、花之語、銀雨等品牌。

天津LED照明市場主要還是以中低檔LED品牌為主，高端品牌很少見。

據(jù)天津陽光科技照明負(fù)責(zé)人光寶介紹，目前天津市場經(jīng)營LED照明產(chǎn)品的主要是以廣告公司、照明亮化工程公司為主，銷售渠道主要是以工程為主，向政府工程、夜嘗商場等場所供應(yīng)，市場容量大概在1.5億元左右。在LED產(chǎn)品銷售方面，目前彩虹管、護(hù)欄管等產(chǎn)品比其它LED產(chǎn)品銷量大。

西北地區(qū)

甘肅以零散經(jīng)營和小型商戶為主

蘭州市目前專業(yè)經(jīng)營LED的商戶只有6家，比較好的商戶只有四家，分別是天波LED西北營銷中心？興邦燈飾商行（豪瑩）？溫爾泰柯美甘青寧總代理？蘭州七色虹燈飾商貿(mào)有限公司。

從目前的情況來看，專業(yè)經(jīng)營LED系列的客戶銷售渠道以工程和戶外照明為主，而那些零散經(jīng)營LED的商戶則以零售方式為主。產(chǎn)品價格以中低價位為主，但是銷售渠道和產(chǎn)品的品種由以前的單一性不斷向多元化的方向發(fā)展，而仿效的裝飾風(fēng)格和經(jīng)營模式也是層出不窮。

東北地區(qū)

大連LED只是燈飾商戶的附帶品

大連經(jīng)營LED的商戶大概有200多家，目前還沒有LED專賣店，只有兩個專賣區(qū)，分別是大連友誼燈飾批發(fā)市場的銀雨和大連路明集團(tuán)所設(shè)在大連華南燈具批發(fā)城的直銷處。

由于大連當(dāng)?shù)赜兄珖腖ED的廠家，一般的LED工程項目80%都會被當(dāng)?shù)貜S家壟斷。剩下的15%商戶只是通過做商業(yè)照明工程的時候，附帶做一些價格上有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

　馮耀元