決戰(zhàn)歐式燈“贏”銷 關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)
歐式燈,奢華典雅的代名詞。如果不注重工藝細(xì)節(jié),如果沒(méi)有恰到好處的飾品和家具的搭配,如果沒(méi)有注意利用某個(gè)場(chǎng)景精確的氛圍襯托等等,要凸顯這類燈飾的氣質(zhì)自然是無(wú)從談起,稍不留神還可能適得其反,有點(diǎn)“暴殄天物”了。我始終覺(jué)得,搭配和工藝的細(xì)節(jié)在歐式燈的生產(chǎn)銷售中是比其它燈具要更為明顯的,尤其是專賣(mài)店中的情景展示。“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單;把每一件平凡的事做好就是不平凡?!?
細(xì)節(jié)決勝歐式燈“贏”銷
我們認(rèn)為,企業(yè)想要培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)自己品牌的喜愛(ài)就需要做很多的事情,通過(guò)自己的服務(wù)和產(chǎn)品,還有與消費(fèi)者的一次次交流建立起彼此的信賴關(guān)系。但是,想要?dú)У羝放茀s相當(dāng)容易,一次細(xì)小的差錯(cuò),就會(huì)讓你的消費(fèi)者遠(yuǎn)離你。細(xì)節(jié)成就品牌,優(yōu)秀的品牌就是注重細(xì)節(jié)的品牌。
如每一張畫(huà)、每一盆花、每一樣小飾物,每個(gè)細(xì)節(jié)都在決定著整體風(fēng)格的成敗。當(dāng)所有這些細(xì)節(jié)都有了,屋子就有了靈魂,它會(huì)和里面生活的人一起完成不同的美麗故事。例如歐式燈專賣(mài)店中所選取的家具,一些劣質(zhì)的歐式古典風(fēng)格家具,造型款式上顯得很僵化,特別是表現(xiàn)古典的一些典型細(xì)節(jié)如弧形或者渦狀裝飾等,都顯得拙劣。而好的專賣(mài)店在色調(diào)方面則大多采用白色、淡色為主,可以采用白色或者色調(diào)比較跳躍的靠墊配白木家具。另外,靠墊的面料和質(zhì)感也很重要,亞麻和帆布的面料就不太合適,如果是絲質(zhì)面料則更顯高貴。墻壁上的裝飾畫(huà)和桌椅下的地毯是很多同行忽略的細(xì)節(jié):歐式風(fēng)格裝修的店面應(yīng)選用線條繁瑣,視覺(jué)上比較厚重的畫(huà)框,才能與之匹配,而地毯的舒適感和典雅的獨(dú)特質(zhì)地與西式家具的搭配相得益彰。
從細(xì)微處入手是強(qiáng)化企業(yè)品牌和營(yíng)銷的重要方法。企業(yè)口碑的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它不是靠某一次宣傳,也不是靠某一個(gè)人就可以完成,它需要企業(yè)上下所有人的共同努力。細(xì)節(jié)實(shí)施的關(guān)鍵是人,優(yōu)秀的企業(yè)要想盡一切辦法讓員工具有細(xì)節(jié)意識(shí),每一個(gè)人都要從企業(yè)品牌的高度來(lái)維護(hù)企業(yè)的形象,做好每一項(xiàng)細(xì)小的工作。品牌的最大魅力來(lái)源于細(xì)節(jié),細(xì)微之處往往最能夠發(fā)現(xiàn)品牌的內(nèi)涵。
馮耀元