所謂“優(yōu)勝劣汰”,在一個(gè)行業(yè)中就可以這樣形容:同行相逢,質(zhì)優(yōu)者勝。產(chǎn)品的生命力還是在于質(zhì)量,2009年很多有識(shí)照明燈具企業(yè)都回歸到產(chǎn)品本身,立足制造業(yè)的根本點(diǎn),再謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。與其聽客戶說(shuō)“那家產(chǎn)品價(jià)格是很便宜,但質(zhì)量不行”,還不如“那家產(chǎn)品價(jià)格貴,但質(zhì)量很好”。
就照明渠道建設(shè)而言,商家也必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面有深入的了解,那些對(duì)自己的市場(chǎng)和所代理品牌的產(chǎn)品信息都不了解的經(jīng)銷商才會(huì)被廠家忽悠,盲目接產(chǎn)品,然后又莫名其妙被更換,做了廠家的“開路先鋒”卻又不能共享豐收后的果實(shí)。燈飾經(jīng)銷商接產(chǎn)品時(shí)一定要先了解市場(chǎng),清楚廠家的這款產(chǎn)品在自己所在市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),最好是帶著此款產(chǎn)品走訪一下與自己關(guān)系較好的二批商或生意伙伴,聽聽來(lái)自市場(chǎng)一線最真實(shí)的聲音;也可以讓一些同行的廠家駐地代表幫助自己分析一下,或者到已經(jīng)有運(yùn)作該款產(chǎn)品的經(jīng)銷商處去拜訪、考察??傊私獾迷蕉鄬?duì)自己的經(jīng)營(yíng)越有好處。
真正做市場(chǎng)的燈飾廠家是很喜歡經(jīng)銷商這樣做的,對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)就是對(duì)廠家負(fù)責(zé)。沒(méi)有哪個(gè)照明廠家愿意自己的產(chǎn)品像流星一樣消失。一旦了解清楚所接產(chǎn)品,就要協(xié)助廠家拿出具體的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,分階段做,越詳細(xì)越好。燈具廠家一般也有自己的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,但這個(gè)規(guī)劃是共性的,是針對(duì)廠家在全國(guó)市場(chǎng)或者重點(diǎn)市場(chǎng)形成的,有時(shí)并不適合商家所在市場(chǎng)的需要,如果照搬執(zhí)行,市場(chǎng)的反饋可能就沒(méi)有那么快,或者根本就不可能會(huì)起來(lái)。
做得好的規(guī)劃就是要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。很多燈飾經(jīng)銷商在與廠家合作后制定的規(guī)劃在試運(yùn)行一段時(shí)間后,才發(fā)現(xiàn)最終結(jié)果根本不是廠家當(dāng)初所描述的那樣,這樣的經(jīng)銷商最后就算被廠家強(qiáng)行運(yùn)作起來(lái)了,最終也難逃被更換的命運(yùn)。商家規(guī)劃的最終目標(biāo)只有與預(yù)期目標(biāo)相差不大時(shí),廠家才會(huì)認(rèn)可你。雙方的規(guī)劃有沖突時(shí),應(yīng)把矛盾和分歧擺在合作前期來(lái)談,就避免了在以后合作過(guò)程中的種種麻煩,既能得到廠家的理解,也樹立了一個(gè)非常懂市場(chǎng)的經(jīng)銷商形象。
馮耀元
1.前言 長(zhǎng)久以來(lái),傳統(tǒng)光源----高壓鈉燈及部分金屬鹵化物燈一直在道路照明中起著主導(dǎo)作用。近年來(lái),國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用發(fā)展迅速,很多廠家相繼推出了大功率LED路燈,并作為節(jié)能產(chǎn)品
關(guān)鍵字: LED led路燈 照明市場(chǎng)如今,俄羅斯正式加入WTO,“灰色清關(guān)”透明化將是大勢(shì)所趨。迫于國(guó)際壓力,俄羅斯在關(guān)稅、市場(chǎng)規(guī)范等方面都將作出相應(yīng)的調(diào)整。俄羅斯入世對(duì)中國(guó)企業(yè)的明顯好處在于使中國(guó)優(yōu)勢(shì)
關(guān)鍵字: 照明市場(chǎng) 俄羅斯 led企業(yè)中國(guó)照明學(xué)會(huì)、中國(guó)建筑科學(xué)研究院、清華大學(xué)的各界專家,對(duì)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展表示樂(lè)觀。中國(guó)建筑科學(xué)研究院建筑光學(xué)研究室主任李鐵楠等專家認(rèn)為,中國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),呈現(xiàn)出 燈具、工程與設(shè)計(jì)三駕馬
關(guān)鍵字: 照明燈具 照明設(shè)計(jì) 亮化工程照明燈具設(shè)計(jì)基于LED發(fā)光部分、驅(qū)動(dòng)控制部分和光學(xué)散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的三方博弈。按燈具綜合考慮電路結(jié)構(gòu),去電源化設(shè)計(jì)適合大批量的照明產(chǎn)品,綜合考慮才能顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 一、LED照明路
關(guān)鍵字: LED驅(qū)動(dòng) 照明燈具在接下來(lái)的幾年中,智能照明市場(chǎng)預(yù)計(jì)將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Global Market Insights進(jìn)行的研究非常明顯地表明了這一領(lǐng)域的商業(yè)化市場(chǎng)規(guī)模,該研究稱,到2025年底,智能照明行業(yè)的市場(chǎng)份額將超過(guò)230...
關(guān)鍵字: 智能照明 照明市場(chǎng)據(jù)ResearchAndMarkets發(fā)布的全球LED照明市場(chǎng)分析報(bào)告,全球LED照明市場(chǎng)將從當(dāng)前的新冠病毒COVID-19大流行中逐步恢復(fù),預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到787億美元。 隨著能源行業(yè)受到新冠病毒大流行的...
關(guān)鍵字: LED照明 照明市場(chǎng)繁華的城市離不開LED燈的裝飾,相信大家都見(jiàn)過(guò)LED,它的身影已經(jīng)出現(xiàn)在了我們的生活的各個(gè)地方,也照亮著我們的生活。目前LED照明燈具的最大技術(shù)難題之一就是散熱問(wèn)題,散熱不暢導(dǎo)致LED驅(qū)動(dòng)電源、電解電容器都成了LED照明...
關(guān)鍵字: LED 散熱器 照明燈具 電源技術(shù)解析現(xiàn)在大街上隨處可見(jiàn)的LED顯示屏,還有裝飾用的LED彩燈以及LED車燈,處處可見(jiàn)LED燈的身影,LED已經(jīng)融入到生活中的每一個(gè)角落。一.LED照明路線分析,照明燈具設(shè)計(jì)基于LED發(fā)光部分、驅(qū)動(dòng)控制部分和光學(xué)散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的...
關(guān)鍵字: led照明 照明燈具 電源技術(shù)解析 led發(fā)光芯片