二、燈飾企業(yè)的生存迷局

很多燈飾企業(yè)老板都不缺乏頭腦，甚至有犀利的市場眼光，但缺乏的就是把握市場機遇的策略執(zhí)行能力。工作一哄而上，虎頭蛇尾，或決策者本人朝令夕改，讓人無可適從。不少企業(yè)主業(yè)未穩(wěn)，便四面出擊。如古鎮(zhèn)一做家居照明的企業(yè)，創(chuàng)建三年，年市場額近4千萬，三年時間竟然做了五個品牌，十幾個系列，走到現在，疲于奔命。

彼得·德魯克言過，“一個企業(yè)的多元化經營程度越高，協(xié)作活動和可能造成的決策延誤越高?！辈蛔龃蠖?，應做小而專，這樣風險會降很多。

企業(yè)迷局，首先是決策思路迷局，其次是競爭模式的迷局，再次是戰(zhàn)略的迷局。企業(yè)的資源能力有限，全線出擊不可能全勝。集中力量整合社會市場資源，用自己的優(yōu)勢跟對手競爭方可穩(wěn)操勝券。

三、燈飾老板的發(fā)展變局

企業(yè)在時代“大切換”的背景下，必須轉型和優(yōu)勢再造。二次創(chuàng)業(yè)和競爭格局重組更重要的，是現有的企業(yè)核心管理方式與經營模式能否適應變動的市場和走出適合未來趨勢的發(fā)展軌道。這是一場“老板自我革命”的變局時刻，守財必等死，亂做又找死，沒耐心干會變成瘋子。

冷靜地診斷過去、評估現在、預測未來，在迷局中步步為營地進行能力重組、實施目標管理、制度化經營，向執(zhí)行力要效益，方可體驗持續(xù)不斷的成就感。

五、燈飾行業(yè)的進程大局

影響產業(yè)進程的核心要素有兩個：一個是行業(yè)自律組織及符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的行業(yè)規(guī)范系統(tǒng)理論；第二是良性競爭氛圍的營造與維護。業(yè)界同仁應俯瞰燈業(yè)發(fā)展大局，找出發(fā)展規(guī)律：做久靠戰(zhàn)略，做大靠策略，做強靠執(zhí)行，做好靠管理，做精靠責任，做穩(wěn)靠定力。快速發(fā)展的企業(yè)無戰(zhàn)略不管理，再強也不可能強到不畏懼任何挑戰(zhàn)：

1、很多企業(yè)雖然暫時領先，卻已經快速暴露出戰(zhàn)略分解與績效管控滯后的系統(tǒng)化缺失，不能把企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理結合起來，并轉化為明確的衡量指標和行為方案。

2、企業(yè)管理層往往是從業(yè)務骨干提拔上來的經驗型干部。這種干部組成的決策層在企業(yè)規(guī)模發(fā)展決策時，必定會出現戰(zhàn)略執(zhí)行的走形。

這種走形有五種表現：其一、缺乏清晰一致的表現；其二、戰(zhàn)略方向和營運重點的不一致；其三、文化與戰(zhàn)略脫節(jié)；其四、戰(zhàn)略管理組織的缺失；其五、權謀型的領導嚴重阻礙變革。企業(yè)的牽力是責權利一體化用人理念的傳播與應用，及人本管理思想與智慧的運用。謀勢不如乘勢——未來企業(yè)發(fā)展中，一切違法違規(guī)違章的陰暗利潤即將被風險稀釋，代之的將是陽光利潤的合法獲取。

六、燈飾市場競爭的致勝布局

布局決定結局，領域決定作為。當前的競爭是淘汰式的規(guī)?；偁?，從戰(zhàn)略起點設計，必須遵循“優(yōu)先競爭、優(yōu)先速度、優(yōu)先集中”的市場策略。同時應有靈活性和預見性——要專注自已槍口射程之內的獵物。做強者還是做適者，這是企業(yè)的關鍵抉擇。

1、掌握自己和對手在市場的詳細地位：市場份額、產能、投入能力、競爭策略；

2、為了改變競爭格局，過去三年，你的競爭對手用了哪些行動和策略，你是否有完整的跟進和規(guī)律總結？

3、你自己在過去的三年又應用了哪些去改變這一格局？

4、在未來的三年，你最怕自己的對手采取哪些措施來改變競爭格局？

5、未來三年你將采取何種策略規(guī)避對手的競爭？