回顧2008年-2009年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)過(guò)全球性金融風(fēng)暴的一場(chǎng)“洗禮”之后，中國(guó)照明行業(yè)在危機(jī)中成長(zhǎng)。房地產(chǎn)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一大風(fēng)向標(biāo)，家居照明作為與房地產(chǎn)緊密相連的行業(yè)，也曾一度低迷。但也有業(yè)內(nèi)人士稱，金融危機(jī)只是給工程類的照明帶來(lái)比較大的沖擊，而家居類照明相對(duì)影響不大。這表現(xiàn)了家居照明企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)，依然保持著信心?，F(xiàn)時(shí)歲末年初，2009年即將過(guò)去，在危機(jī)當(dāng)中，照明行業(yè)的洗牌形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，相信在2010年新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局也將產(chǎn)生。本文直擊部分傳統(tǒng)家居照明企業(yè)，通過(guò)這些企業(yè)在2009年的市場(chǎng)表現(xiàn)簡(jiǎn)單總結(jié)家居照明行業(yè)的發(fā)展情況，以饗讀者。

競(jìng)爭(zhēng)激烈良莠不齊

眾所周知，中國(guó)的照明行業(yè)還處于不規(guī)范的發(fā)展階段，門檻低也讓更多的人加入了這個(gè)行業(yè)，使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，但因?yàn)椴灰?guī)范，呈現(xiàn)出良莠不齊的現(xiàn)象。也由于它的不成熟，給許多一心創(chuàng)業(yè)、想要在照明行業(yè)打出一片天地的企業(yè)家提供了實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的機(jī)會(huì)。

在社會(huì)高速發(fā)展的今天，隨著人們生活水平的提高，家居環(huán)境的質(zhì)量的要求也不斷地提高。都說(shuō)照明不同于家電，人們能夠輕易說(shuō)出某個(gè)彩電品牌或某個(gè)冰箱品牌，卻不見(jiàn)得能說(shuō)出家里用的燈具出自哪個(gè)品牌。行業(yè)起步晚加上人們過(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣等因素導(dǎo)致了家居照明品牌知名度不高。所以有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)過(guò)這樣一句話：行業(yè)與企業(yè)都是品牌，行業(yè)的品牌打出去了，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的幫助。

依目前的形勢(shì)看，人們買房熱情不減，房買了回去，總不能少了燈，這個(gè)世界還是需要光明的。光明從何而來(lái)，既不是蠟燭，也不是手電，單純的白熾燈泡與日光燈管也已不能滿足家庭各個(gè)空間的不同照明需求。一系列的家居照明產(chǎn)品應(yīng)時(shí)而生，同時(shí)為了方便一站式采購(gòu)，整體家居照明更是倍受熱捧。傳統(tǒng)家居照明產(chǎn)品不同于燈飾，主要強(qiáng)調(diào)的是功能性照明，價(jià)格趨于大眾化，相比個(gè)性化燈飾及水晶燈或歐式燈，更貼合大眾化需求。其實(shí)縱觀家居照明行業(yè)的品牌發(fā)展，有專業(yè)人士曾斷言，除歐普外，現(xiàn)時(shí)家居照明還沒(méi)出現(xiàn)第二品牌。雖然歐普照明作為家居龍頭老大，但家居照明行業(yè)是一塊大而誘人的美味蛋糕，現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有哪個(gè)品牌能夠真正地壟斷市場(chǎng)，因此家居照明的發(fā)展空間依舊大。

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年前三個(gè)季度年產(chǎn)值或銷售額達(dá)到7000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元的家居照明企業(yè)約占調(diào)查總數(shù)的17%。調(diào)查過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)不少新銳的企業(yè)。這些新銳的企業(yè)大多都有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，雖就整體實(shí)力而言，還無(wú)法與一些老牌企業(yè)相抗衡，但都各自醞釀著自己的品牌道路。而一些過(guò)去不注重品牌的企業(yè)也開(kāi)始籌劃著如何跳出固步自封的圈子。

市場(chǎng)擴(kuò)張普遍增速

雖然隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)份額看似也越來(lái)越大，但由于隊(duì)伍逐漸龐大，平均到每一個(gè)隊(duì)員的分量隨之也會(huì)越來(lái)越小，而且傳統(tǒng)家居類照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何最大化地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)見(jiàn)面率則成為了企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的首要選擇。

金融風(fēng)暴過(guò)后，行業(yè)洗牌大戰(zhàn)淘汰了一批沒(méi)有品牌意識(shí)或是資金鏈薄弱的企業(yè)。過(guò)去單純靠拼價(jià)格的批發(fā)或是零售的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天更顯其脆弱。市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰讓企業(yè)紛紛意識(shí)到樹(shù)立品牌形象的重要性。

于是行業(yè)內(nèi)不約而同地出現(xiàn)了歐普模式的復(fù)制。這一年內(nèi)，我們聽(tīng)到的企業(yè)類似計(jì)劃要建幾百家上千家專賣店的呼聲并不少，無(wú)論是炒作也好，噱頭也罷，可見(jiàn)企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐是加速的。據(jù)調(diào)查顯示，2009年內(nèi)，新增專賣店數(shù)量在50到100家的企業(yè)占了一半。

開(kāi)設(shè)專賣店被企業(yè)認(rèn)為是走品牌化道路的必要環(huán)節(jié)。統(tǒng)一的終端形象，規(guī)范化的管理與操作直接對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生一種認(rèn)知上與感官上的影響。只有真正被消費(fèi)者認(rèn)可，才有可能成為品牌。通過(guò)調(diào)查了解，這場(chǎng)金融風(fēng)暴并沒(méi)有讓眾多企業(yè)放慢腳步，相反有的企業(yè)認(rèn)為自己的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，具備了拼殺的能力，于是重拳出擊市場(chǎng)。據(jù)了解，本邦國(guó)際照明于今年強(qiáng)勢(shì)推出整體家居照明，新增專賣店200多個(gè)，該公司家居照明事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)陳壁光表示，這樣的速度還不夠快，在經(jīng)過(guò)了一系列的內(nèi)部調(diào)整以及產(chǎn)品線的整合后，本邦的管理及操作都日趨完善，這為出擊市場(chǎng)打下了很好的基礎(chǔ)。

調(diào)查也顯示，部分企業(yè)今年將市場(chǎng)擴(kuò)張的腳步放緩，更多的是注重現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，比如像華泰照明，雖然今年推出了面向中端消費(fèi)群體的環(huán)保水晶燈，但也不急于拓展網(wǎng)點(diǎn)，而是力求將現(xiàn)有的專賣店維護(hù)好。

綜合實(shí)力保證網(wǎng)點(diǎn)存活率

網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花是企業(yè)追求的目標(biāo)，也是維系企業(yè)銷量的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在競(jìng)爭(zhēng)格局尚未成型的階段，誰(shuí)能把握搶占市場(chǎng)的先機(jī)，誰(shuí)就走在別人前面一大步。然而在企業(yè)大舉擴(kuò)張的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的存活率成為了擺在企業(yè)面前的一道問(wèn)題。如今一些經(jīng)銷商反映，企業(yè)的供貨根本無(wú)法滿足要求。這就是說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐，這種盲目的擴(kuò)張不僅使得前期的努力白費(fèi)，也導(dǎo)致了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)失去信心。根據(jù)調(diào)查分析，企業(yè)專賣店存活率與企業(yè)的綜合實(shí)力是成正比的，這其中涉及人員規(guī)模，資金的投入，管理的完善等各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)此，現(xiàn)時(shí)隨著網(wǎng)點(diǎn)量化，數(shù)量追求與質(zhì)量保證間的發(fā)展“尷尬”也讓更多的照明企業(yè)陷入了思考當(dāng)中。

當(dāng)企業(yè)以專賣店為最主要的銷售渠道時(shí)，越建越多的專賣店各自為戰(zhàn)，企業(yè)難以系統(tǒng)管理與指導(dǎo)市場(chǎng)。在專賣店擴(kuò)張到一定程度之后不得不對(duì)專賣店進(jìn)行系統(tǒng)性的變革。眾多企業(yè)在進(jìn)入渠道競(jìng)爭(zhēng)的階段開(kāi)始轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略，即由以前的小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制和專賣店體系向運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)制轉(zhuǎn)化，成立省級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專賣店并不是越多越好，而是應(yīng)該與企業(yè)現(xiàn)階段的綜合實(shí)力相匹配。專賣店的開(kāi)設(shè)從一方面講能夠提高企業(yè)的市場(chǎng)曝光率，但從前期的投入到后期的維護(hù)，都需要不小的開(kāi)支，并且在管理方面也要求更加的系統(tǒng)與完善。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年家居照明企業(yè)新增專賣店存活率大部分為70%左右。一些大規(guī)模的老牌企業(yè)新增專賣店的數(shù)量多，投入大，在考慮開(kāi)設(shè)專賣的同時(shí)將之置于戰(zhàn)略舉措的環(huán)節(jié)中。相比一些盲目增加網(wǎng)點(diǎn)為搶占市場(chǎng)份額的企業(yè)，這些企業(yè)的考慮更為全面，這其中涉及到該市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的定位是否相符，市場(chǎng)空間能有多大，對(duì)企業(yè)下一步的布局有怎樣的影響。

　小馬