不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不想做一線品牌的企業(yè)也不是好企業(yè)。

歷史上，每當(dāng)天下大亂、群雄并起之時，就有一大批有識、有志之士，紛紛四處尋找明主、明君，期望在明主的英明領(lǐng)導(dǎo)下隨意揮灑個人政治、軍事、謀略等智慧和才能，從而一展安邦定國、救黎民于水火的遠(yuǎn)大理想。有錢有勢有地盤還有人手的地主豪強(qiáng)、世族等政治勢力也紛紛投效明主。要成為明主，首要的條件就是要有一統(tǒng)天下、令四海臣服的遠(yuǎn)大抱負(fù)。這樣，方能聚攏能人異士，讓他們揮斥方遒，位極人臣或封侯拜相，實現(xiàn)各自的社會價值。而那些只知占山為王、小打小鬧式的“山大王”、“軍閥”，就連小嘍口羅也難以聚攏，更不用說乾坤大才、治國之能人，最終難逃被剿滅的命運，甚至連累一批與其同甘共苦、死心踏地的兄弟戰(zhàn)死沙場或走上斷頭臺。其實做企業(yè)也是如此，不想做大、不想做強(qiáng)、缺少夢想的企業(yè)，給員工與合作伙伴帶來的不是機(jī)會，而是災(zāi)難。

總的來看，不想當(dāng)“將軍”的企業(yè)大體有以下幾類，一是企業(yè)實力實在不值得一提，老板辦廠無非是想趁機(jī)渾水摸魚，混口飯吃；二是一些企業(yè)負(fù)責(zé)人因為自身年齡及接班人問題，時間與精力只能維持企業(yè)基本運作，已是有心無力；三是企業(yè)戰(zhàn)略投資方向發(fā)生改變，各種人財物等資源已經(jīng)投向企業(yè)認(rèn)為更為“賺錢”、更具“錢途”的行當(dāng)；四是企業(yè)因為內(nèi)部管理出現(xiàn)失誤或外部環(huán)境的變化和競爭對手的沖擊，導(dǎo)致市場開始全線敗退，企業(yè)陷入市場沼澤而無法自拔；五是企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣原有發(fā)展模式，上到企業(yè)負(fù)責(zé)人，下到基層員工，企業(yè)理念和體制無法實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型，只能選擇守勢，或者得過且過；六是企業(yè)具備一定規(guī)模效應(yīng)和綜合實力，但因為缺少人才、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、資本以及各種社會資源的積累，需要時間來調(diào)整，他們一直采取穩(wěn)步、低調(diào)態(tài)勢跟進(jìn)市場，猶如時刻保持高度警惕的猛虎，面對市場與契機(jī)，隨時一撲而上。

對于前五類，無論是員工個人還是經(jīng)銷商，最明智的選擇是放棄與離開。而對于最后一類，一方面需要員工與合作伙伴給予理解和支持，另一方面則要給其壓力，讓其勇挑重?fù)?dān)。據(jù)了解，隨著終端市場競爭壓力的與日俱增，特別是商家對于終端家裝公司、房產(chǎn)、工程商以及泛家居聯(lián)盟等政府和社會資源整合力度加大，經(jīng)銷商對于企業(yè)和品牌依賴度日益加深，特別是品牌在行業(yè)和終端市場話語權(quán)要求越來越高。因此，要滿足經(jīng)銷商需求的首要條件就是強(qiáng)勢品牌。

照明行業(yè)99%以上的企業(yè)屬于私營企業(yè)，但并不等同于“私人”、“個人”企業(yè)，從它一開門做生意、招聘第一個員工、簽下第一個客戶的那一刻起，就已經(jīng)是眾多利益相關(guān)方的結(jié)合體。它承載著企業(yè)成千上萬員工及其背后家庭的生活和幸福，關(guān)系著與廠家一路風(fēng)雨同行、同舟共濟(jì)千百商家的發(fā)展和未來，寄托著眾多合作伙伴的希冀。雖然企業(yè)主作為個人，有權(quán)可以選擇放棄和失敗。但從這方面看，企業(yè)不發(fā)展，品牌不升級，受傷害的不僅僅是企業(yè)負(fù)責(zé)人，而是對各方特別是投錢投物、投人甚至放棄多個品牌經(jīng)營權(quán)機(jī)會、將一生前途押寶企業(yè)的經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)。所以，在某種程度上，未來最需要品牌的是商家而不是廠家。

　小馬