筆者從泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局獲悉，今年前7個月泉州市LED新型光源燈出口單價為6.4美元左右。而這一價格，還不到目前美國、日本LED燈具價格的一半。

價格上不去　陷入低端困境

據(jù)了解，近一年來由于LED芯片價格下滑，從而帶動LED燈普降3成，目前均價為30—100元。今年前7個月我市LED新型光源燈出口915.32萬臺(套)，貨值5943.94萬美元，筆者據(jù)此粗略估算，每臺(套)價格約為6.4美元，即人民幣40元左右，僅僅略高于行業(yè)最低價格。

而這與日本、美國等企業(yè)生產(chǎn)的LED產(chǎn)品價格更是相距甚遠(yuǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出，美國LED燈具2010年市場價格約40美元，2011年則有望大幅降至15美元左右。而日本五大傳統(tǒng)照明廠商夏普、東芝等推出的LED照明產(chǎn)品價格，2011年6月最低零售價也達(dá)到了18美元。這一價格水平約為我市LED燈具價格的三倍。

競爭同質(zhì)化　利潤越擠越薄

“決定LED燈具價格最核心的部分是芯片，約占LED燈具成本至少1/3。芯片不同，價格差異很大。”業(yè)內(nèi)人士指出，目前最貴的是美國芯片，其次是日本芯片和德國芯片，而國產(chǎn)芯片價格較低，其散熱性也較差。

分析者指出，由于起步較晚，相比歐美發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)無論市場規(guī)模還是技術(shù)方面都存在著相當(dāng)大的差距。究其原因，主要是核心專利缺乏，特別是最關(guān)鍵的白光、大功率LED燈的熱平衡問題，一直被美、日壟斷，壓制著我國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

事實(shí)上，這也是泉州LED產(chǎn)業(yè)無法繞開的難題。在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上，泉州企業(yè)主要仍分布在封裝、應(yīng)用等中下游環(huán)節(jié)，上游的襯底、外延片、芯片很少涉足。而后者約占行業(yè)利潤的70%，前者則只占到30%。

泉州市LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長黃水橋指出，目前泉州有兩三百家LED企業(yè)，從事芯片研發(fā)和生產(chǎn)的只有晉江一家企業(yè)，其實(shí)說白了，沒有創(chuàng)新和研發(fā)，就像是在給人做加工一樣，產(chǎn)品附加值很低。由于產(chǎn)業(yè)鏈不完善，企業(yè)的模式和產(chǎn)品相似，企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭，主要體現(xiàn)在低價競爭上。

上下游合作　打破專利壁壘

泉州出入境檢驗(yàn)檢疫局燈具檢驗(yàn)專家指出，日本和美國掌握著行業(yè)最核心的技術(shù)，由于技術(shù)封鎖，本土企業(yè)拿到的永遠(yuǎn)是二三流技術(shù)和產(chǎn)品，而且應(yīng)用這些技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品時刻都要面臨別人的專利侵權(quán)索賠的風(fēng)險。

“不過，在兩三年內(nèi)，一批重要白光LED領(lǐng)域核心專利將陸續(xù)度過20年的專利保護(hù)期，這正是一些較有實(shí)力的泉州企業(yè)介入產(chǎn)業(yè)鏈上游，進(jìn)行核心技術(shù)投資、研發(fā)的時機(jī)?！秉S水橋表示。

此外，針對一些無力進(jìn)行核心技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，專家建議，可以考慮進(jìn)行上下游合作。比如，廈門LED龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的芯片技術(shù)研發(fā)方面占據(jù)領(lǐng)先地位，但在下游的產(chǎn)品應(yīng)用、封裝方面生產(chǎn)力量薄弱，而泉企則在這方面有優(yōu)勢。這就帶來了合作空間，LED企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈分工，行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行上游技術(shù)研發(fā)，中小企業(yè)則可以通過應(yīng)用、封裝環(huán)節(jié)壯大自己。

傳統(tǒng)包裝已不適應(yīng)LED需求

業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為，無論是“千里十萬”、“萬家億盞”，還是EMC，政府都是其中關(guān)鍵的推手，但除去EMC模式，LED還沒有找到獨(dú)立于政府的自主商業(yè)模式。

然而，從終端市場的反饋看，LED甚至連最基本的產(chǎn)品標(biāo)識都沒有做到，更談不上商業(yè)模式。廣東昭信負(fù)責(zé)人坦承，目前他們所生產(chǎn)的LED燈具包裝仍然沿用傳統(tǒng)照明燈具的包裝，并且已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不少問題。

“比如包裝材質(zhì)，由于LED燈具與傳統(tǒng)燈具在重量上有很大差別，我們發(fā)現(xiàn)以前的包裝材料在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)很多破損?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者，在包裝標(biāo)識上，他們所標(biāo)識的參數(shù)類別也與傳統(tǒng)燈具一樣，只是會多標(biāo)注一些QE或者企業(yè)安全認(rèn)證等信息。

東鵬潔具總經(jīng)理蔡初陽認(rèn)為，LED在安裝和使用上存在很大不同，用戶對產(chǎn)品提供商的依賴性極高，需要企業(yè)提供安裝指導(dǎo)和服務(wù)，這是LED普及的一大難點(diǎn)。

然而目前消費(fèi)者無法從包裝上得到有用的信息，而且不同品牌的包裝信息也有很大差別——凱西歐燈具負(fù)責(zé)人告訴記者，目前他們并沒有統(tǒng)一的包裝標(biāo)準(zhǔn)，都是根據(jù)客戶要求定制，“客戶想標(biāo)什么我們就標(biāo)什么”。

缺少統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

事實(shí)上，目前關(guān)于LED的標(biāo)準(zhǔn)并不算很少，關(guān)于產(chǎn)品性能、參數(shù)等方面都已有較詳細(xì)的國家規(guī)定，但在包裝上尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

佛山市照明燈具協(xié)會副秘書長張華告訴記者，在協(xié)會準(zhǔn)備此次研討會前專門搜索了國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，最后只找到江西有一個地方性的包裝統(tǒng)一規(guī)定。

而在出口方面，企業(yè)則清晰很多?！懊绹W洲都有明確的規(guī)定，我們只要按規(guī)定來制作包裝就可以了?！眲P西歐負(fù)責(zé)人說。

“研討會的目的，就是為了讓消費(fèi)者在買LED時能夠很清楚產(chǎn)品的性能?！睆埲A說。據(jù)悉，“LED包裝標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)研討會”上，包括美的、佛照、國星光電等上市公司都到現(xiàn)場。

據(jù)悉，佛山企業(yè)將就LED包裝標(biāo)識制定標(biāo)準(zhǔn)，在包裝、標(biāo)簽、說明書上要求寫明LED燈具的主要性能參數(shù)，讓消費(fèi)者能真實(shí)了解LED產(chǎn)品不同價格、不同質(zhì)量的區(qū)別所在，讓老百姓明明白白地消費(fèi)。

“在LED技術(shù)不斷進(jìn)步過程中，未形成標(biāo)準(zhǔn)之前，這是一個非常有利于LED產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶的創(chuàng)舉?！眹枪怆娯?fù)責(zé)人認(rèn)為。

妮子