隨著LED市場(chǎng)設(shè)計(jì)方案越來(lái)越多，相關(guān)零部件供應(yīng)商增多，很多代理商開(kāi)始廣泛布局這一市場(chǎng)，其中既包括e絡(luò)盟這樣全球的芯片供應(yīng)商，也包括北高智這樣的本土供應(yīng)商。

e絡(luò)盟：以覆蓋面取勝

根據(jù)e絡(luò)盟的資料顯示，目前e絡(luò)盟擁有1000種以上LED相關(guān)產(chǎn)品，涵蓋LED燈、電源管理、光學(xué)、連接器、控制器、熱管理預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)估套件等所有領(lǐng)域，而代理的品牌也是超過(guò)了100家。

為此，e絡(luò)盟專門搭建了LED頻道，里面不單以產(chǎn)品細(xì)分，更是推出了眾多參考設(shè)計(jì)解決方案，開(kāi)發(fā)者可以一站式了解每個(gè)部分所包含的零部件及相應(yīng)的產(chǎn)品。

北高智：堅(jiān)守的本土供應(yīng)商

“早在六年前LED市場(chǎng)不火的時(shí)候，我們就開(kāi)始布局了。最早做西鐵城COB，11年之前還不被接受，但關(guān)鍵是我們一直堅(jiān)持下來(lái)了。”北高智科技有限公司照明&工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理尤詠說(shuō)。

與e絡(luò)盟類似，北高智走的也是整體解決方案套路，這與其主要代理的IC產(chǎn)品線是不一樣的。尤詠強(qiáng)調(diào)：“LED廠商很雜，有做傳統(tǒng)光源的，有做結(jié)構(gòu)五金的，也有完全跟照明沒(méi)關(guān)系但是有渠道的，更有連渠道都沒(méi)有只是有資本的。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，北高智有電方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有本地優(yōu)勢(shì)，以及包括西鐵城、Cree以及LG在內(nèi)廣泛的產(chǎn)品覆蓋面，力求涵蓋整個(gè)市場(chǎng)?！?/P>

也正因?yàn)長(zhǎng)ED市場(chǎng)的這種特點(diǎn)，北高智加強(qiáng)了在LED領(lǐng)域的銷售力度，人員配備甚至要超過(guò)傳統(tǒng)IC類，這與此前做消費(fèi)類電子關(guān)注大客戶的策略完全不同。

“不過(guò)，現(xiàn)在LED價(jià)格敏感的一塌糊涂，市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)價(jià)格就下去了?！庇仍佂瑫r(shí)表達(dá)了她的擔(dān)憂。

“LED是政府比較關(guān)注并且支持的項(xiàng)目，很多MOCVD的采購(gòu)都會(huì)有補(bǔ)助，所以現(xiàn)在設(shè)備買來(lái)了就要量產(chǎn)，自然就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)。”北高智科技有限公司北方區(qū)總經(jīng)理AlexLin表示，“LED產(chǎn)業(yè)目前還沒(méi)有大洗牌，不過(guò)我相信快了?！?/P>

李杰