最近一年多來(lái)，從事LED行業(yè)的人見(jiàn)面聊天的內(nèi)容不再是光效、壽命，幾乎是清一色的價(jià)格、訂單。LED產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的萎靡，使得“玩”LED的人都感覺(jué)到產(chǎn)業(yè)的寒冬來(lái)臨，“雙降”的報(bào)表更比比皆是?？煞催^(guò)來(lái)想，整個(gè)產(chǎn)業(yè)肯定還是有人賺錢的，否則這樣“玩”著多沒(méi)勁，關(guān)門跑路的也許會(huì)更多。那我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下到底是哪一類LED人賺了錢?

按照主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)分，有純粹“玩”LED的也有兼職經(jīng)營(yíng)或部分轉(zhuǎn)型的。據(jù)我們所知，純“玩”LED的賺錢不多，兼職“玩”的大多用別的產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行掩飾。當(dāng)然有些兼職的“玩”得聰明，不斷去“玩”差異化的產(chǎn)品和市場(chǎng)，在紅海里找到一片藍(lán)海，目前來(lái)說(shuō)還是賺錢的。LED自然不只是通用照明，“玩”通用照明的人多了，就擴(kuò)展到車燈、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、通信、藝術(shù)品等，都超越照明了，自然有更好的賺錢機(jī)會(huì)。(2012年LED行業(yè)財(cái)政補(bǔ)貼排行榜)

按照產(chǎn)業(yè)鏈縱向來(lái)分，有“玩”裝備、材料、外延芯片、封裝、應(yīng)用、電源的企業(yè)。初步看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)比較小的還是材料廠家。不過(guò)早些年讓日本、美國(guó)材料廠家賺了個(gè)盆滿缽滿，現(xiàn)如今環(huán)氧、硅膠廠家雨后春筍般出現(xiàn)，價(jià)格降幅已經(jīng)接近封裝器件的降幅了，后期材料廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)亦會(huì)異常激烈。熒光粉廠家相對(duì)較少，玩稀土并不是每個(gè)人都能玩得起的，需要有資源，所以當(dāng)屬相對(duì)賺錢的一類。裝備、電源以前依賴進(jìn)口或幾家龍頭企業(yè)，現(xiàn)在展會(huì)上的國(guó)產(chǎn)設(shè)備(MOCVD之類的除外)和電源多到你看都看不過(guò)來(lái)。

按照價(jià)值鏈橫向來(lái)分，有“玩”技術(shù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試認(rèn)證、人才培訓(xùn)、制造、貿(mào)易、媒體資訊的。技術(shù)轉(zhuǎn)移在國(guó)內(nèi)還不時(shí)興，缺乏相互信任和交易制度;人才培訓(xùn)、媒體資訊(CCTV之類的除外)完全屬于小打小鬧，賺點(diǎn)小錢;而測(cè)試認(rèn)證不容置疑的屬于最賺錢之列，得益于標(biāo)準(zhǔn)的不健全，標(biāo)準(zhǔn)越亂玩測(cè)試認(rèn)證的人笑得越開(kāi)心。單看Zhaga的套路就知道，人家取名的時(shí)候就醞釀好了要去中國(guó)玩，而且不是通過(guò)簡(jiǎn)單的制造產(chǎn)品陪大家玩，看看激增的成員數(shù)、成員費(fèi)用，以及后面的認(rèn)證費(fèi)用，你還會(huì)不會(huì)蒙在鼓里?TBT條款叢生的時(shí)代也來(lái)了，專利戰(zhàn)爭(zhēng)也越打越赤裸了，綜合這些發(fā)現(xiàn)還是“玩”技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的人賺錢?！巴妗辟Q(mào)易的素有空手套白狼之說(shuō)，賺錢是自然的，一轉(zhuǎn)手錢就回來(lái)了。

按照規(guī)模來(lái)分，有“玩”得大的，有小打小鬧的。“玩”得大的自然具有規(guī)模效應(yīng)，尤其是對(duì)于LED這個(gè)對(duì)集中度甚嚴(yán)的東西，小打小鬧的東西下得了廚房卻上不了廳堂，所以玩大的還是來(lái)錢快。

按照“玩”的手段來(lái)分，有單干的，有相互抱團(tuán)的。聰明人喜歡借力，懂得有錢一起賺的簡(jiǎn)單道理，懂得利用相互的長(zhǎng)處來(lái)相融共生，于是渠道、人脈甚好，水到渠成。

也許還有更多的角度，不過(guò)細(xì)想開(kāi)來(lái)，還是逃不出基本的自然規(guī)則，或者有特色、或者有規(guī)模、或者懂策略、或者懂合作……四個(gè)字：適者生存。

李杰