隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程深化，人們生活水平提升以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，三四線市場(chǎng)日益顯現(xiàn)。進(jìn)入2015上半年，LED滲透率已達(dá)到40%，未來(lái)幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類(lèi)產(chǎn)品成替換主角，而三四線市場(chǎng)建筑體中存在的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將提供巨大市場(chǎng)。

1、三四線市場(chǎng) 貢獻(xiàn)率超40%

無(wú)論對(duì)大品牌，還是小企業(yè)，都應(yīng)該給予重視。據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)照明產(chǎn)品銷(xiāo)售額為5200億人民幣，同比增長(zhǎng)10.6%。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)層級(jí)和渠道來(lái)看，2014年的第三季度，三四線市場(chǎng)的滲透率較前兩個(gè)季度同比增長(zhǎng)了19%左右，而其銷(xiāo)售額也較2013年環(huán)比增長(zhǎng)了26%左右。三四線城市增長(zhǎng)對(duì)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率超過(guò)40%，對(duì)于這個(gè)超千億級(jí)的市場(chǎng)，不免讓企業(yè)從中看到希望的曙光。

2、大品牌：守一二線，攻三四線

近年來(lái)，一線城市的品牌扎堆問(wèn)題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化，發(fā)展空間越來(lái)越小;品牌經(jīng)營(yíng)成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境不景氣、房地產(chǎn)需求持續(xù)疲軟的前提下，一二線城市并沒(méi)有起到拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的關(guān)鍵作用。

目前，國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)容納了4000多個(gè)大大小小的照明牌子，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場(chǎng)為例，集結(jié)了漢來(lái)燈飾廣場(chǎng)、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長(zhǎng)青燈飾城等市場(chǎng)，近千家商戶(hù)集結(jié)于此，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。

一二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，三四線市場(chǎng)的吸引力，一推一拉，促使很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)的戰(zhàn)略。

2014年，享有“現(xiàn)代簡(jiǎn)約燈飾單品冠軍”美稱(chēng)的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國(guó)二三線城市，并計(jì)劃用3年時(shí)間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)。2015年，琪朗燈飾啟動(dòng)“千店啟航”計(jì)劃，并推出適合三四線市場(chǎng)“怡家”系列新品，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，并計(jì)劃三年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)發(fā)建立1000家琪朗專(zhuān)賣(mài)店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場(chǎng)有不俗表現(xiàn)。

3、權(quán)宜之戰(zhàn)術(shù)VS長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略

對(duì)于照明行業(yè)而言，三四線市場(chǎng)并不陌生，其風(fēng)土人情、人情世故、松散雜亂等特點(diǎn)給眾多照明品牌提供生存沃土。站在品牌發(fā)展的角度，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向，也是品牌培育的沃土。在照明行業(yè)，雷士、歐普兩家燈飾照明大佬的網(wǎng)點(diǎn)分布及其深廣，在一些小鎮(zhèn)都可以看到歐普、雷士的形象店，兩家的門(mén)頭設(shè)計(jì)也往往是最顯眼奪目的。

以歐普照明為例，據(jù)其招股說(shuō)明書(shū)顯示，歐普照明經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店已經(jīng)超過(guò)38000家，其中銷(xiāo)售區(qū)域占比依次為：華東(37.61%)、華南(17.07%)，華中(13.15%)，華西(11.17%)、華北(9.1%)、東北(4.61%)，在渠道整合大潮下，在傳統(tǒng)渠道方面，歐普照明無(wú)疑會(huì)在華中、華西等區(qū)域，加強(qiáng)渠道向三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

可以說(shuō)，三四線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并不是企業(yè)渡過(guò)危機(jī)、避免一線城市膠著競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)宜之計(jì)，也是企業(yè)將品牌深入普通老百姓的一種戰(zhàn)略抉擇。然而，三四線市場(chǎng)雖“美”，卻如同難啃的骨頭。相較于一二線市場(chǎng)擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的渠道商、新穎多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式、資金實(shí)力強(qiáng)大的消費(fèi)群體和齊全的產(chǎn)品品類(lèi)，三四級(jí)市場(chǎng)就明顯與之形成差異，廠商必須“入鄉(xiāng)隨俗”靈活處理。

從地區(qū)來(lái)看，江蘇、浙江、廣東三省以及北京、上海等一線市場(chǎng)成為照明產(chǎn)品關(guān)注聚集地，占到38.8%，而四川(5.72%)、河北(4.2%)、河南(3.33%)、安徽(3.51%)、湖南(2.94%)、河南(3.33%)、山西(2.68%)、云南(2.14%)等內(nèi)陸省份成為三四線市場(chǎng)集結(jié)地，占據(jù)35%左右份額。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，白熾燈泡2014年全年累計(jì)產(chǎn)量44.34億只，同比下降6.02%，2015年1-2月產(chǎn)量6.68億只，同比僅微幅增長(zhǎng)2.08%;熒光燈2014年全年累計(jì)產(chǎn)量43.74億只，同比下降7.01%，2015年1-2月產(chǎn)量5.37億只，同比下降4.82%。