LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 很多行業(yè)人士都認為，OEM業(yè)務(wù)省心、省力、省事，且簡單、快捷、高效。要注意的無非是成本控制以及規(guī)?；a(chǎn)。其實，這樣的理解是很片面的，是不準確的。一句話，OEM并非想象中那般省心省力。

有競爭才有動力

江門創(chuàng)亞照明電器總經(jīng)理 劉亮華

現(xiàn)階段，對于發(fā)展OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，要有規(guī)范的工廠和優(yōu)秀的團隊，這些都是保證一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)長遠發(fā)展的前提條件。

作為中小型企業(yè)，要想在照明行業(yè)走得更遠，就必須要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品得到市場認同時，其OEM業(yè)務(wù)將會帶動企業(yè)的生產(chǎn)能力，同時會提高企業(yè)的管理能力，其運營能力也會同步得到帶動提升。一些大企業(yè)為了提高市場占有率及品牌影響力，其所需要的產(chǎn)品分類將會更細，這樣就為更多專注做單一產(chǎn)品的OEM企業(yè)帶來商機。

對于現(xiàn)階段市場上出現(xiàn)的“競價問題”，在我看來是好事。有競爭就有動力，做好自己單一品類，把這類產(chǎn)品做到極致，做到性價比最合理是創(chuàng)亞照明一直堅持的經(jīng)營理念，堅持好品質(zhì)則是創(chuàng)亞成功的秘訣。對于中小型企業(yè)來說，在生存中求發(fā)展是企業(yè)必需面對的，因此創(chuàng)亞照明的OEM業(yè)務(wù)結(jié)算期是以現(xiàn)付的形式結(jié)算的。對于當(dāng)前的競爭形勢，創(chuàng)亞已經(jīng)準備好了，做好內(nèi)部管理和提升產(chǎn)品品質(zhì)將會是創(chuàng)亞的源動力。創(chuàng)亞要在今后的競爭中把產(chǎn)品做精、做強，在研發(fā)力度上持續(xù)加大。此外，創(chuàng)新是創(chuàng)亞照明用來打開市場的金鑰匙。

OEM業(yè)務(wù)需要一定利潤支撐

中山君來照明電器總經(jīng)理 錢海軍

對于一個OEM廠家來說，具備有特色、有優(yōu)勢和性價比高的產(chǎn)品才有市場競爭力。其中，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要，接下來就是要做到能夠準時把貨交付給客戶，把售后服務(wù)做到位。然而對于一個貼牌企業(yè)來說，也要有一定的利潤空間，這樣才利于企業(yè)的合理化發(fā)展。

目前，我們企業(yè)主要生產(chǎn)LED燈杯、球泡、天花燈、COB燈杯等系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只以上?，F(xiàn)階段，工廠擁有100多人的生產(chǎn)團隊，廠房面積3000多平方米，能夠保質(zhì)保量地把貨準時交到客戶手里。OEM企業(yè)結(jié)算周期一般都是30天左右。

和前幾年相比，照明燈飾行業(yè)OEM市場最大的變化是客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，因此我們利潤也越來越薄。如果幫一些品牌知名度比較大的企業(yè)做貼牌，必須與某品牌企業(yè)簽訂相關(guān)合同，拿到有關(guān)的授權(quán)書，這樣的話才能對OEM廠家有一定保障。隨著OEM市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)應(yīng)該加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，強化內(nèi)部管理，提高企業(yè)自身形象和美譽度，保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品交期。

代工交易要遵守規(guī)則

中山海熒照明電器總經(jīng)理 黃良猛

作為一個OEM生產(chǎn)廠家，首先得具備一個良好生產(chǎn)環(huán)境、人員配置、生產(chǎn)設(shè)備以及高性價比的產(chǎn)品，這樣才能保證企業(yè)實現(xiàn)迅速、穩(wěn)定的發(fā)展。如果訂單能夠長期穩(wěn)定，說明企業(yè)得到了客戶的認可，這對企業(yè)以后做自主品牌將起到積極的推動作用。

我們現(xiàn)在主要生產(chǎn)感應(yīng)聲光控開關(guān)以及LED感應(yīng)聲光控吸頂燈兩大系列產(chǎn)品，月產(chǎn)量50萬只左右，企業(yè)最大的優(yōu)勢是擁有可以為客戶提供高性價比的產(chǎn)品、高服務(wù)、高質(zhì)量的銷售團隊和生產(chǎn)管理團隊。OEM業(yè)務(wù)一般結(jié)算周期是45天。