LED照明營(yíng)銷遭遇“逼迫性”創(chuàng)新
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LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊
得益于廠商產(chǎn)能擴(kuò)張、LED價(jià)格下降、環(huán)??紤]以及政府補(bǔ)貼,中國(guó)LED照明的需求正快速提升。聚光燈、LED燈具、路燈、LED燈泡和熒光燈管等滲透率將從2012年僅5%提高到26%。商辦照明的持續(xù)成長(zhǎng)、政府補(bǔ)貼的實(shí)施、以及消費(fèi)者對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的需求是LED滲透率提高的主要原因。而智能化LED的快速發(fā)展,也為消費(fèi)者創(chuàng)造出完全不一樣的照明體驗(yàn)和家居生活。不僅僅是因?yàn)長(zhǎng)ED顯著的節(jié)能節(jié)電效果,更是因?yàn)樗邆溆袩o(wú)限的可能性。不遠(yuǎn)的將來(lái),市場(chǎng)就是它的。對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力表現(xiàn),絕不僅僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品上,同樣需要?jiǎng)?chuàng)新的還有LED產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷手段。但是,在LED市場(chǎng)無(wú)限的可能性面前,中國(guó)LED企業(yè),尤其是照明企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新能力卻很弱。比如,有的廠商抱著現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),卻用著傳統(tǒng)照明時(shí)代的服務(wù)模式,忽視了團(tuán)隊(duì)服務(wù)的升級(jí)。有的,還抱著“酒香不怕巷子深”的思維,忽視著渠道建設(shè)。還有的,還留戀著傳統(tǒng)照明的庫(kù)存模式,忽視了LED照明時(shí)代的供應(yīng)鏈響應(yīng)方式。甚至,有的廠商在“用戶到底要什么”這個(gè)問(wèn)題上霧霾,甚至拿出老式“封殺”令。隨著國(guó)家逐步開(kāi)始提升對(duì)行業(yè)補(bǔ)貼的資質(zhì)要求,低端LED照明產(chǎn)品的生存空間將會(huì)日益萎縮,指望著用價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的企業(yè),恐怕也將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。這一切都預(yù)示著,LED技術(shù)革命將在不久的將來(lái)徹底改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。企業(yè)要想扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的航線,就得在營(yíng)銷上學(xué)會(huì)變革與創(chuàng)新。億光照明總經(jīng)理吳正喆曾指出,2014 的照明行業(yè)除了繼續(xù)在渠道領(lǐng)域激烈競(jìng)爭(zhēng)外,模式創(chuàng)新也必將成為焦點(diǎn):產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、供應(yīng)鏈響應(yīng)方式創(chuàng)新、渠道模式創(chuàng)新等等。“創(chuàng)新”成為 2014年 LED 照明行業(yè)的主題。在這個(gè)過(guò)程中,傳統(tǒng)照明企業(yè)能否順利向LED轉(zhuǎn)型、新興LED企業(yè)的產(chǎn)品與模式能否成功,新的渠道模式能否找到突破口,成為開(kāi)啟LED時(shí)代的重要因素。