在第十屆廣州國際LED展上，21ic編輯團隊走遍了整個展館。從行業(yè)人士口中了解到，今年展會規(guī)模上雖沒有以往壯大，但產(chǎn)品上，今年以球泡、燈管和吸頂燈等室內(nèi)家居照明為主。對此我們帶著2014年LED照明是否飛入尋常百姓家、行業(yè)是否到了替換頂峰....等疑問，專訪作為國內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的中高端LED光源器件封裝和LED照明產(chǎn)品龍頭企業(yè)深圳萬潤科技股份有限公司市場經(jīng)理馬宏亮先生。

“替換潮頂峰”是虛像 民用市場還需時日

盡管2013年年末各國紛紛出臺淘汰白熾燈的計劃，白熾燈退出歷史舞臺呼聲越來越高，但馬宏亮對21ic編輯表示，“白熾燈替換市場頂峰潮還沒有到，其實去年就在說爆發(fā)年到了，但2013年LED根本就沒有爆發(fā)。”

深圳萬潤科技股份有限公司市場經(jīng)理馬宏亮先生

馬宏亮對21ic編輯表示，2014年真正意義上的是工程照明和商用照明領(lǐng)域的爆發(fā)年，至于民用市場還需要2-3年的緩沖期。首先主要是LED照明目前的銷售價格比其他燈還要高出不少，這將成為其快速占領(lǐng)民用市場的坎兒 。其次，目前節(jié)能概念還沒有完全深入百姓心，他們考慮更多的還是價格。 對于LED要想快速進入民用市場，馬宏亮表示，除非國家強制或者節(jié)能燈停產(chǎn)，對于LED照明進入民用市場，他覺得應(yīng)該像白熾燈一樣，需要一定的周期，使其慢慢的成為市場主流。

定位中高端 走“品質(zhì)為王”之路

鑒于LED光源發(fā)光效率高、使用壽命長、節(jié)能環(huán)保特性優(yōu)良，近年來大量資本涌入LED產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在資金、技術(shù)門檻相對較低的中下游封裝與照明應(yīng)用環(huán)節(jié)尤為突出。但為何許多國內(nèi)外客戶都認可萬潤?馬宏亮經(jīng)理對21ic編輯透漏，公司在光源上已經(jīng)有11年的積累，已建立了一支涉及半導(dǎo)體器件、光學(xué)、結(jié)構(gòu)、散熱、電子、品管等方面的精英團隊，全面掌握了熒光粉涂敷、散熱、光衰、光效、節(jié)能等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù);11年的跨越，公司以研發(fā)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為靈魂，不斷改進生產(chǎn)工藝流程、攻克研發(fā)技術(shù)瓶頸，不斷進取地追求技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精英團隊，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品提供了有力的軟件支撐。

公司引進了德國、韓國、中國臺灣等國家和地區(qū)的先進生產(chǎn)設(shè)備和高端檢測儀器;建立了UL目擊測試實驗室;芯片、支架等關(guān)鍵原材料采購于中國大陸及臺灣知名成熟品牌廠商或其代理商，先進的生產(chǎn)設(shè)備、高端的檢測儀器、權(quán)威檢測機構(gòu)認可的實驗室及有品質(zhì)保證的原材料，為公司生產(chǎn)高品質(zhì)的LED產(chǎn)品奠定了良好的硬件基礎(chǔ)。

目前，公司LED光源器件系列產(chǎn)品已獲得美國UL認證;多款貼片式光源器件已通過IESLM-80-2008測試，符合美國能源之星的驗證標(biāo)準(zhǔn);照明產(chǎn)品獲得歐盟CE認證;LED燈管獲得美國UL和德國TUV之EMC、LVD認證;多個系列的筒燈和路燈獲得中國節(jié)能產(chǎn)品認證;多款球泡燈通過中國CQC認證。在質(zhì)量管理體系方面，公司獲得ISO9001：2008質(zhì)量管理體系認證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認證、TS16949：2009汽車產(chǎn)品質(zhì)量管理體系認證，并先后通過了德國TUV、VDE、Intertek等國際知名的第三方生產(chǎn)控制機構(gòu)的現(xiàn)場評估。上述認證的取得，是公司產(chǎn)品定位中高端，走品質(zhì)取勝之路的充分印證。

摒棄“激進”思想 借工程渠道發(fā)力民用市場

在LED照明市場，受LED技術(shù)、消費能力及節(jié)能環(huán)保因素的影響，國外發(fā)達國家和地區(qū)照明產(chǎn)品的消費相對較早;而國內(nèi)市場起步相對比較晚。但近年來，隨著技術(shù)的不斷成熟與進步，產(chǎn)品性價比的大幅度提高及政府政策的支持，國內(nèi)照明市場需求正逐步釋放出來。目前，公司已成功開拓歐洲、北美、拉美、俄羅斯等國家和地區(qū)的中高端照明市場。

在國內(nèi)市場上,公司是以零售渠道為輔，工程渠道為主，公司不會采用激進思路來走照明市場，公司認為工程渠道考量的是技術(shù)，零售渠道考量的價格;公司是借工程渠道市場把萬潤做成大家心目中的知名的高檔品牌，再順勢走進零售渠道。馬宏亮經(jīng)理表示，公司目前工程渠道的團隊有30多人，公司將專注這塊市場，未來會再擴大再細分這塊市場。

在LED照明領(lǐng)域，公司已成功為京客隆、歲寶百貨等大型商超連鎖提供“一體化”的LED照明解決方案。在激烈的LED市場競爭環(huán)境下，2013年公司去年實現(xiàn)營業(yè)收入4.36億元，同比增加12.32%。實現(xiàn)凈利潤4444.92萬元，同比增長15.50%，公司的大客戶、強客戶戰(zhàn)略已見成效。

今天，行業(yè)爆發(fā)頻被唱響，而萬潤科技作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，一直以高品質(zhì)的產(chǎn)品為前提，以差異化的細分市場為支撐，借力工程渠道打出萬潤人獨有的品牌，本站編輯相信，2014是行業(yè)內(nèi)不平凡的一年，也或?qū)⑹侨f潤創(chuàng)造奇跡的一年。