LED企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)機(jī)在哪?
LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 從中國照明網(wǎng)當(dāng)前正在進(jìn)行的珠三角地區(qū)照明企業(yè)調(diào)查獲得的一些信息來看,LED企業(yè)已經(jīng)成為照明行業(yè)中的主要力量。隨著國家對節(jié)能環(huán)保的重視,照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型LED,進(jìn)而試圖率先占領(lǐng)市場先機(jī)。然而,因為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢極其迅猛,LED生產(chǎn)企業(yè)的市場生存空間明顯受到擠壓。從上世紀(jì)90年代中期LED正式投入到生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域,短短的十年間,LED的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長,據(jù)統(tǒng)計,僅珠三角地區(qū)的LED生產(chǎn)廠家就達(dá)到了2600家。在一方面LED產(chǎn)業(yè)形式利好,另一方面又面臨生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)缺失、技術(shù)創(chuàng)新滯后、無序競爭等問題的同時,LED企業(yè)該如何發(fā)力市場競爭?
品牌戰(zhàn)略如何跨步向前?
無論是室內(nèi)照明還是室外照明,LED的生產(chǎn)企業(yè)都非常注重自身產(chǎn)品的品牌影響力。品牌是LED企業(yè)打開市場渠道的有力法寶,如何建立自身的品牌價值自然成為企業(yè)獲得市場認(rèn)可的有效敲門磚。那么品牌戰(zhàn)略該如何開展?各LED照明企業(yè)的品牌之路又有哪些路線差異?
3月14日至16日,雷士照明將聯(lián)手國際泳聯(lián)首次亮相2014年FINA世界跳水系列賽,于北京“水立方”實現(xiàn)第一跳。吳長江帶領(lǐng)雷士照明團(tuán)隊攜手體育事業(yè)已經(jīng)有段時期,從2008年參與到北京奧運會、2010年南非世界杯、2010年廣州亞運會到2012年倫敦奧運會等重大體育賽事,雷士照明與體育賽事結(jié)下了不解之緣。事實上這也是照明業(yè)界的大佬們品牌鑄造與維護(hù)的戰(zhàn)略性路線。
LED照明大企業(yè)因為享有一定的資源優(yōu)勢而能出得起大牌,那么中小型LED生產(chǎn)廠家該怎樣去開創(chuàng)自己的品牌之路呢?LED的中小企業(yè)要想同大企業(yè)搶贏起跑線就必須懂得抱團(tuán)取暖,建立資源共享的模式。當(dāng)然這種資源共享不能僅局限于照明企業(yè)的上游芯片、中游封裝和下游應(yīng)用的范疇內(nèi),而應(yīng)該跨界實現(xiàn)資源的共享,比如同裝修工程公司的合作、甚至是電力公司、工程安裝公司。此前,李嘉誠介入LED照明產(chǎn)業(yè)界,正式開玩LED納米球燈泡,就是一種跨界資源共享模式下形成的品牌效應(yīng)。
價格首位還是質(zhì)量首位?
LED照明企業(yè)在進(jìn)行市場拓展的時候往往會被這個問題傷透腦筋。到底是質(zhì)量唯先還是價格唯先,正因為糾結(jié)于這一問題而導(dǎo)致了目前LED市場價格戰(zhàn)愈演愈烈、標(biāo)準(zhǔn)缺失、品質(zhì)良莠不齊的亂象發(fā)生。尤其是LED封裝的中小企業(yè),既要面臨上游芯片廠商的層層加碼,又要應(yīng)對下游應(yīng)用商的討價還價,結(jié)果就導(dǎo)致這些企業(yè)的利潤空間被嚴(yán)重擠壓,為了生存,這些LED封裝廠商就不得不從芯片技術(shù)、發(fā)光材料和檢測環(huán)節(jié)進(jìn)行“瘦身”。惡性循環(huán)之下也就造成了LED產(chǎn)業(yè)界當(dāng)前的困局。
那么,要怎樣才能徹底地改變這種尷尬而又惡劣的市場競爭環(huán)境呢?