回首2013年，LED照明市場進(jìn)入了群雄逐鹿的“戰(zhàn)國時(shí)代”，以Cree，飛利浦，歐司朗為代表的國際一線大廠紛紛下調(diào)LED球泡燈價(jià)格，搶盡市場風(fēng)頭。與此同時(shí)，國內(nèi)LED企業(yè)不甘示弱，雷士、億光等廠也陸續(xù)釋出了親民價(jià)。據(jù)觀察，全球一線照明品牌產(chǎn)品價(jià)格的快速下降有效地促進(jìn)了各區(qū)域市場的加速整合，同時(shí)也使LED民用市場產(chǎn)品競爭局勢愈演愈烈，部分企業(yè)還沒開始嘗到LED照明的甜頭，就在慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中黯然倒下。沒有買賣就沒有殺害，成者為王敗者為寇，誰是價(jià)格戰(zhàn)的始作俑者?價(jià)格戰(zhàn)又成就了誰?

價(jià)格戰(zhàn)的“成王”

1.“殺”場秋點(diǎn)兵，LED中小企業(yè)難逃“生死劫”

下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價(jià)格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù)，大陸地區(qū)一線廠商7w LED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明，分別較6月下滑37.3%，36%，價(jià)格為49.5元，87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)，最高降幅甚至達(dá)到40%，造成LED照明價(jià)格劇烈波動，引發(fā)業(yè)界陷入低價(jià)競爭。

2.Walmart 杠上Cree，球泡燈降價(jià)力道強(qiáng)

美國零售業(yè)巨擘Walmart 在2013年10月宣布旗下LED球泡燈自有品牌Great Value，取代傳統(tǒng)60瓦的LED球泡燈最低報(bào)價(jià)降至8.88 美元，CREE也不甘示弱公布旗下球泡燈通過ENERGY STAR認(rèn)證，每顆燈泡最多可回饋消費(fèi)者5美元，以CREE在2013年3月推出取代60瓦的球泡燈報(bào)價(jià)分別為12.97與13.97美元計(jì)算，報(bào)價(jià)可望落至10美元以下。

3. 臺LED燈泡割喉戰(zhàn) 殺破百元新臺幣

燦坤、中國電器、飛利浦及大同等土洋大廠在臺灣搶當(dāng)LED照明市場龍頭，今年都訂出銷售1百萬顆以上燈泡目標(biāo)，尤其燦坤最近刻意將7W的LED燈泡售價(jià)壓低至1百元新臺幣(下同)以內(nèi)，售價(jià)對半砍的大動作，中國電器、大同及飛利浦等廠商也相繼降價(jià)2至4成不等應(yīng)戰(zhàn)，引爆價(jià)格割喉戰(zhàn)。

4. 億光接招飛利浦，不設(shè)殺價(jià)停損點(diǎn)

飛利浦上周甫宣布，一般LED燈泡今年新價(jià)格較去年至少降2成，掀起臺灣LED燈泡一線品牌價(jià)格戰(zhàn)!強(qiáng)打臺灣第一品牌形象的億光本周立即接招，LED燈泡昨日宣布新促銷包999元新臺幣(下同)，單價(jià)相當(dāng)于降價(jià)33%。董事長葉寅夫指出，今年LED照明全球布局，就是跟著價(jià)格戰(zhàn)殺下去，億光不設(shè)停損點(diǎn)。葉寅夫指出，傳統(tǒng)照明歷經(jīng)3次淘汰賽，LED照明才要開始第1波，億光對今年的價(jià)格戰(zhàn)已有準(zhǔn)備，所以今年不設(shè)殺價(jià)停損點(diǎn)，也不影響億光今年獲利成長走勢。

5.飛利浦打響價(jià)格戰(zhàn)，LED燈泡降價(jià)20%

飛利浦昨(15)日宣布，在臺灣推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡399元新臺幣(下同)，相較于飛利浦去年入門款6瓦LED燈泡要價(jià)499元，今年入門款價(jià)格足足降價(jià)2成。

飛利浦今年在臺灣一次推出4款規(guī)格，包括7瓦、8瓦、10瓦、13瓦的LED球型燈泡，定價(jià)分別為新臺幣399元、399元、 499元、599元，以去年同樣8瓦LED燈泡的價(jià)格來看，去年是599元，今年即降至399元，降幅更是高達(dá)33.39%，若以自家飛利浦節(jié)能燈泡計(jì)算，價(jià)差已縮在1.5倍上下。

6. 歐司朗宣布6月推出10歐元以下產(chǎn)品

LED燈泡市場的價(jià)格競爭戰(zhàn)火愈演愈烈，繼三星、Cree分別發(fā)布售價(jià)低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗亦宣布將于今年6月推出10歐元(約13.1美元)以下的產(chǎn)品，，刺激消費(fèi)者購買意愿，推升LED燈泡的市場滲透率。

價(jià)格戰(zhàn)的“敗寇”

7. “江門質(zhì)量”受質(zhì)疑 江門LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗

盡管真明麗的虧損受挫只是個(gè)案，但作為在業(yè)內(nèi)負(fù)有盛名的江門LED產(chǎn)業(yè)龍頭、政府巨額補(bǔ)貼的主要受益者之一，真明麗的失意不禁為整個(gè)行業(yè)帶來陣陣寒意。江門LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否存在虛假繁榮?“國內(nèi)LED產(chǎn)品同質(zhì)化很成問題，讓消費(fèi)者看不清楚，外形看都一樣，只能比較價(jià)錢?！毙姨J笙認(rèn)為，LED企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)惡斗，很重要的原因是創(chuàng)新和研發(fā)能力不夠?！皢栴}在于小企業(yè)沒有研發(fā)能力，市場上抄襲厲害，同質(zhì)化嚴(yán)重。目前LED競爭是創(chuàng)新和成本的結(jié)合。既要有創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)能力，創(chuàng)造出新的技術(shù)，但 也要適應(yīng)市場，要有低成本能力。政府應(yīng)加大力度扶持公共研發(fā)平臺，讓廣大中小企業(yè)受益?！?/p>

8. 雄記“跑路門”追蹤報(bào)道：都是低質(zhì)低價(jià)惹的禍

雄記廠的現(xiàn)狀可能是LED行業(yè)低質(zhì)低價(jià)企業(yè)的一個(gè)縮影。雄記廠在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)，這種產(chǎn)品被稱為“爛貨”?！盃€貨”的顯著特征是價(jià)格非常便宜，但產(chǎn)品質(zhì)量根本沒有保障。羅子鳴則是雄記廠的LED燈罩供應(yīng)商。他告訴記者，雄記找他采購，都是選擇最低端的產(chǎn)品。這樣，雄記能夠以極低的價(jià)格出貨，從而迅速占領(lǐng)市場份額。

9. LED質(zhì)量揪心 OEM廠商成“替罪羊”

LED產(chǎn)品屢屢爆出質(zhì)量問題，也讓這個(gè)照明行業(yè)的寵兒備受質(zhì)疑，尤其是一些國際一線品牌也都折戟“質(zhì)量門”事件。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博坦言，雖然質(zhì)量低劣現(xiàn)象已經(jīng)有了很大的改觀，但這依然是困擾LED照明產(chǎn)業(yè)的大問題，不認(rèn)真對待勢必將影響 整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，“市場對于LED產(chǎn)品的某些誤解也來自于質(zhì)量問題——LED產(chǎn)品的主要優(yōu)勢之一便是壽命遠(yuǎn)長于其他照明產(chǎn)品，而一些劣質(zhì)LED產(chǎn)品的 壽命也不長。這些質(zhì)次價(jià)低的個(gè)別產(chǎn)品嚴(yán)重影響了LED在市場中的聲譽(yù)”。

戰(zhàn)后思考

10. 價(jià)格戰(zhàn)VS價(jià)值戰(zhàn)，LED市場競爭長路漫漫

通過低價(jià)換取市場，應(yīng)是市場競爭的手段，而不是最終目的。LED企業(yè)不僅要通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤，更應(yīng)該增加技術(shù)含量，提升產(chǎn)品價(jià)值，把產(chǎn)品的競爭從價(jià)格的戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移開，才能獲得更全面更長久的發(fā)展，在激烈的競爭中占據(jù)有利地位;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價(jià)值上去， 牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，讓產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際市場上占據(jù)一席之地。

11. 遠(yuǎn)離“價(jià)格戰(zhàn)”，讓LED有口皆碑

雖然我國的LED產(chǎn)品在價(jià)格方面一直具有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量方面卻處于下風(fēng)，缺乏品牌的產(chǎn)品也難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)一步導(dǎo)致了我國的LED照明產(chǎn)品在國際市場上較弱的競爭力。也許只靠國內(nèi)市場也可以維持我國LED照明行業(yè)的發(fā)展，但這畢竟不是長久之計(jì)。隨著市場全球化的發(fā)展，國外產(chǎn)品也會擠占國內(nèi)市場。失去了地緣優(yōu)勢，在質(zhì)量上處于劣勢的產(chǎn)品，發(fā)展的后果可想而知。不論是從行業(yè)的發(fā)展來看，還是從企業(yè)的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，提高LED產(chǎn)品的質(zhì)量都是十分必要的。LED照明企業(yè)應(yīng)該扭轉(zhuǎn)發(fā)展思路，改價(jià)格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)，只有打出自己的品牌，將產(chǎn)品的質(zhì)量做強(qiáng)，才能在日趨激烈的競爭中占據(jù)一席之地。[!--empirenews.page--]

編輯觀點(diǎn)：

LED照明在今年終于走下價(jià)格神壇，跌破10美元的甜蜜點(diǎn)，飛入尋常百姓家。對于消費(fèi)者來說，可以用網(wǎng)絡(luò)流行語“喜大普奔”來形容。巨頭大調(diào)價(jià)，標(biāo)示著LED價(jià)格臨界點(diǎn)來臨，LED照明市場的價(jià)格體系也將得到更好的規(guī)范與完善。不可否認(rèn)的是，國內(nèi)LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。而降價(jià)必須建立在技術(shù)和質(zhì)量都得到保障的前提之下。之前的慘痛教訓(xùn)告訴我們，將貨就價(jià)會使消費(fèi)者不滿意，讓LED照明更難推廣，企業(yè)最終也會砸了自己的招牌。在這場價(jià)格閃電戰(zhàn)中，中小型企業(yè)也不必自亂陣腳，因?yàn)榻祪r(jià)并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費(fèi)者是多種多樣的，他們的需求各異，有的需要便利，有的追求時(shí)尚，有的倡導(dǎo)節(jié)能，另外，他們對價(jià)格的敏感性也全然不同。所以，中小型照明企業(yè)要生存，不妨冷靜下來思考尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域，走出自己的特色路。當(dāng)前，我國LED細(xì)分照明市場仍然有眾多亟待挖掘的商機(jī)，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值，走出產(chǎn)品的差異化道路，這才有助于企業(yè)擺脫低價(jià)競爭，及早脫離人滿為患的紅海，用高性價(jià)比的產(chǎn)品打出自己的小天地。