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[導(dǎo)讀]全球LED照明市場(chǎng)的景氣預(yù)期,引來(lái)了眾多資本的涌入,導(dǎo)致LED照明企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,各企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。為避免過(guò)度陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼,全球各LED照明制造商普遍選擇了更依賴(lài)于技術(shù)能力的“智能

全球LED照明市場(chǎng)的景氣預(yù)期,引來(lái)了眾多資本的涌入,導(dǎo)致LED照明企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,各企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。為避免過(guò)度陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼,全球各LED照明制造商普遍選擇了更依賴(lài)于技術(shù)能力的“智能照明”作為突破口;與此同時(shí),LED照明行業(yè)企業(yè)也在更多選擇電商渠道,以期準(zhǔn)確地洞悉市場(chǎng)變化。

智能或成“升級(jí)”突破點(diǎn)

由于日本LED照明市場(chǎng)增長(zhǎng)高于預(yù)期,松下LED照明相關(guān)部門(mén)近期表示,公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度比早先目標(biāo)高出近3成。隨著LED照明在日本已普及到“提到燈就是指LED燈”,外加LED照明器材降價(jià)到可接受范圍,連帶中國(guó)等廠商價(jià)格戰(zhàn)的相繼爆發(fā),日本的照明廠商紛紛加速推出新產(chǎn)品,以強(qiáng)化產(chǎn)品功能及市場(chǎng)區(qū)域。

行業(yè)分析師在接受記者采訪時(shí)表示,比較起智能手機(jī)更新?lián)Q代的節(jié)奏,LED家居照明產(chǎn)品的“升級(jí)”似乎顯得沒(méi)那么迫切,這是由于作為基本照明需求,居民對(duì)燈具的升級(jí)要求較低所致,而這也是該行業(yè)未來(lái)尋找新產(chǎn)品升級(jí)突破的難點(diǎn)所在。

然而,由于LED屬于半導(dǎo)體元器件,因此在智慧控制領(lǐng)域相較于傳統(tǒng)照明光源更能夠發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)?!癓ED的電子產(chǎn)品屬性,或?qū)長(zhǎng)ED家居照明產(chǎn)品的"升級(jí)"帶來(lái)希望。”。美國(guó)照明設(shè)備制造商Acuity Brands(AYI),正是利用LED產(chǎn)品的電子屬性?xún)?yōu)勢(shì),結(jié)合智慧管理系統(tǒng),持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,為公司未來(lái)的發(fā)展注入“動(dòng)力”。該公司宣稱(chēng),目標(biāo)在4年時(shí)間內(nèi)完成400項(xiàng)新品開(kāi)發(fā)。

事實(shí)上,在智能燈具領(lǐng)域,已有許多廠商已推出可調(diào)光調(diào)色或通過(guò)Wifi等無(wú)線控制的LED燈具,其中尤以美國(guó)市場(chǎng)最為普及。在網(wǎng)絡(luò)協(xié)定方面,GE、Lutron、歐司朗、飛利浦、東芝等均已正式選擇ZigBee Light Link技術(shù)來(lái)連接家庭照明產(chǎn)品和控制器,從而催生北美市場(chǎng)上采用ZIGBee Light Link的智能燈具產(chǎn)品涌現(xiàn)。

銷(xiāo)售渠道需轉(zhuǎn)變

從LED燈具的市場(chǎng)接受程度來(lái)看,用戶(hù)還需要通過(guò)體驗(yàn)來(lái)了解接受LED照明燈。據(jù)LEDInside最新的一項(xiàng)調(diào)研顯示,比較于海外消費(fèi)者對(duì)LED照明燈具的了解程度,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)照明產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。整體而言,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)白熾燈的認(rèn)知度為53%,對(duì)節(jié)能燈的認(rèn)知度為63%,而對(duì)LED燈的認(rèn)知度卻僅為25%。根據(jù)以上數(shù)據(jù),傳統(tǒng)的實(shí)體店不但可以給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)物體驗(yàn)感,感受其材質(zhì),光色,做工,了解產(chǎn)品的配送和售后服務(wù),最關(guān)鍵的是可以提高消費(fèi)者對(duì)LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度。而這一點(diǎn),電商仍難以實(shí)現(xiàn)。

然而相對(duì)于傳統(tǒng)渠道,電商渠道還是有其突出特點(diǎn)的,大致分為兩點(diǎn):首先不受地域限制,受眾群體廣;其次中間流通環(huán)節(jié)縮短,初始建設(shè)成本低,利潤(rùn)空間大,回報(bào)時(shí)間短,更容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對(duì)于在傳統(tǒng)渠道上毫無(wú)建樹(shù)的新興LED企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍焖龠M(jìn)入傳統(tǒng)渠道,并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)則可為其快速打開(kāi)通路。

業(yè)內(nèi)人士稱(chēng):“電商的渠道還能為L(zhǎng)ED企業(yè)快速做出市場(chǎng)調(diào)查,助其調(diào)整貨品配置和更改銷(xiāo)售策略,為其準(zhǔn)確把握市場(chǎng)風(fēng)向提供良好契機(jī)?!彼J(rèn)為:“對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō),也可以選擇傳統(tǒng)渠道與電商渠道并駕齊驅(qū)的方式,為企業(yè)在銷(xiāo)售渠道上尋找平衡點(diǎn)。”

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