LED渠道多元化擴張下的“蝴蝶展翅”

解密一：何以扇動翅膀引發(fā)龍卷風需用渠道贏天下

LED是席卷整個照明產業(yè)的一次全新革命。企業(yè)在渠道開拓的道路上不斷擴張，得渠道者得天下。新的產業(yè)格局已初具雛形，擺在LED企業(yè)面前的是機遇也是挑戰(zhàn)，此時此刻，企業(yè)是時候停住匆忙的腳步，沉淀下來深刻思考未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下?

渠道多元化擴張，是企業(yè)所關注的重點。2013年底，電商的沖擊，也給整個照明產業(yè)帶來了機遇和警醒。如何把握挑戰(zhàn)?如何規(guī)避風險?如何線上線下結合?照明企業(yè)巨頭的加入，各發(fā)展中企業(yè)的“亂入”，正演變?yōu)檎麄€國內照明電商行業(yè)的混戰(zhàn)。電商排位戰(zhàn)，誰能笑到最后?

LED渠道多元化擴張，似乎也是被市場“逼”出來的。不同渠道之間在產品、服務、模式上各具優(yōu)勢，應該是互補共生的關系。在未來各種渠道全面發(fā)展的情況下，流通渠道需要更大的市場空間，電商需要堅固的實地平臺支撐。因此，線上線下的完美契合，應該是LED照明企業(yè)為之長遠奮斗的目標。決勝在終端，未來企業(yè)需要更加注重LED渠道多元化建設。

激進中的照明產業(yè)，如何像南美洲亞馬孫河流域中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，引起一場龍卷風。這種“聯動”的現象在LED照明市場中同樣存在。

從IPO重啟談LED行業(yè)的資本、競爭和商業(yè)模式

解密二：不再是單純資本融合自身整合與強強聯合方為主流

IPO，即首次公開募股，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發(fā)行方式。這是股份公司上市前的關鍵步驟。重啟IPO勢必有一批照明企業(yè)掛牌，然而，隨著時間的推移，越來越多的同質化競爭LED企業(yè)最終能否像前驅者那樣順利上市呢?

就行業(yè)產值而言，照明及LED行業(yè)遠容納不了如房地產行業(yè)那般數量的上市公司，同時LED行業(yè)明顯正在失去初期新能源的光環(huán)，資本市場需要持續(xù)的增長性和企業(yè)自身的獨特性，LED領域同類的競爭者越來越多，企業(yè)缺乏核心產品和技術、無獨特商業(yè)模式和市場而導致持續(xù)的投資難以為繼，后期想再融資就會變得很困難。

單純的企業(yè)IPO會逐漸飽和，如何解決這樣的問題呢?如文章所說，并購和重組將會成為LED行業(yè)的主要資本獲取形式，那些手握資本、有持續(xù)盈利能力或在某細分領域有優(yōu)勢的企業(yè)終將更勝一籌，很多企業(yè)不再把上市當作融資的手段了，全產業(yè)鏈的垂直整合或同行業(yè)之間的并購聯合會成為主流。

LED業(yè)轉型必答題如何解?狠、準、快是要訣

解密三：遭遇轉型“生死劫”鳳凰涅槃后便是重生

走過近七年的光景，LED在時間的牽引下來到了2013年末，這一年，LED迎來了超乎預期的大爆發(fā)，但同時也被諸多的質疑聲所縈繞，“產能過?！薄ⅰ罢蕾嚢Y”等疑難雜癥被深諳產業(yè)發(fā)展的“看客們”紛紛診斷出。正值“壯年”的LED產業(yè)還未到功成名就時，又豈能被這些病痛所鉗制?

走出這些病痛，重還健康肌體，LED產業(yè)被逼入到轉型的死角，不轉型，就只能被銅墻鐵壁阻擋前進的步伐。正所謂“狹路相逢勇者勝”，LED企業(yè)必須要痛定思痛，挑起轉型的這副千鈞重擔。

確定好轉型這個大方向，企業(yè)接下來就需要思考轉型的策略、實施行動等具體細則。一方面，企業(yè)要思考企業(yè)產品的定位，是走大而全路線還是抓住產業(yè)的小突破口，走專業(yè)化、細分化路線。其次，企業(yè)需要思考的是自身的產業(yè)社會定位，是要躋身行業(yè)的“大佬”之列，還是要成為“地頭蛇”。再者，企業(yè)需要思考的就是轉型時機問題，正所謂“趕晚不如趕早”，誰搶占了先機，誰就掌握了話語權和主動權。

轉型道路并不好走，它要逆轉自己舊的發(fā)展模式，轉變固有的思維模式，還將遭遇資金、技術等諸多攔路虎，但是企業(yè)必須要有“逢山開路、遇水搭橋”的決心和勇氣，與當前的“疑難雜癥”一決雌雄。

“國策”助推LED照明“開疆破土”催生新戰(zhàn)機

解密四：政策雖好是推力企業(yè)自強是關鍵

目前，中國正在經歷前所未有的快速城鎮(zhèn)化，根據中國社科院2013年城市藍皮書，到2020年中國城鎮(zhèn)化率料達60%左右，數億的農民將成為新興消費群體，市場龐大;再加上LED照明技術的逐漸成熟和價格的漸趨穩(wěn)定和親民，LED成為照明主體甚至全面替代傳統照明只是時間問題。

一面是政府的大力倡導，前景光明毋庸置疑;另一方面，缺乏核心技術、質量參差不齊以及行業(yè)的惡性競爭，不少企業(yè)倒閉亦是事實。面臨城鎮(zhèn)化的雙重發(fā)展機遇，促使LED產業(yè)鏈必須進入全新的發(fā)展。

LED產品的節(jié)能環(huán)保眾所周知，但價格的高企還是讓不少普通市民對LED燈具望而卻步，一盞普通的白熾燈跑只需3、5元，而一個LED燈具至少是10倍以上，而造成這種巨大價格差距除了材質不一樣外，更重要的是廠家核心技術的不成熟。例如芯片是LED很重要的組成部分，但目前中國大陸的LED芯片公司大部分企業(yè)正值建設階段，起步較晚、規(guī)模不夠大，現階段芯片的很大一部分還得依靠國外進口，這從一方面增加了廠商的制造成本。

此外，行業(yè)標準缺失、產品質量參差不齊和同質化、企業(yè)發(fā)展良莠不均、惡性競爭等都是造成LED市場混亂、滲透力薄弱的重要原因。因此，規(guī)范體系的建立和企業(yè)的升級轉型、提高核心競爭力便顯得尤為重要。

國家政策雖好但也是雙刃劍，機會稍縱即逝，企業(yè)需自強自立才能贏得一席之地。