后金融時代的到來，全球各大行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，紛紛掀起裁員風(fēng)暴。而LED照明行業(yè)，受益于諸多國家和地方補(bǔ)貼政策相繼出臺，則是一片欣欣向榮之貌，但往往在好的市場中，更應(yīng)該保持危機(jī)感。

品牌開發(fā)商意味著什么?我們最直接的印象，第一就是有錢，媒體廣告上直接打上市公司代碼，目前一些有實力企業(yè)加速對品牌的宣傳的力度，這與部分LED企業(yè)“土豪”資本雄厚、對媒體揮金如土，加速對自身產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新的有關(guān)。事實上，LED市場化這么多年以來，品牌是否真的重要?它是否存在著哪些優(yōu)勢?為了更好地理解品牌的效應(yīng)，專訪國家質(zhì)檢總局品牌推廣中心首席專家張國勤。

張國勤告訴記者，LED照明就是一個光源技術(shù)的革命，未來的市場一定是屬于有品牌、有規(guī)模、有渠道、有產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌建設(shè)給LED企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，也使企業(yè)的發(fā)展面臨新的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，品牌是市場競爭的產(chǎn)物，很大程度上決定著產(chǎn)品甚至企業(yè)的市場占有率，決定著企業(yè)的生存與發(fā)展。

“在市場上，品牌是質(zhì)量的標(biāo)志，信譽(yù)的標(biāo)志，市場需求的標(biāo)志，消費者認(rèn)同的標(biāo)志?！睆垏谌缡钦f。

LED燈謹(jǐn)防重蹈節(jié)能燈“低質(zhì)門”

目前我國乃至全世界的LED照明市場都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來約束產(chǎn)品質(zhì)量，這也就給了小廠商可乘之機(jī)。面對不斷壯大的新興照明市場，LED小作坊開始為了圈定自己的產(chǎn)品用戶而煞費苦心，在市場上大肆宣傳低售價的產(chǎn)品，利用消費者對產(chǎn)品不了解這一特點有些廠商開始在產(chǎn)品質(zhì)量上大做文章，通過使用劣質(zhì)原材料和減少應(yīng)有的材料使用，獲得更低的產(chǎn)品成本，從而降低了產(chǎn)品售價，也給消費者和整個行業(yè)的發(fā)展和聲譽(yù)帶來了災(zāi)難性的損失。

近年以來，國家大力推廣節(jié)能燈，一方面是為了實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能，一方面也可以為普通消費者實現(xiàn)省錢的福祉，然而，記者在采訪的過程中發(fā)現(xiàn)，很多消費者都對LED燈缺少了解，有些甚至不知道LED燈和傳統(tǒng)燈的區(qū)別。

“質(zhì)量是企業(yè)生存之王道，企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質(zhì)的底線，在長期的價格拼爭中，謀求管理和品質(zhì)提升之路，打造百年品牌企業(yè)。”張國勤告訴記者，如今國內(nèi)主流消費群體的理念已經(jīng)發(fā)生變化，低品質(zhì)只會逐漸地失去顧客的信任，而對于高品質(zhì)所帶來的產(chǎn)品溢價則容易產(chǎn)生較高的接受度。國內(nèi)太多的企業(yè)嘗過沒有品牌的痛苦，但品牌的建立絕非一朝一夕之功，品質(zhì)是品牌的前提，若想妄圖以低劣產(chǎn)品來占領(lǐng)市場，提高企業(yè)的知名度，只能說是涸澤而漁、飲鴆止渴。

試想，當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品被打上低品質(zhì)的標(biāo)簽后，企業(yè)再試圖重塑品牌，又豈是易于之事?降低品質(zhì)或許會降低成本，但是被價格戰(zhàn)所削薄的利潤，將使企業(yè)行走在資金鏈緊繃的鋼絲上，一著不慎，便是滿盤皆輸。

莫讓“價格戰(zhàn)”成為LED品牌貶值的“殺手”

“價格戰(zhàn)”是每個行業(yè)討論的話題，在哪個行業(yè)價格都避免不了，但是企業(yè)發(fā)展起來靠的絕對不是低價格策略，這種傷敵一千，自損八百的惡性競爭方式，卻正為整個行業(yè)所推崇。難怪業(yè)內(nèi)人士會感慨，形成品牌才能引領(lǐng)企業(yè)真正走向發(fā)展。

2012年6月，國務(wù)院決定安排財政補(bǔ)貼22億元用于支持節(jié)能燈和LED照明燈具的推廣，22億元尚未正式下?lián)?，市場上LED燈價格戰(zhàn)已經(jīng)提前打響。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2012年下半年開始，以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)不約而同下調(diào)價格。2013年上半的數(shù)據(jù)顯示，一線廠商清華同方與雷士照明7w的LED燈泡的價格分別較較去年同期下滑37.3%、36%，部分企業(yè)最高降幅甚至達(dá)到40%。

補(bǔ)貼細(xì)則尚未實施，市場上LED燈具的價格已提前跳水。現(xiàn)在的LED照明企業(yè)仿佛打了雞血，不管規(guī)模，產(chǎn)品，市場怎么樣，都如野狼般，咆哮著殺入了照明市場的洶涌浪潮中。同時，價格戰(zhàn)再次成為了LED企業(yè)們手中最鋒利的開路大斧，沒有最低，只有更低，有不殺對手片甲不留不肯罷休之勢。一只7W的LED燈泡，去年可以賣40元-50元，一些小品牌產(chǎn)品甚至只要二十幾元。這個降幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界預(yù)期的15%~20%的降幅。

多家企業(yè)在接受采訪時表示，在市場健康發(fā)展的狀況下，未來的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量會越來越少，規(guī)模卻越來越大，利潤也會越來越高，價格戰(zhàn)終非長遠(yuǎn)之計。隨著當(dāng)前全球半導(dǎo)體市場的不斷升溫，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、技術(shù)水平不斷提高、產(chǎn)業(yè)鏈完善等特點，企業(yè)做好自身的定位，找準(zhǔn)突破口，謀劃布局，進(jìn)而引領(lǐng)市場。

形成知名品牌將是企業(yè)發(fā)展王道

在中國LED產(chǎn)業(yè)環(huán)境快速國際化的背景下，原來依靠制造規(guī)模取勝的LED品牌的快速崛起，意味著國內(nèi)企業(yè)開始放棄傳統(tǒng)的成本競爭方式，轉(zhuǎn)移到以品牌為主導(dǎo)、以戰(zhàn)略領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營管理為基礎(chǔ)要素的綜合優(yōu)勢競爭上，這對本土企業(yè)穩(wěn)固國內(nèi)市場、開拓國際市場都具有創(chuàng)新意義。

近幾年來，無論是在國內(nèi)市場還是在海外市場，中國LED產(chǎn)品對國外制造企業(yè)都具有很強(qiáng)的威懾力，但這種威懾力主要來自于產(chǎn)品的價格，超低的價格加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)一度引起西方發(fā)達(dá)國家的恐慌。但是，從全球產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析來看，中國LED企業(yè)的這種成本競爭優(yōu)勢根本不值得炫耀，因為這種優(yōu)勢基本上都是中國這個特殊的制造環(huán)境所賦予的，而不是真正意義上企業(yè)單體競爭力的提升。

因此，企業(yè)間的競爭進(jìn)入品牌競爭階段，品牌的競爭力直接關(guān)系到企業(yè)的利潤和未來的發(fā)展前途。企業(yè)面臨著更加激烈的競爭環(huán)境，這種激烈的市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等要素的競爭，最終要通過企業(yè)推廣CIS和品牌延伸來實現(xiàn)。在現(xiàn)代消費環(huán)境下，品牌實際上就是一種信譽(yù)擔(dān)保，品牌價值的提高意味著消費者對其的信任度增加，意味著企業(yè)可以獲得更多的用戶資源，這正是當(dāng)前企業(yè)核心競爭力所在。