LED半導體照明網訊 “一花獨放不是春,百花齊放春滿園?!边@正是華北燈飾市場的真實寫照。
據悉,華北地區(qū)覆蓋了北京、天津、河北、山西、內蒙古等重要省市。在整個華北市場調研中,無論是美式燈、歐式燈、現代燈,還是水晶燈、中式燈,其市場追隨者都為數眾多,且燈飾商家多“情有獨鐘”,均對自己所經營的燈飾品類充滿信心。
而正是這種預見與自信,讓華北燈飾市場呈現出“百家爭鳴”、“百舸爭流”之態(tài)勢。當然,這也在一定程度上體現出華北燈飾商家對于燈飾細分領域的優(yōu)秀把控能力。
值得肯定的還有華北燈飾商家對于燈飾品牌的把控能力。市場調研得知,開元萊美、富興巴比亞、鉅豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼瑪、大豐等品牌均在華北市場表現良好。與此同時,華北燈飾商家均對“品牌助推銷售業(yè)績提升”持肯定態(tài)度。
在燈飾產品零售全面下滑的當前,華北燈飾商家正在積極轉向工程渠道領域,以尋求銷售業(yè)績的突破,這也在一定程度上造成燈飾工程領域競爭之慘烈。有商家直言,在華北市場,在工程領域,競爭者之眾較之以往明顯增多,但利潤空間之寬較之以往嚴重壓縮。
與此同時,華北燈飾商家多數認為“電子商務確實對零售造成了一定的沖擊”,電商最大的優(yōu)勢在于“價格”,但其對“高端燈飾銷售”與“工程渠道銷售”影響極為有限,很難蠶食該部分消費群體。另外,不少華北商家已經開始嘗試運營網店,但多數業(yè)績一般,因而現階段電商平臺的“宣傳作用”明顯大于“銷售功能”。
北京
美式燈契合市場所需
巴比亞古典燈飾北京旗艦店總經理 李淑慧
我在萬隆匯洋燈具城有兩個店面,一樓的店面主要做水晶燈,二樓的店面主要做歐式燈,代理品牌為“富興巴比亞”。與去年同期相比,今年我們燈飾品類明顯增多,檔次也有所提升。但今年,我們并未感受到“金九銀十”的旺季到來,這期間,燈飾產品銷量甚至有所下滑。燈飾品類方面,我比較看好美式燈。美式燈精致時尚,十分契合消費群體的市場所需。當前,與LED光源相結合的燈飾產品十分暢銷。據觀察,北京萬隆匯洋燈具城目前大部分燈飾產品已應用LED光源,這是必然趨勢。
電子商務發(fā)展至今尚不成熟,盡管價格方面優(yōu)勢顯著,但品質和服務均難有保障。有客戶反映,網購產品雖然和實體店款式一樣,但質量相差甚遠。
看好歐式鐵藝燈發(fā)展
盛光菲照明科技總經理 黃忠飛
我們主要經營歐式燈,細分則是云石燈。與去年同期相比,我們的燈飾品類增加不多,主要是玻璃銅燈,銷量則與去年同期基本持平。
當前,我主要做的是老客戶,所以一直很穩(wěn)定,零售每個月可達十幾萬元,更多的銷量是在工程上,但工程不固定,因而月銷量難以統(tǒng)計。
今年,我最看好歐式鐵藝燈發(fā)展,主要是因為價格便宜。LED光源主要運用于水晶燈,但云石燈難以融入,主要是因為LED光通量達不到,光效不適合。電子商務確實對我們有所沖擊,一些客戶總是感嘆我們的東西貴,網上產品價格便宜,說實話挺無奈的。