從落戶鶴山共和到不斷壯大占據(jù)全球過半傳統(tǒng)燈飾市場(chǎng)，到LED市場(chǎng)搏殺并受困，止不住的連年虧損，再到近期傳言拋售資產(chǎn)、或被并購，真明麗怎么了?是行業(yè)大環(huán)境使然，還是自身矛盾的積累?

回顧真明麗在鶴山走過的30多年， 是一條布滿荊棘的勞動(dòng)密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。不斷擴(kuò)張的背后，試錯(cuò)成本有多大，真明麗能渡過困境嗎?

30年王國，傳奇不再

從一家不太起眼的裝飾燈企業(yè)，到年產(chǎn)值逾50億元的世界級(jí)LED照明王國，真明麗在鶴山走過了一段富有傳奇色彩的發(fā)展之路。

1978年，樊邦揚(yáng)和哥哥樊邦弘在臺(tái)北成立了一家僅有10多人的真明麗小公司，艱難起步于勞動(dòng)密集型的燈飾業(yè)，受制于臺(tái)灣勞工、土地成本高等因素，那時(shí)僅停留在做一些簡單的加工、代理，偶爾做工程和出口，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。

1989年，樊邦揚(yáng)來到鶴山考察并決定遷廠，在鶴山港碼頭租房成立了鶴山銀雨燈飾有限公司。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，壯大起來的銀雨開始蛻變。1996年，銀雨搬遷到共和鎮(zhèn)，廠房達(dá)到6萬平方米，員工也從最初的10多名擴(kuò)展到2000余名。再經(jīng)過10年發(fā)展，真明麗在共和擁有上千畝土地，員工超過2萬，最巔峰時(shí)近3萬人。

“要知道，共和的人口也就2萬多”，走進(jìn)共和鎮(zhèn)，受訪的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，真明麗銀雨對(duì)共和的發(fā)展作出了無可否認(rèn)的貢獻(xiàn)，“曾經(jīng)一片荒涼的小鎮(zhèn)，因?yàn)樗牡絹戆l(fā)展成餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)、房屋出租等行業(yè)一派興旺的工業(yè)鎮(zhèn)?！?/p>

但在當(dāng)下，共和鎮(zhèn)的真明麗廠區(qū)，工人只剩下2000余人?；\罩這里的，還有經(jīng)營慘淡變賣資產(chǎn)，已經(jīng)搬遷、將被收購等等傳聞。

上周五下午5時(shí)許，共和鎮(zhèn)真明麗主廠區(qū)。記者守在正面和側(cè)門，看著換班的工人集中涌出，為冷清的街道帶來一絲生氣。共和鎮(zhèn)招商辦主任冼健輝告訴記者，側(cè)門的這條街道曾經(jīng)密布的發(fā)廊、大排檔等已被其他店面取代。2009年夏天，巔峰時(shí)期的真明麗近3萬員工創(chuàng)造著無限商機(jī)：一位在側(cè)門的街道推著小車賣珍珠奶茶的阿伯激動(dòng)地告訴冼健輝，他一個(gè)月賺了整整4萬元!“一杯售價(jià)1元的奶茶，成本才3毛，凈賺7毛，意味著一個(gè)月賣出約6萬杯，一天是2000杯?！笨上?，小販們的好日子一去不復(fù)返。順著側(cè)門折向正門，冼健輝又告訴記者，2009年前每到圣誕節(jié)前的趕貨期，正門的這條街道就會(huì)騰出一半車道搭起臨時(shí)帳篷，真明麗請(qǐng)來臨近鄉(xiāng)村的富余勞動(dòng)力幫忙組裝燈飾，如今，廉價(jià)勞動(dòng)力也一去不復(fù)返，勞動(dòng)力成本的急劇上升讓真明麗很頭疼。

“2009年開始，共和鎮(zhèn)的勞動(dòng)力成本以每年30%的速度增長，這幾年已經(jīng)翻一番有余”，這一年，真明麗占到業(yè)績一半的圣誕燈串等傳統(tǒng)LED燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)開始萎縮，銀雨寄予厚望的商業(yè)照明市場(chǎng)也遲遲未出現(xiàn)高潮，出路在那里?未雨綢繆，真明麗計(jì)劃將勞動(dòng)密集型的燈飾部分轉(zhuǎn)移出去。2004年以來，公司開始大力發(fā)展市場(chǎng)，相繼在越南、天津、四川簡陽相繼開設(shè)分廠;2007年9月份發(fā)生金融危機(jī)之后，海外市場(chǎng)頓時(shí)進(jìn)入冰凍期，真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小，卻又受制于資金緊張，只能暫停在越南、四川的生產(chǎn)基地建設(shè)。直至2009年，真明麗位于越南的廠房第一期才完成，第二期廠房則于2010年7月完成，工人規(guī)模開始達(dá)到3000人以上。

出走越南，真明麗跨出勇敢的一步，30多年的燈飾王國，卻就此傳奇不再。

向越南轉(zhuǎn)移人力成本危機(jī)

“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動(dòng)生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5?！睂?duì)于搬遷越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來了’就走人。”

2010年5月的一期美國《商業(yè)周刊》報(bào)道中，樊邦揚(yáng)受訪稱：“目前的狀況正像臺(tái)灣曾發(fā)生的那樣?！狈习阉墓S向越南擴(kuò)張。“他付給越南工人的工資是每月100美元，是中國工人工資的三分之一?！?/p>

把勞動(dòng)密集型的部分搬遷到越南，樊氏開始了對(duì)真明麗內(nèi)部的重組。2011年真明麗一位高管在接受采訪時(shí)，將此舉譽(yù)為“顧全大局，一石三鳥”?！暗谝?，越南工人平均月薪為100美元，約占內(nèi)地工人1/3份額，直接給集團(tuán)每年節(jié)省3600萬港元開支;第二，相對(duì)于越南新廠房，內(nèi)地廠房將可改建為一般LED照明燈的生產(chǎn)基地;第三，把部份內(nèi)地廠房分租給旗下供應(yīng)商，除帶來租金收益以外，更可確保相關(guān)原材料供應(yīng)充裕。