LED日光管作為新一代節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品，目前多在國內(nèi)一些商業(yè)照明和工程照明領(lǐng)域中得以使用，在民用市場，其滲透率偏低，這是為什么呢?2013年，LED日光管市場發(fā)展得怎樣呢?2014年又將會迎來怎樣的挑戰(zhàn)與機遇?

LED日光管：差距咋就這么大?

作為新一代光源，LED光源的節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢毋庸置疑。在LED球泡燈、LED天花燈等光源產(chǎn)品迅速涌入市場并打開局面后，LED日光管亦不甘落后。在龐大的替換市場上，LED日光管日益成為廣大廠商不可忽視的尖刀利器。

據(jù)悉，LED日光管目前活動范圍多為商業(yè)照明與工程照明領(lǐng)域，由于整個市場需求量日益增加，企業(yè)爭奪愈發(fā)激烈，因此致使LED日光管市場亂象叢生。讓人不禁感嘆：差距咋就這么大?

1、 標準差距

在剛剛公布的國家《高效照明產(chǎn)品推廣項目》中標結(jié)果中，傳統(tǒng)的雙基色雙端熒光燈及支架仍然榜上有名。而最近被廣大照明廠商熱衷追捧的“LED日光管”難見身影?！皹藴实娜笔А眲t是LED日光管目前“身份尷尬”的重要原因之一。

行業(yè)資深人士表示，由于目前尚未出臺有關(guān)LED日光管的系列產(chǎn)品標準，現(xiàn)階段在市場上所流通的產(chǎn)品，產(chǎn)品參數(shù)及各方面標準均為企業(yè)自己制定，如是，感嘆產(chǎn)品標準差距如此之大，也就不足為奇。

市場觀察，由于LED日光管這一品類沒有國家、行業(yè)統(tǒng)一標準的約束和規(guī)劃，導致終端市場陷入混亂、多數(shù)企業(yè)自顧自憐、終端商家無心推廣等亂象叢生。

2、價格差距

目前，市場上LED日光管的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，涌入終端市場的LED日光管產(chǎn)品價格透明且混亂，每個企業(yè)所標示相同規(guī)格的LED日光管，價格高低相差幾十元。

近年來，中山、江門等產(chǎn)區(qū)時常傳來LED燈管單價跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趨進入傳統(tǒng)燈管的價格區(qū)間。不過這些價格更多的是在非理性的競爭環(huán)境下產(chǎn)生的，產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面都無法保障，因此不具有過多的參考價值。

“日光管作為標準光源，其毛利率是比較低的，工廠的毛利大概在10—15個點，一級代理又要抽15—20個點，最后分銷商或終端抽30個點?！敝猩侥称髽I(yè)負責人向記者分析道。按照這樣計算，LED日光管從出廠到消費者手里價格是翻倍，因而，進入市場后，價格變動更大，這就造就了市面上LED日光管的價格相差甚遠。

3、品質(zhì)差距

價格不同的緣由無非是LED日光管用料上有所差別。據(jù)調(diào)查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020為主要光源，光源的品質(zhì)差異主要是以所用芯片作為核心參考，芯片的質(zhì)量直接影響LED日光管的價格。當然，電源、外殼材質(zhì)等亦是影響成品價格的重要因素。

眾所周知，在LED市場上，以LED日光管為例，知名品牌產(chǎn)品與小品牌產(chǎn)品之間的價格差異很大，這導致LED照明市場十分混亂。同時，小規(guī)模廠家為了與大廠家競爭，吸引客戶，只能大幅壓低價格，這導致了生產(chǎn)成本也隨之壓縮，質(zhì)量自然大打折扣，給終端市場帶來了很惡劣的影響，破壞和混淆了客戶對LED產(chǎn)品的認知，影響了LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

4、 渠道差距

LED日光管是屬于商業(yè)照明、工程照明還是家居照明?不同的照明企業(yè)對此定義不同。但就目前而言，LED日光管的主要市場還是在新建工程和舊工程替換市場上。工程渠道的重要性不言而喻。對于很多新進入照明行業(yè)的LED企業(yè)來說，由于自身渠道網(wǎng)點的匱乏，工程渠道成為他們著力開拓的重要渠道。

而一些傳統(tǒng)照明企業(yè)則偏向大流通渠道，如批發(fā)、零售渠道。大流通渠道對于產(chǎn)品業(yè)績的提升、產(chǎn)品市場覆蓋率、品牌宣傳推廣等的功效和影響顯而易見。與此同時，雖然高價格成為LED日光管突破現(xiàn)有份額，向民用市場滲透的最大障礙，但已有不少企業(yè)著手備戰(zhàn)民用市場。

而正是因為渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管產(chǎn)品在終端市場的表現(xiàn)不盡相同。

企業(yè) 2014年競爭更為慘烈

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2012年，中國LED日光燈管總銷量突破1億支，同比增長188%，增速較2011年顯著提升。如此快速的增長速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長勢頭得到延續(xù)。據(jù)有關(guān)部門預測，2013-2017年中國LED日光燈管市場產(chǎn)值復合增長率在35%左右，2017年產(chǎn)值將超過400億元。2013-2017年中國LED日光燈管銷量年復合增長率在58%左右，2017年銷量將接近10億支。

行業(yè)資深人士表示，未來幾年，LED產(chǎn)品價格、成本等的持續(xù)下降使得越來越多的商家開始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明市場逐漸火熱以及民用家居市場的啟動，LED日光管的市場需求將進一步得到釋放。

在此次全國市場調(diào)研中，針對“LED日光管的未來發(fā)展態(tài)勢”，佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進入傳統(tǒng)產(chǎn)品價格區(qū)間的LED T5和LED T8將集體進入最為激烈的市場競爭期?！睋?jù)悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一體化支架月產(chǎn)能達到100萬支，月銷量同比增幅達30%。

除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長方照明等都是LED日光管未來不可忽視的“競爭對手”。

億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波坦言：“億光LED T5/T8日光管的優(yōu)勢在于品質(zhì)穩(wěn)定及高性價比，我們采用億光高性價比2835 LED芯片，獨有的產(chǎn)品外觀設(shè)計，發(fā)光面均勻、無頻閃，市場終端反響非常不錯。”

據(jù)悉，2013年4月開始，億光LED照明旋風席卷全國，快速擴張全國渠道。截止到目前，億光LED照明取得了20家省級運營中心、1000家經(jīng)銷商的好成績。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場不可忽略的先決條件。

在企業(yè)看來，LED日光管的價格已逐步為終端市場所接受，“如何在龐大的LED日光管市場中分得一杯羹”，是現(xiàn)階段照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實課題。在即將過去的2013年，無論是LED“新秀”還是傳統(tǒng)照企，都已先后完成了全國渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等，以應對2014年的市場風暴。