LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 對(duì)于中國(guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)照明時(shí)代國(guó)內(nèi)品牌“三大家”雷士、歐普、三雄·極光，在LED照明時(shí)代來臨之際，他們到底在干什么?他們的市場(chǎng)渠道商到底是何想法?他們的產(chǎn)品布局如何?LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)滲透如何?LED照明終端銷售狀況如何?……對(duì)于這些行業(yè)人士十分關(guān)心的問題，媒體對(duì)全國(guó)各省省會(huì)、地市、縣城進(jìn)行三級(jí)調(diào)查，力圖向行業(yè)展現(xiàn)真實(shí)的、市場(chǎng)原生態(tài)的品牌現(xiàn)狀。

作為傳統(tǒng)照明時(shí)代領(lǐng)頭羊之一的歐普照明，做事風(fēng)格一向被業(yè)界認(rèn)為是“冷靜、執(zhí)著、自我”。這種風(fēng)格，與歐普照明創(chuàng)始人王耀海、馬秀慧夫婦的性格相當(dāng)吻合。除了企業(yè)發(fā)展初期經(jīng)常向外透露一些歐普照明發(fā)展策略之外，漸漸地，歐普照明更加奉行“干了再說”的信條。無論是將總部遷移上海，還是生產(chǎn)基地布局江蘇，歐普照明都在悄然行動(dòng)。如今，進(jìn)入上市沉默期、即將IPO的歐普照明，在LED照明時(shí)代也是悄然布局，干了再說!

大照明全媒體的調(diào)查表明，歐普LED照明已經(jīng)在渠道終端店面展現(xiàn)，并且取得了一定的銷售成績(jī)。當(dāng)然，在不同級(jí)別市場(chǎng)的店面中，歐普LED照明產(chǎn)品的豐富程度也不一樣，總體上呈現(xiàn)省會(huì)城市豐富、地縣城市單調(diào)，發(fā)達(dá)地區(qū)豐富、不發(fā)達(dá)地區(qū)單調(diào)的格局。而商家們對(duì)于歐普LED照明產(chǎn)品的價(jià)格和款式頗有微詞，這導(dǎo)致部分歐普終端網(wǎng)點(diǎn)尋求更多LED品牌及產(chǎn)品的行為，也導(dǎo)致部分歐普省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)出“封殺令”，抵制其它LED照明品牌在歐普照明經(jīng)銷商店面出現(xiàn)。

對(duì)歐普照明而言，目前處于資本市場(chǎng)上市的前期階段，市場(chǎng)的穩(wěn)定和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)尤為重要。然而，大照明全媒體的調(diào)查卻顯示，超過一半的歐普照明經(jīng)銷商反映歐普品牌產(chǎn)品銷量有所下滑。之所以會(huì)出現(xiàn)這種狀況，一方面是因?yàn)闅W普照明在消費(fèi)者心目中依然是以家居照明為主，而傳統(tǒng)家居照明受房地產(chǎn)調(diào)控、LED照明沖擊等影響，市場(chǎng)份額在萎縮，直接影響到歐普照明的市場(chǎng)表現(xiàn);另一方面，調(diào)查顯示，歐普照明目前出現(xiàn)在渠道終端店面的LED照明產(chǎn)品，以LED商業(yè)照明和LED光源為主打，反而在其強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域如家居照明，并沒有多少LED家居照明產(chǎn)品出現(xiàn)。這種情況反映了歐普照明部分渠道終端正處于傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期，短暫的業(yè)績(jī)下滑難以避免。

在歐普照明公司看來，由于品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)不錯(cuò)的高度，只要逐步豐富LED照明產(chǎn)品，借助LED照明產(chǎn)品相對(duì)的高價(jià)格，即可取得綜合業(yè)績(jī)上升的表現(xiàn)。而歐普品牌的強(qiáng)勢(shì)影響力，使得歐普照明根本就不用擔(dān)心分銷網(wǎng)絡(luò)的更迭。即使是省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，如果不能與歐普照明總部保持一致，嚴(yán)格遵循歐普照明總部的指示行事，虎視眈眈冀望取而代之者亦是眾多。但是，從市場(chǎng)反映的情況來看，除了歐普照明總部和省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心獲利甚豐之外，部分歐普分銷商甚至只能借助“歐普”品牌號(hào)召力，依靠銷售其它品牌產(chǎn)品獲利。而在市場(chǎng)上不時(shí)走動(dòng)、尋求LED照明“黑馬”品牌的，也正是這些經(jīng)銷商。

歐普照明在渠道上出現(xiàn)的局面，實(shí)際上也是眾多傳統(tǒng)照明品牌尷尬表現(xiàn)的一種縮影。對(duì)于轉(zhuǎn)型期的陣痛，不僅廠家感受深刻，渠道終端同樣感受深刻。對(duì)廠家來說，合理搭配傳統(tǒng)照明與LED照明的比例，控制企業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏，確保市場(chǎng)和銷量穩(wěn)定，無疑十分重要。對(duì)渠道商來說，控制庫(kù)存、清理存貨、LED新品上樣、產(chǎn)品備貨等，都是時(shí)刻需要考慮的事情。要克服這種轉(zhuǎn)型難關(guān)，不僅需要廠家下定決心、堅(jiān)持到底，更需要渠道商謹(jǐn)慎決策、因地制宜地改變策略，才能在LED照明大潮取得更加輝煌的成就。