從2012年下半年,各個(gè)LED廠商開始布局銷售渠道,對(duì)市場的爭奪開始出現(xiàn)白熱化。LED國內(nèi)渠道戰(zhàn)除了經(jīng)銷商、工程、開專賣店這三大渠道外,新添了一個(gè)新渠道,那就是電商平臺(tái),一些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行了重點(diǎn)布局。國外的一些知名大企業(yè)也開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷,有業(yè)內(nèi)人士稱開拓網(wǎng)絡(luò)渠道是LED行業(yè)實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口,而2013年將是LED產(chǎn)業(yè)步入互聯(lián)網(wǎng)營銷的新紀(jì)元。 傳統(tǒng)企業(yè)靠攏電商：勢在必行迫在眉睫 馬云說過：“十年之后再不做電子商務(wù)，將無商可務(wù)?！苯陙恚瑖鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，電商發(fā)展如火如荼，線下傳統(tǒng)企業(yè)在與電商正面交鋒后，其天空籠罩著一片陰霾。 面對(duì)電商的瘋狂絞殺，傳統(tǒng)零售企業(yè)線下市場逐漸陷入“要么電商，要么無商”窘境。于是我們看到，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，投身電子商務(wù)的懷抱。傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)蛻變，是市場供求關(guān)系的體現(xiàn)。對(duì)于眾多傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)就意味著一座取之不盡的金礦，而通過轉(zhuǎn)型電子商務(wù)網(wǎng)站，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，將自身品牌和產(chǎn)品信息有效傳遞給網(wǎng)絡(luò)受眾，并有效地引導(dǎo)后者完成商品購買、互動(dòng)交流、信息傳播等行為。而這，也正是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦最有效、最直接的開采方式。 未來，還會(huì)有更多的傳統(tǒng)企業(yè)投身到電子商務(wù)這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，搶占國內(nèi)網(wǎng)購消費(fèi)市場的傳統(tǒng)企業(yè)大戰(zhàn)已正式打響。 傳統(tǒng)企業(yè)電商之路：舉步維艱荊棘滿布 一方面，傳統(tǒng)企業(yè)有其雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并且有相對(duì)充足的資金來支持其電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)在物流配送方面也占據(jù)優(yōu)勢。此外，傳統(tǒng)企業(yè)所擁有的人力及財(cái)力都能快速推動(dòng)其電商的發(fā)展。 但另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)做電商也有很多的劣勢，傳統(tǒng)企業(yè)固有的管理方式以及事件發(fā)生后的反應(yīng)能力和速度，不一定適應(yīng)快速多變的電商行業(yè)，且在專業(yè)人才方面有其短板。傳統(tǒng)企業(yè)的員工缺乏在電子商務(wù)方面的專業(yè)知識(shí)，容易用企業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)和程序來對(duì)待全新的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。此外，在品牌、資金、供應(yīng)鏈、管理等各個(gè)方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)都有自己成熟的體系，要突然打破原有的規(guī)則，實(shí)在是無從下手。 因此，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何組建一個(gè)有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的核心管理團(tuán)隊(duì)及新的運(yùn)營模式非常重要，拷問著傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的前景。如何在新的電商競爭中取得成功，成為了所有想從事電商的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大難題。 照明行業(yè)渠道新擴(kuò)展電商渠道成大勢 據(jù)了解，“十一五”期間，我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模以每年30%以上的速度遞增，2011年全球LED市場需求轉(zhuǎn)淡，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速下降;2012年規(guī)模同比增長20%以上，但企業(yè)利潤普遍下滑。照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型問題勢在必行，電商道路就是其一。 然而，部分照明企業(yè)在進(jìn)駐電商之后，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，需要在品牌推廣上下功夫。由于電商平臺(tái)價(jià)格相對(duì)透明，因此走中高端路線的產(chǎn)品在電商平臺(tái)沒有市場。而且京東等電商平臺(tái)，需要抽成商品交易額的8%，對(duì)照明企業(yè)來說，獲利空間被大大壓縮。另外，消費(fèi)者在電商平臺(tái)購買照明商品時(shí)，需要通過精準(zhǔn)的搜索內(nèi)容或是關(guān)聯(lián)推薦，才能找到自己需要的相關(guān)商品，排名越是靠前，被搜索幾率越大，與企業(yè)線上推廣力度有很大關(guān)系。因此，電商平臺(tái)初始投入成本雖低，但后期隱性成本非常高，盈利周期也不能確定。 2013中國（上海）照明電商渠道發(fā)展論壇為照明企業(yè)開拓電商引入新思路，屆時(shí)，一號(hào)店、蘇寧易購等電商平臺(tái)與眾多照明企業(yè)共鑄電商渠道大業(yè)，共同推動(dòng)照明行業(yè)的健康發(fā)展！ 更多照明電商資訊，請(qǐng)關(guān)注2013中國（上海）照明電商渠道發(fā)展論壇（http://ds.lightget.com）。