燈飾產(chǎn)品的定位包括款式、風(fēng)格、光源、材料、價(jià)格和品牌等因素。作為燈飾的生產(chǎn)企業(yè)，在價(jià)格因素上本應(yīng)對燈飾的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)格做出規(guī)劃，并在整個(gè)銷售過程中對銷售各環(huán)節(jié)的價(jià)格執(zhí)行狀況進(jìn)行嚴(yán)格地管控，防止價(jià)格產(chǎn)生偏離和波動(dòng)。

目前，多數(shù)的古鎮(zhèn)燈飾廠家只設(shè)定了燈飾的出廠價(jià)，沒有對終端銷售的零售價(jià)進(jìn)行規(guī)定和指導(dǎo)，同時(shí)，即便是出廠價(jià)，也是在執(zhí)行時(shí)通過討價(jià)還價(jià)才確定的，是一個(gè)變動(dòng)的價(jià)格范圍，不是一個(gè)確定的價(jià)位。因而，在價(jià)格管理方面較為初級和落伍。所以，現(xiàn)在廠家產(chǎn)品出廠定價(jià)的方式是，一款新燈飾面市，先設(shè)定出廠底價(jià)，經(jīng)銷商來廠家訂貨時(shí)，雙方討價(jià)還價(jià)中只要不低于底價(jià)，便可達(dá)成交易。隨后，經(jīng)銷商將燈飾運(yùn)到地方市場，批零價(jià)格是自行確定的，基本上是想賣多少就是多少，有時(shí)還會(huì)隨行就市地調(diào)整。

現(xiàn)在，零售的燈飾零售價(jià)一般是出廠價(jià)的6～10倍。零售價(jià)格這樣形成以后，顧客來買燈飾還可以還價(jià)，最后降到五折銷售。即便如此，經(jīng)銷商的利潤率仍為300%～500%左右。此時(shí)，一個(gè)最大的問題是，廠家產(chǎn)品的零售價(jià)，最終是由經(jīng)銷商來確定的，而不是廠家自己。由于經(jīng)銷商的加價(jià)行為輕易修改了燈飾原有的市場價(jià)格定位，極易造成原來物超所值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變成了昂貴的燈飾。

由于經(jīng)銷商的加價(jià)行為造成對產(chǎn)品的傷害，使產(chǎn)品的市場競爭力減弱，目標(biāo)購買人群減少，導(dǎo)致燈飾銷量減小，最終廠家的市場份額變小。追究原因，是廠家的銷售模式中價(jià)格管理落后引起的。

其一：由于缺乏產(chǎn)品價(jià)格的管控意識，對價(jià)格理解的粗淺，廠家只考慮在門店把燈飾賣出去，掙得一時(shí)的市場銷售額，而忽視燈飾的零售價(jià)問題，沒有明確設(shè)定燈飾的參考零售價(jià)，聽任價(jià)格偏離。

其二：廠家沒有實(shí)施價(jià)格管理，不派出銷售人員深入市場一線，指導(dǎo)經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策，而是放任經(jīng)銷商自行定價(jià)，自己賺取暴利，其實(shí)是以犧牲廠家的燈飾產(chǎn)品市場份額和產(chǎn)品生命周期為代價(jià)的。

其三：在經(jīng)銷商的銷售終端，顧客根本無法正確認(rèn)知一個(gè)燈飾品牌的真正定位，久而久之，在消費(fèi)者心目中，形成了燈飾無品牌、買燈只看款式的無奈現(xiàn)實(shí)。