目前，LED行業(yè)一直存在的焦點(diǎn)問題，值得LED企業(yè)家們?nèi)ド钏?。近日，LED行業(yè)專家發(fā)布了下半年LED競爭的“10個(gè)設(shè)問”，明確了LED行業(yè)未來的前進(jìn)方向。

1、競爭的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里?

LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能出現(xiàn)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。目前，中國LED照明市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。對(duì)于中國市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。

另外，我們的目光還要投向細(xì)分領(lǐng)域，如汽車照明、農(nóng)業(yè)溫室照明、醫(yī)療照明。

近年來，從中央到地方，發(fā)展LED的熱度不減。熱有利有弊，有這么多人關(guān)注LED照明產(chǎn)業(yè)不是壞事而是好事。但是作為LED行業(yè)的從業(yè)人員，頭腦應(yīng)該冷靜，考慮問題應(yīng)該理性，減少盲目性，增加科學(xué)性、合理性。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能出現(xiàn)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。

隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，其市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，目前已經(jīng)拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。目前，中國LED照明市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)出現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。

對(duì)于LED照明發(fā)展，目前LED照明市場(chǎng)增長速度并沒有達(dá)到人們的期望值，也就是說人們對(duì)LED產(chǎn)業(yè)期望值過高，全球市場(chǎng)和中國市場(chǎng)都是如此。全球照明市場(chǎng)規(guī)模目前大約只有1200億美元左右，中國2010年市場(chǎng)規(guī)模才達(dá)到3000億元，遠(yuǎn)低于人們的預(yù)期。2011年，國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)以及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都沒有達(dá)到預(yù)期增幅。

對(duì)于中國市場(chǎng)，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如工業(yè)、酒店賓館、商場(chǎng)等領(lǐng)域。對(duì)于商場(chǎng)而言，也主要是用在公共部分，因?yàn)樯虉?chǎng)對(duì)照明要求很高，涉及色溫、顯色性等一系列因素。

2、什么品類將成競爭主戰(zhàn)場(chǎng)?

在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比較大，因?yàn)槠涔β瘦^大而且室外工作環(huán)境比較惡劣，目前其實(shí)不太適合大規(guī)模推廣。室內(nèi)產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應(yīng)用應(yīng)該將重點(diǎn)放在室內(nèi)照明。

目前LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場(chǎng)主要以球泡型燈為主，歐美市場(chǎng)則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時(shí)方向感很強(qiáng)，因此筒燈也是目前應(yīng)用的焦點(diǎn)之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓勵(lì)，均適合目前國內(nèi)市場(chǎng)和應(yīng)用環(huán)境。

對(duì)于日光燈管型的LED燈，目前并不太鼓勵(lì)發(fā)展，因?yàn)榘踩赃€存在問題。若要用平板燈，整個(gè)燈具都要更換，成本會(huì)比較高，不過平板燈可能是未來的應(yīng)用方向之一。

3、產(chǎn)業(yè)鏈競爭所體現(xiàn)的效果是?

目前，LED競爭日益殘酷，對(duì)此，我認(rèn)為LED時(shí)代企業(yè)應(yīng)拋棄以往傳統(tǒng)照明時(shí)代孤家寡人、自娛自樂的競爭心態(tài)，而應(yīng)該用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來思考企業(yè)的選擇和定位，這樣企業(yè)才能降低經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，不致于在大浪淘沙中被無情地淘汰掉。而這其中有兩個(gè)需要注意的要點(diǎn)。

一是全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動(dòng)、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，共同地圍繞著市場(chǎng)份額進(jìn)行成本競爭。其中原因在于單一企業(yè)很難左右系統(tǒng)中的成本變化。

二是全產(chǎn)業(yè)鏈在信息共享下進(jìn)行協(xié)同反應(yīng)。LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成和IT、電子行業(yè)性質(zhì)相同的行業(yè)了。隨著價(jià)格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業(yè)不是死一個(gè)經(jīng)銷商或者一個(gè)企業(yè)那么簡單，而是有可能一個(gè)“陣營”都被“洗掉”。以手機(jī)業(yè)為例，數(shù)字機(jī)的興起，使得做模擬機(jī)的企業(yè)全線潰敗;而MP3等功能手機(jī)的興起，又讓做數(shù)字機(jī)的企業(yè)退居市場(chǎng)邊緣，如OPPO、金立等手機(jī)品牌的興起讓波導(dǎo)、夏新等手機(jī)品牌消失于市場(chǎng)。

因此，如果企業(yè)不能在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行有效協(xié)同的話，那么前途將非?？皯n。LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)行信息分享用于決策以求反應(yīng)最快，全產(chǎn)業(yè)鏈共同來做推廣，以求價(jià)值最大化。因此，企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、輕松的心態(tài)來面對(duì)競爭，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為政方式已不適應(yīng)未來的LED競爭。

4、低價(jià)是王道嗎?底線?

LED分析師認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展中，要做到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是擾亂市場(chǎng)，造成市場(chǎng)不可調(diào)控的無序競爭?？傊祪r(jià)不等同于低價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)需求，適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，反而更能促進(jìn)LED市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)最新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，今年(2013年)6月各地區(qū)LED燈泡價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢(shì)。全球取代40W的LED燈泡零售均價(jià)小幅下滑2.7%，來到15.6美元，其中中國地區(qū)價(jià)格下降最為明顯。全球取代60W的LED燈泡全球均價(jià)微幅下跌1.6%，達(dá)到23.4美元。

LED專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，各區(qū)域市場(chǎng)需求逐步升溫與消費(fèi)者認(rèn)知度提升促使國際一線品牌紛紛在價(jià)格以及產(chǎn)品的布局上加快腳步，縮小與各地區(qū)本土品牌間的價(jià)差。而這些龍頭品牌的低價(jià)策略又反之將對(duì)LED照明的市場(chǎng)滲透率產(chǎn)生強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，也使得各地本土品牌競爭壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐漸形成，LED照明市場(chǎng)上的價(jià)格競爭已經(jīng)逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本的惡性階段，進(jìn)入真正性價(jià)比的提升。