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[導(dǎo)讀] 企業(yè)品牌,是企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者、以便于市場和用戶正確識(shí)別的特殊標(biāo)志。品牌一旦獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,形成品牌忠誠度,就能牢牢占據(jù)市場,成為企業(yè)長盛不衰的制勝法寶。各行業(yè)品牌的

企業(yè)品牌,是企業(yè)使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者、以便于市場和用戶正確識(shí)別的特殊標(biāo)志。品牌一旦獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,形成品牌忠誠度,就能牢牢占據(jù)市場,成為企業(yè)長盛不衰的制勝法寶。各行業(yè)品牌的發(fā)展史無不證明了這一點(diǎn)。

近幾年來,隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展,LED照明行業(yè)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面取得了很大的發(fā)展,逐步從產(chǎn)品競爭階段進(jìn)入渠道和品牌競爭階段。打開終端市場,建立自己的品牌已經(jīng)成為LED企業(yè)面臨的首要問題。2013年LED照明市場的快速啟動(dòng),無疑給整個(gè)LED行業(yè)帶來了巨大的動(dòng)力。然而,LED照明時(shí)代新進(jìn)入者的急劇增加也給從事照明的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。照明企業(yè)的競爭比傳統(tǒng)照明時(shí)代更加激烈,前有傳統(tǒng)的“土豪”,后有LED“新兵”。在未來的市場競爭中,如企業(yè)不能建立起自己的品牌,將可能在微薄的利潤下,被市場淹沒在價(jià)格競爭的大潮中。


為了支撐國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起的《2013年半導(dǎo)體照明行業(yè)年度評(píng)選》工作,為LED熱銷品牌企業(yè)評(píng)選提供客觀基礎(chǔ)的調(diào)研數(shù)據(jù)參考,筆者走訪了華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域市場,隨機(jī)訪問了200家經(jīng)銷商及采購客戶,對(duì)LED照明品牌的建設(shè)情況及認(rèn)知情況進(jìn)行摸底調(diào)研。

從華北、華東、華南三個(gè)區(qū)域整體調(diào)查的綜合結(jié)果來看,進(jìn)入客戶關(guān)注度前20名企業(yè)仍然以傳統(tǒng)照明企業(yè)為主,尤其本土“土豪”受到較多的關(guān)注。雷士照明、佛山照明、歐普照明經(jīng)過十多年的積累,在LED照明時(shí)代仍然延續(xù)了傳統(tǒng)照明時(shí)代的優(yōu)勢(shì)地位,在經(jīng)銷商及客戶心目中仍然保持了較高的認(rèn)可度和忠誠度。在品牌認(rèn)知調(diào)查中,被關(guān)注度仍然位于前三甲。緊隨其后則是國際“土豪”歐司朗,飛利浦,分列第四位和第五位。


雖然傳統(tǒng)照明企業(yè)風(fēng)采不減,但以LED技術(shù)見長的LED新晉企業(yè)的照明品牌建設(shè)也已經(jīng)初現(xiàn)成效,嶄露頭角,緊追傳統(tǒng)照明企業(yè)品牌。調(diào)查結(jié)果顯示,在品牌認(rèn)知度前20位的企業(yè)中,有7個(gè)LED新晉企業(yè)照明品牌進(jìn)入前20行列,占比高達(dá)35%。其中,勤上光電以近70的關(guān)注度排列調(diào)查結(jié)果第六位,還有木林森、億光電子也進(jìn)入前十位。分析內(nèi)在原因,這與注重品牌建設(shè)緊密相關(guān)。勤上光電公司長期都非常注重品牌建設(shè),不僅在央視長期進(jìn)行廣告投入,并且2011年開始到目前為止,公司已經(jīng)在全國部分地區(qū)布局140多家專賣店,展示其品牌形象,并計(jì)劃未來一年之內(nèi)要在全國各地打造1000家以上的專賣店。另外,億光電子從2013年年初開展自主照明品牌建設(shè),自建渠道體系,與行業(yè)媒體深度合作,進(jìn)行了大規(guī)模、系統(tǒng)化的全國LED照明知識(shí)宣講宣傳活動(dòng),大幅提高了其在終端渠道的品牌知名度和認(rèn)知度,取得了較好的成效。此外,進(jìn)入認(rèn)知度前20位的其它新晉LED企業(yè)還有同方照明、史福特照明、洲明科技、九洲光電等幾家企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)過近年來的積累,依托自身的綜合實(shí)力或產(chǎn)品創(chuàng)新特色,也在照明市場中逐步建立起了自身的影響力。


另從產(chǎn)品的熱銷情況來看,處于市場一線的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為傳統(tǒng)照明企業(yè)的LED照明產(chǎn)品銷售情況較好,而新進(jìn)LED企業(yè)品牌則相對(duì)弱一些。前五位銷售情況較好的企業(yè)有飛利浦、歐司朗、歐普照明、佛山照明、雷士照明,基本均是傳統(tǒng)時(shí)代的知名品牌企業(yè)。LED新晉企業(yè)中,只有木林森和億光電子受到較多的關(guān)注,跨入前10行列。由于傳統(tǒng)企業(yè)在快速轉(zhuǎn)型之后,依靠其在行業(yè)中長期建立的品牌影響和渠道優(yōu)勢(shì),能夠較快的從量上取得突破,所以仍在LED照明市場銷售中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位??梢娫谖磥磔^長的一段時(shí)間內(nèi),LED企業(yè)渠道和品牌建設(shè)仍將成為企業(yè)工作的重中之重。

CSA Consulting認(rèn)為,經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展,中國LED照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步形成規(guī)模,預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望突破680億元,國內(nèi)市場滲透率也有望達(dá)到10%。無論是LED新晉企業(yè)還是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè),都面臨重寫市場格局、提升重塑品牌的重大機(jī)遇。但是,LED照明時(shí)代企業(yè)競爭必將更加激烈。我國目前照明行業(yè)企業(yè)有一萬多家,且絕大部分已轉(zhuǎn)型LED照明,要想在眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出,并在市場競爭中獲得一席之地,品牌建設(shè)刻不容緩。

首先,企業(yè)除了要有規(guī)劃地進(jìn)行宣傳推廣之外,還需要在產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品供貨、售后服務(wù)等方面全方位下功夫,才能建立起在消費(fèi)者和經(jīng)銷商眼中的認(rèn)可的品牌,獲得相應(yīng)的品牌溢價(jià),從而在長遠(yuǎn)的競爭中勝出;其次,LED照明企業(yè)要獲得的長遠(yuǎn)的發(fā)展,不可盲目的跟隨市場進(jìn)行價(jià)格博弈。分析當(dāng)前市場企業(yè)間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)和惡性競爭的原因,是競爭對(duì)手多,產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果。企業(yè)必須找準(zhǔn)自身定位,準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,積極瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場,提升技術(shù)水平,加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,摸索差異化發(fā)展的道路,創(chuàng)立自身的技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)及自身特色,并且一定要守住品質(zhì)底線。隨著國家標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系的健全和規(guī)范,注重品質(zhì)和品牌的企業(yè)必將獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展。




來源:國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟咨詢部 劉毅

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