洲明科技:不能用短期利潤高低看待行業(yè)和企業(yè)發(fā)展
2013年3月1日-4日,第九屆廣州國際LED展在廣州盛大舉行,記者走進(jìn)洲明展臺(tái),渠道第一品牌的大字十分醒目,以“渠道第一品牌,為客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值”為主題,洲明繼續(xù)踐行著其“渠道為王,合作共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略。
“洲明一直堅(jiān)定地在顯示屏行業(yè)發(fā)展,定位非常清晰,公司自成立以來,一直堅(jiān)持服務(wù)渠道、合作共贏的市場定位?!闭劦街廾靼l(fā)展之道,洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤向記者這樣總結(jié)道。
洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤先生
全系列產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣
此次展會(huì)洲明展示了創(chuàng)意十足的球形屏系列、高清無縫拼接的UTV系列,以及小鸚鵡系列產(chǎn)品。
武總表示,當(dāng)前LED顯示屏逐步朝著高密小間距方向發(fā)展。未來高密產(chǎn)品會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)拼接產(chǎn)品。高密度產(chǎn)品主要應(yīng)用于政府指揮調(diào)度中心,符合部隊(duì)的信息化建設(shè),因此,有很好的發(fā)展空間。
在去年,同行很多廠家在P2.5上取得很大的突破。洲明P2.5屬于UTV系列。更高密的p1.4洲明也已經(jīng)在開發(fā)。
另外針對(duì)租賃行業(yè),洲明推出了一系列500*500的箱體,將箱體尺寸標(biāo)準(zhǔn)化,兼容戶內(nèi)戶外全系列產(chǎn)品。這樣,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,節(jié)約成本的同時(shí),也推動(dòng)行業(yè)朝著標(biāo)準(zhǔn)化道路的發(fā)展。
洲明對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)也是走在行業(yè)前端的,重視研發(fā)投入,整個(gè)研發(fā)投入比較大。洲明上市后,募集所得資金很大一部分都投入到研發(fā)上,前期是成立國家實(shí)驗(yàn)室和試驗(yàn)中心,未來行業(yè)認(rèn)證也可以在洲明實(shí)驗(yàn)中心開展。
重視細(xì)分市場的應(yīng)用
LED顯示屏行業(yè)發(fā)展到今天,整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品方面面臨瓶頸期。如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品外延,做出更高像素、更高密度、更輕薄、反應(yīng)更快捷、更低功耗的產(chǎn)品,是業(yè)界都在思考的問題?!?/P>
武總說到,未來行業(yè)發(fā)展將更加注重創(chuàng)意屏在行業(yè)細(xì)分市場的應(yīng)用。當(dāng)前很多的大樓都采用了LED顯示屏的產(chǎn)品,這類顯示屏的產(chǎn)品,以前可能只是輪廓式的勾勒,但在未來我們將看到更多的情況是,一個(gè)大廈整個(gè)面都用LED顯示,這對(duì)城市亮化以及傳媒行業(yè)的發(fā)展大有好處。
談及洲明“服務(wù)渠道,合作共贏”市場理念,武總告訴記者,洲明之前的渠道仍然屬于緊密型的松散關(guān)系。所謂緊密性,是洲明與合作伙伴的關(guān)系很親,從簡單的合作關(guān)系已經(jīng)變成了朋友,很多問題會(huì)相互交流探討。而說到松散,是因?yàn)檎麄€(gè)渠道在未來還是要統(tǒng)一部屬,統(tǒng)一管理,包括統(tǒng)一形象,這方面都還有大量的工作要做。
戶外LED屏廣告畫面面積大,視覺效果震撼,能充分吸引受眾的眼球,在各地區(qū)戶外媒體中應(yīng)用廣泛。色彩絢麗、大氣美觀的LED顯示屏成為街頭一道亮麗的風(fēng)景,但近期頻頻有LED顯示屏“光污染”的報(bào)道見諸報(bào)端,對(duì)此,武總也發(fā)表了自己的觀點(diǎn),他表示,光污染,是指亮度已經(jīng)亮到侵犯人的眼睛,形成初視覺上的污染,企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就要有很好的責(zé)任心。
LED亮度是可調(diào)的,設(shè)計(jì)時(shí)就要設(shè)計(jì)出符合人眼觀看的效果,并且,不同地區(qū)不同膚色的人種偏好的顏色是不一樣的,對(duì)中國市場來說,會(huì)喜歡偏紅顏色,歐美市場會(huì)喜歡偏藍(lán)顏色。。因此,產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候絕對(duì)不能簡單盲目,一定要切合市場需求、消費(fèi)習(xí)慣,以及政策規(guī)范。
武總還表示,光污染還有一種情況,是產(chǎn)品本身品質(zhì)很差,造成畫面馬賽克現(xiàn)象嚴(yán)重,形成光污染。洲明品質(zhì)管理體系直接授命于一把手。在整個(gè)品質(zhì)體系中,從來料、生產(chǎn)過程到產(chǎn)品銷向市場,以及售后服務(wù)都納入品質(zhì)監(jiān)管體系。洲明對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管理非常嚴(yán)格。
價(jià)格不能成為一個(gè)戰(zhàn)略
有業(yè)界人士認(rèn)為,LED電子顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入整合期,未來幾年將出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰。對(duì)此,武總指出,LED顯示屏市場增速在放緩,近年,進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)的新企業(yè)也在減少。隨著產(chǎn)業(yè)逐步規(guī)模化、批量化和一批龍頭企業(yè)的誕生,行業(yè)門檻逐步提高。
當(dāng)前LED顯示屏市場格局是各公司走的路線都開始有所側(cè)重,或傾向于渠道,或傾向于工程或傾向于某個(gè)特定應(yīng)用領(lǐng)域,這種市場格局雛形基本形成,這樣,新進(jìn)入的企業(yè)就會(huì)比較少,但是也有機(jī)會(huì),未來真正存活的企業(yè)也未必是現(xiàn)有大企業(yè),也一定會(huì)有企業(yè)異軍突起。但無論如何,企業(yè)都要定位清晰。
任何時(shí)候價(jià)格都不能成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,價(jià)格只是某一時(shí)期某項(xiàng)目的銷售手段而已,全球找不出任何一家公司是通過價(jià)格來贏得市場的。
2013年競爭還是激烈,嚴(yán)峻形勢(shì)也會(huì)持續(xù),在這種情況下企業(yè)找到自己的根,堅(jiān)持定位是非常重要的,企業(yè)不能用短期的利潤高低來看待行業(yè)和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,堅(jiān)持一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)對(duì)企業(yè)來說更重要。