2013年3月1日-4日，第九屆廣州國際LED展在廣州盛大舉行，記者走進(jìn)洲明展臺(tái)，渠道第一品牌的大字十分醒目，以“渠道第一品牌，為客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值”為主題，洲明繼續(xù)踐行著其“渠道為王，合作共贏”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“洲明一直堅(jiān)定地在顯示屏行業(yè)發(fā)展，定位非常清晰，公司自成立以來，一直堅(jiān)持服務(wù)渠道、合作共贏的市場定位?！闭劦街廾靼l(fā)展之道，洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤向記者這樣總結(jié)道。

洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤先生

全系列產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣

此次展會(huì)洲明展示了創(chuàng)意十足的球形屏系列、高清無縫拼接的UTV系列，以及小鸚鵡系列產(chǎn)品。

武總表示，當(dāng)前LED顯示屏逐步朝著高密小間距方向發(fā)展。未來高密產(chǎn)品會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)拼接產(chǎn)品。高密度產(chǎn)品主要應(yīng)用于政府指揮調(diào)度中心，符合部隊(duì)的信息化建設(shè)，因此，有很好的發(fā)展空間。

在去年，同行很多廠家在P2.5上取得很大的突破。洲明P2.5屬于UTV系列。更高密的p1.4洲明也已經(jīng)在開發(fā)。

另外針對(duì)租賃行業(yè)，洲明推出了一系列500*500的箱體，將箱體尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，兼容戶內(nèi)戶外全系列產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)約成本的同時(shí)，也推動(dòng)行業(yè)朝著標(biāo)準(zhǔn)化道路的發(fā)展。

洲明對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)也是走在行業(yè)前端的，重視研發(fā)投入，整個(gè)研發(fā)投入比較大。洲明上市后，募集所得資金很大一部分都投入到研發(fā)上，前期是成立國家實(shí)驗(yàn)室和試驗(yàn)中心，未來行業(yè)認(rèn)證也可以在洲明實(shí)驗(yàn)中心開展。

重視細(xì)分市場的應(yīng)用

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展到今天，整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品方面面臨瓶頸期。如何進(jìn)一步提升產(chǎn)品外延，做出更高像素、更高密度、更輕薄、反應(yīng)更快捷、更低功耗的產(chǎn)品，是業(yè)界都在思考的問題?！?/P>

武總說到，未來行業(yè)發(fā)展將更加注重創(chuàng)意屏在行業(yè)細(xì)分市場的應(yīng)用。當(dāng)前很多的大樓都采用了LED顯示屏的產(chǎn)品，這類顯示屏的產(chǎn)品，以前可能只是輪廓式的勾勒，但在未來我們將看到更多的情況是，一個(gè)大廈整個(gè)面都用LED顯示，這對(duì)城市亮化以及傳媒行業(yè)的發(fā)展大有好處。

談及洲明“服務(wù)渠道，合作共贏”市場理念，武總告訴記者，洲明之前的渠道仍然屬于緊密型的松散關(guān)系。所謂緊密性，是洲明與合作伙伴的關(guān)系很親，從簡單的合作關(guān)系已經(jīng)變成了朋友，很多問題會(huì)相互交流探討。而說到松散，是因?yàn)檎麄€(gè)渠道在未來還是要統(tǒng)一部屬，統(tǒng)一管理，包括統(tǒng)一形象，這方面都還有大量的工作要做。

戶外LED屏廣告畫面面積大，視覺效果震撼，能充分吸引受眾的眼球，在各地區(qū)戶外媒體中應(yīng)用廣泛。色彩絢麗、大氣美觀的LED顯示屏成為街頭一道亮麗的風(fēng)景，但近期頻頻有LED顯示屏“光污染”的報(bào)道見諸報(bào)端，對(duì)此，武總也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他表示，光污染，是指亮度已經(jīng)亮到侵犯人的眼睛，形成初視覺上的污染，企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就要有很好的責(zé)任心。

LED亮度是可調(diào)的，設(shè)計(jì)時(shí)就要設(shè)計(jì)出符合人眼觀看的效果，并且，不同地區(qū)不同膚色的人種偏好的顏色是不一樣的，對(duì)中國市場來說，會(huì)喜歡偏紅顏色，歐美市場會(huì)喜歡偏藍(lán)顏色。。因此，產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候絕對(duì)不能簡單盲目，一定要切合市場需求、消費(fèi)習(xí)慣，以及政策規(guī)范。

武總還表示，光污染還有一種情況，是產(chǎn)品本身品質(zhì)很差，造成畫面馬賽克現(xiàn)象嚴(yán)重，形成光污染。洲明品質(zhì)管理體系直接授命于一把手。在整個(gè)品質(zhì)體系中，從來料、生產(chǎn)過程到產(chǎn)品銷向市場，以及售后服務(wù)都納入品質(zhì)監(jiān)管體系。洲明對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管理非常嚴(yán)格。

價(jià)格不能成為一個(gè)戰(zhàn)略

有業(yè)界人士認(rèn)為，LED電子顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入整合期，未來幾年將出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰。對(duì)此，武總指出，LED顯示屏市場增速在放緩，近年，進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)的新企業(yè)也在減少。隨著產(chǎn)業(yè)逐步規(guī)模化、批量化和一批龍頭企業(yè)的誕生，行業(yè)門檻逐步提高。

當(dāng)前LED顯示屏市場格局是各公司走的路線都開始有所側(cè)重，或傾向于渠道，或傾向于工程或傾向于某個(gè)特定應(yīng)用領(lǐng)域，這種市場格局雛形基本形成，這樣，新進(jìn)入的企業(yè)就會(huì)比較少，但是也有機(jī)會(huì)，未來真正存活的企業(yè)也未必是現(xiàn)有大企業(yè)，也一定會(huì)有企業(yè)異軍突起。但無論如何，企業(yè)都要定位清晰。

任何時(shí)候價(jià)格都不能成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，價(jià)格只是某一時(shí)期某項(xiàng)目的銷售手段而已，全球找不出任何一家公司是通過價(jià)格來贏得市場的。

2013年競爭還是激烈，嚴(yán)峻形勢(shì)也會(huì)持續(xù)，在這種情況下企業(yè)找到自己的根，堅(jiān)持定位是非常重要的，企業(yè)不能用短期的利潤高低來看待行業(yè)和企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)對(duì)企業(yè)來說更重要。