從目前的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)幾家封裝上市公司的營(yíng)收與毛利率表現(xiàn)均不樂(lè)觀，其中產(chǎn)品毛利率更是連續(xù)幾個(gè)季度呈現(xiàn)下滑狀態(tài)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多中小型LED封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是進(jìn)入了拼價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。

“封裝行業(yè)的市場(chǎng)空間是有的，關(guān)鍵是如何把握產(chǎn)品方向?！辈茇?cái)銘，深圳華特光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華特光電”)總經(jīng)理，這位過(guò)了而立之年的LED創(chuàng)業(yè)者，早年搞過(guò)礦產(chǎn)。2006年，曹財(cái)銘開(kāi)始涉足LED顯示屏制造。2010年公司遷至深圳，轉(zhuǎn)型LED光源及商業(yè)、家居照明領(lǐng)域。

在曹財(cái)銘看來(lái)，LED封裝產(chǎn)品更新?lián)Q代速度非?？?，直接考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)敏感度。而憑借對(duì)封裝市場(chǎng)方向的準(zhǔn)確把握，華特光電在今年上半年交了一份讓他滿意的成績(jī)單。按照曹財(cái)銘的估算，今年公司的銷(xiāo)售額至少可以達(dá)到1.2億元，同比去年增長(zhǎng)140%。

華特光電的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略也讓大家對(duì)國(guó)內(nèi)眾多中小封裝企業(yè)的生存機(jī)會(huì)多了幾分信心。

　　快速響應(yīng)需求變化

近兩年，隨著國(guó)內(nèi)幾家封裝龍頭企業(yè)的規(guī)?？焖贁U(kuò)大，以及眾多封裝企業(yè)陸續(xù)尋求資本市場(chǎng)融資擴(kuò)產(chǎn)，國(guó)內(nèi)LED封裝產(chǎn)業(yè)集中度、單個(gè)企業(yè)規(guī)模和自動(dòng)化程度已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的提升。

目前，整個(gè)LED行業(yè)僅有20%的利潤(rùn)在封裝環(huán)節(jié)，但這一環(huán)節(jié)卻集中了近1000家大大小小的企業(yè)。近年來(lái)，尤其是一些通用型的封裝器件，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

記者近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中小型LED封裝企業(yè)受勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格上升以及產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)等因素影響，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨緩，部分已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。

同時(shí)，作為產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的LED封裝，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度卻非?？臁Ｓ捎谙掠?font color=#0000ff>燈具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的千變?nèi)f化，對(duì)于LED封裝器件的個(gè)性化需求也給一些中小型企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

曹財(cái)銘表示，2010年，3528燈珠開(kāi)始應(yīng)用于LED日光燈管。到了2011年，3528已經(jīng)充斥市場(chǎng)，價(jià)格快速下滑。2011年底，倒裝結(jié)構(gòu)的2835燈珠初現(xiàn)LED日光燈管產(chǎn)品，而到了今年下半年，2835已經(jīng)在市場(chǎng)上大行其道。

在曹財(cái)銘看來(lái)，這兩年華特光電的策略正是抓住了燈珠市場(chǎng)產(chǎn)品需求的快速變化和封裝結(jié)構(gòu)的不斷革新。

前兩年，3528燈珠主要應(yīng)用于燈條，少量應(yīng)用于日光燈管。2011年，華特光電看到大多數(shù)企業(yè)緊盯燈條市場(chǎng)時(shí)，果斷將3528燈珠定位于中功率日光燈模組市場(chǎng)。

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)之后，下一步就是如何快速擴(kuò)大產(chǎn)能，搶占市場(chǎng)占有率。2011年8月，華特光電增資2000萬(wàn)元，成功收購(gòu)東莞勤望達(dá)光電科技有限公司。同時(shí)，公司將進(jìn)口全自動(dòng)生產(chǎn)線由2010年的3條擴(kuò)增到10條。

由于模組客戶較為穩(wěn)定，2011年華特光電實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元。而在公司的封裝產(chǎn)品出貨量中，3528燈珠是主力產(chǎn)品，占出貨總量的40%；小功率5050 SMD產(chǎn)品占總出貨量的20%；中功率5730燈珠占總出貨量的10%。

2011年底，華特光電開(kāi)始著手2835燈珠的研發(fā)，并確定為2012年公司的主要營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，2835燈珠是中功率貼片超亮器件，有0.2W和0.5W兩種規(guī)格，是繼3014后的升級(jí)產(chǎn)品，綜合性能更好，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，2835的線路板和3528的是一樣的，方便更換，亮度、散熱都比3528更好。

“由于2835燈珠是中功率封裝，對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較高，目前生產(chǎn)企業(yè)還相對(duì)較少。同時(shí)，相比目前主流的3528燈珠，光效更高、成本更低?！辈茇?cái)銘表示，目前公司2835燈珠的毛利率超過(guò)40%。

他透露，今年上半年，2835燈珠營(yíng)收貢獻(xiàn)占公司總營(yíng)收的比重達(dá)到50%以上?！?/P>

尋找市場(chǎng)出路

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)一家LED封裝企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到1億元以后，就會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的通病。后續(xù)企業(yè)如果想繼續(xù)做大，就會(huì)比較困難。

“這兩年，以木林森、長(zhǎng)方照明為代表的具備一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)的封裝企業(yè)，不斷壓低器件價(jià)格?！辈茇?cái)銘表示，某些企業(yè)推出的燈珠價(jià)格甚至比生產(chǎn)成本還要低，中小型封裝企業(yè)要想在市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額，已經(jīng)越來(lái)越顯得力不從心。

以2835燈珠為例，隨著傳統(tǒng)3528、5050燈珠市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始選擇生產(chǎn)2835燈珠。對(duì)于華特光電這樣的先入者而言，無(wú)疑面臨著后續(xù)殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。曹財(cái)銘透露，目前2835燈珠的市場(chǎng)平均價(jià)格為0.28元/顆，使用的芯片規(guī)格主要是20*20和18*24。去年采用2835燈珠的18W LED燈管在歐洲還能賣(mài)140元左右，但目前價(jià)格已經(jīng)下降到100元左右。

“封裝市場(chǎng)隨時(shí)面臨著同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等情況?！痹诓茇?cái)銘看來(lái)，企業(yè)要想在封裝市場(chǎng)占有一席之地，要么在產(chǎn)品創(chuàng)新上略勝一籌，要么在產(chǎn)能上超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但對(duì)于中小企業(yè)而言，無(wú)論是資金實(shí)力還是產(chǎn)能規(guī)模，都不具備先天優(yōu)勢(shì)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命只有短短的3.5歲，68%的中小企業(yè)的生命周期都不超過(guò)5年，中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力可見(jiàn)一斑。調(diào)查顯示，中小企業(yè)普遍感覺(jué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的原因，最突出的還是行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型太快，使得偏“生產(chǎn)主導(dǎo)型”的中小企業(yè)普遍感覺(jué)不適。

“如果在市場(chǎng)培育期能夠快速導(dǎo)入新產(chǎn)品，中小企業(yè)就有機(jī)會(huì)。”曹財(cái)銘表示，華特光電每年要將銷(xiāo)售額的8%以上作為研發(fā)費(fèi)用，根據(jù)市場(chǎng)需求變化，進(jìn)行快速研發(fā)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！笆袌?chǎng)發(fā)展初期，我們爭(zhēng)毛利。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，我們就降低價(jià)格，搶市場(chǎng)占有率?！?/P>

“大企業(yè)其實(shí)剛開(kāi)始也關(guān)注這一細(xì)分產(chǎn)品，不過(guò)由于3528、COB等封裝產(chǎn)品已經(jīng)是市場(chǎng)主流，對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)導(dǎo)入往往需要一段時(shí)間。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“船小好調(diào)頭”正是中小企業(yè)挖掘新產(chǎn)品新市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

曹財(cái)銘表示：“對(duì)于中小企業(yè)而言，可能沒(méi)有辦法跟大企業(yè)拼價(jià)格，走銷(xiāo)量。但是針對(duì)一些細(xì)分市場(chǎng)，小企業(yè)有小企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，華特光電就是針對(duì)特殊市場(chǎng)領(lǐng)域做不一樣的產(chǎn)品?！?/P>

同時(shí)，為了最大程度的降低成本，華特光電還進(jìn)行了供應(yīng)鏈的整合，建立了一套上、中、下游完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并與部分供應(yīng)商及客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

“中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，強(qiáng)化軟肋，求新求變，完全可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍，而強(qiáng)化軟肋就必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行‘市場(chǎng)主導(dǎo)型’模式的轉(zhuǎn)型?！币晃婚L(zhǎng)期從事中小企業(yè)研究的資深人士表示。[!--empirenews.page--]

　　爭(zhēng)奪下游出?？?/STRONG>