在全球最大規(guī)模照明展“2012廣東國際照明展”(光亞展)上，主持人開了個(gè)玩笑，說到場的中國LED企業(yè)老板普遍比較瘦，這個(gè)玩笑引起了共鳴。接受央視采訪的廣東亞一照明科技有限公司總裁吳文峰有感而發(fā)：“在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，吃不好也睡不好，賺不到錢，投入還這么大，所以老板都瘦了?！?/P>

一年之內(nèi)有500多家LED企業(yè)相繼倒閉——對(duì)一個(gè)全國總共只有數(shù)千家企業(yè)的行業(yè)來說，2012年是一個(gè)很難照亮的夜晚。

強(qiáng)大或者死亡，這是一場戰(zhàn)爭

投身于這個(gè)戰(zhàn)場2年多的杭州LED龍頭老大鴻雁電器，卻在這場戰(zhàn)爭中，看到了更加強(qiáng)大的希望。他們不僅在2012光亞展上面對(duì)各路群雄的挑戰(zhàn)滿載而歸，借光亞展的影響力發(fā)起了針對(duì)經(jīng)銷商的“2000萬綠色風(fēng)暴計(jì)劃”，更是在2012年里把LED產(chǎn)值翻了5倍，僅LED部門招納各路賢士200多人，大張旗鼓地進(jìn)行LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，雄心勃勃地打造LED杭州產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。

“隨著技術(shù)進(jìn)步、成本下降、政府推動(dòng)、社會(huì)認(rèn)可，我判斷2013~2015年，LED產(chǎn)業(yè)必然會(huì)有一個(gè)爆發(fā)式的增長，這對(duì)產(chǎn)業(yè)來說，對(duì)鴻雁來說，對(duì)杭州來說，都是一個(gè)一去不返的大機(jī)遇。時(shí)間很緊迫，鴻雁現(xiàn)在所有的努力，都是為了增加自己在這個(gè)大機(jī)遇中博弈到更大蛋糕的機(jī)會(huì)。”鴻雁電器掌門人王米成說。

2012年，一貫穿著普通工作服的他，看上去一點(diǎn)也沒有瘦。

“鴻雁是真正在做LED研發(fā)的企業(yè)”

鴻雁位于五常本部的辦公大樓正在進(jìn)行著重新裝修。三樓半圓形的外墻上，一塊長條形的LED滾動(dòng)顯示屏不時(shí)地吸引著附近路人的駐足觀看。停留二三分鐘，就可以完整地讀到一條鴻雁的招聘信息：“招聘照明生產(chǎn)操作工：18-40歲，男女不限，初中以上學(xué)歷，能吃苦，服從安排，待遇從優(yōu)。聯(lián)系電話：89081829，面試時(shí)間：周一至周五上午8：30-11：30，地址6號(hào)樓，三樓照明制造部?！?/P>

“從5月份到現(xiàn)在，我們前后一共已經(jīng)招納了近150人左右，照明事業(yè)部發(fā)展很快?！闭彰髦圃觳空衅笇T危柳文說，他們還會(huì)在大型的勞務(wù)市場發(fā)布招工廣告，平均近一周一次的現(xiàn)場招聘。

“操作工人的招工對(duì)鴻雁來說不存在很大的問題。一是鴻雁是國企，工資穩(wěn)定有保障。第二，鴻雁的福利相對(duì)來說也比較好。更重要的是我們比較注重員工的發(fā)展，素質(zhì)達(dá)到一定程度會(huì)內(nèi)部提拔，還會(huì)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)年輕人來說吸引力很大。”

目前，鴻雁的LED產(chǎn)品線都是滿負(fù)荷運(yùn)作，生產(chǎn)線也一直在擴(kuò)大當(dāng)中，對(duì)一線操作工的需求相當(dāng)大。但是王米成更看重的，則是LED研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)。隨著普天智能照明研究院的成立，鴻雁在研發(fā)方面的投入也在不斷增加，今年預(yù)計(jì)投入4000萬元左右。

“今年，僅LED研發(fā)這一塊的高級(jí)人才，我們就一共引進(jìn)了80人左右，以碩士為主，也有博士和博士后。根據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，LED照明、生物控制、光生物健康等等方面的招聘我們是不遺余力?！兵櫻闳肆Y源部經(jīng)理李方菊說，他們引進(jìn)高級(jí)人才，用得最多的渠道是網(wǎng)絡(luò)招聘，此外，還和獵頭公司合作，參加各種高級(jí)人才招聘會(huì)，也會(huì)和高校合作，進(jìn)行校園招聘，引進(jìn)儲(chǔ)備性人才。

“在LED這塊，我們甚至?xí)黄贫嗄晗聛淼镍櫻阈劫Y體系，引進(jìn)高端人才?！崩罘骄照f。鴻雁電器現(xiàn)在的光生物健康研發(fā)部經(jīng)理、普天智能照明研究院總經(jīng)理助理季杭峰就是突破體系引進(jìn)的高端人才，他是英國布里斯托大學(xué)應(yīng)用光譜方面的博士，曾是飛利浦照明的研發(fā)方面的資深專家。
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“除了新招了80多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們還和臺(tái)灣東貝公司進(jìn)行全面深度的合作，他們也有資深的80人左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，兩邊加起來，在LED研發(fā)這塊，一共可以為鴻雁服務(wù)的團(tuán)隊(duì)有160人左右，這在國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)是很少的。LED企業(yè)魚龍混雜，而鴻雁是真正在做研發(fā)的LED企業(yè)。”王米成說。

對(duì)外：搭上國家應(yīng)對(duì)氣候變化“南南合作”首班車

“在現(xiàn)在這樣的形勢下招聘這么多員工，是不是瘋了？你們真有這么多訂單？”在得知鴻雁在大肆招人的消息后，有不少同行業(yè)的老朋友來問王米成，多少帶有試探性質(zhì)。

王米成笑而不語。

放眼國內(nèi)國外，形勢確實(shí)不容樂觀。

2012年6月，已有17年歷史的世界照明第一展會(huì)“廣州國際照明展覽會(huì)”盡管仍然有2600家企業(yè)參展，但是比起去年的2900家參展企業(yè)，仍是有一定程度的縮水。這是幾乎每家LED企業(yè)都不愿意錯(cuò)過的行業(yè)盛會(huì)。

11月3日，有著“外貿(mào)晴雨表”之稱的廣交會(huì)再一次凸顯了行業(yè)縮水這個(gè)事實(shí)——到會(huì)采購商和出口成交兩大標(biāo)志性指標(biāo)均現(xiàn)下滑近10%，歷史罕見。廣交會(huì)官方閉幕新聞稿上，也在一開始就強(qiáng)調(diào)了“本屆廣交會(huì)是在國際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯減速，國際市場需求下滑，貿(mào)易保護(hù)主義加劇的嚴(yán)峻形勢下舉辦的?！?/P>

面對(duì)如此深重危機(jī)的國際形勢，這家一年LED產(chǎn)值翻了5倍的鴻雁電器做了什么？

“在6月份，鴻雁在和20多家龍頭企業(yè)的競標(biāo)中脫穎而出，拿到了國家發(fā)改委南南合作的項(xiàng)目，這對(duì)我們來說，既是一個(gè)肯定，也是一個(gè)新方向的開始?！蓖趺壮烧f，這一個(gè)訂單，就是1200萬元的量，而且7月31日前要一次性交貨，讓LED照明制造部著實(shí)忙碌了兩個(gè)月。

作為中國普天旗下唯一涉足LED照明產(chǎn)業(yè)的子公司，鴻雁電器首次承接國家級(jí)援外項(xiàng)目。這些照明產(chǎn)品主要贈(zèng)與非洲的埃塞俄比亞和小島嶼國家格林納達(dá)，用于幫助改善當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件。

2011年底，國家發(fā)改委在財(cái)政部支持下，正式啟動(dòng)了應(yīng)對(duì)氣候變化國際合作專項(xiàng)工作。通過設(shè)立專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，在3年內(nèi)向小島嶼國家、非洲國家、最不發(fā)達(dá)國家等其他發(fā)展中國家，贈(zèng)送半導(dǎo)體(LED)燈等節(jié)能低碳產(chǎn)品，增強(qiáng)發(fā)展中國家應(yīng)對(duì)氣候變化的意識(shí)和能力。普天鴻雁一舉中標(biāo)，意味著搭上了國家應(yīng)對(duì)氣候變化“南南合作”的首班車。

對(duì)內(nèi)：進(jìn)軍植物組培領(lǐng)域新藍(lán)海。

在外貿(mào)進(jìn)行得如火如荼之際，鴻雁在LED上對(duì)國內(nèi)新領(lǐng)域的開發(fā)同樣不遺余力并看到了曙光。經(jīng)過企業(yè)申報(bào)、資格審查、專家論證評(píng)審、專項(xiàng)審計(jì)等程序后，鴻雁電器承擔(dān)的植物組培LED光源的應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目被列入2012年杭州市重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目。
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這是鴻雁電器和浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院深度合作的創(chuàng)新項(xiàng)目，主要研究方向有三個(gè)：一是[!--empirenews.page--]白光LED光源直接替換傳統(tǒng)光源作為植物組培光源的試驗(yàn)研究；二是適用于不同種類植物組培的LED光照環(huán)境試驗(yàn)與研究；三是通用植物組培LED光照環(huán)境試驗(yàn)與研究。

雙方各自在LED照明、智能控制、植物組培研究、植物生理形態(tài)、組培生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等領(lǐng)域擁有優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，在LED應(yīng)用于農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域開展聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，拓展LED綠色光源的應(yīng)用，推動(dòng)植物組織培養(yǎng)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

“把工業(yè)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)合起來，這是一個(gè)非常廣闊的新領(lǐng)域，可以快速在生產(chǎn)中推廣使用，而且具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益?！蓖趺壮烧f。據(jù)悉，目前雙方的研發(fā)人員正在緊鑼密鼓地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)。

　　帶著經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)型升級(jí)

“南南合作”只是鴻雁多個(gè)出口項(xiàng)目中的一個(gè)，王米成最近的工作重心，卻不是放在出口上。

“鴻雁電器20多年的積累，在全國已經(jīng)鋪開了一張開關(guān)面板等產(chǎn)品的經(jīng)銷商大網(wǎng)。現(xiàn)在鴻雁電器轉(zhuǎn)型升級(jí)，從幾塊錢一個(gè)的開關(guān)面板，到幾百塊一個(gè)的LED燈具，那么我們也要帶著我們的經(jīng)銷商，一起來轉(zhuǎn)型升級(jí)。借力原有的渠道和網(wǎng)絡(luò)，再開發(fā)一部分新的渠道，重新鋪設(shè)一張銷售LED產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”王米成說，在即將到來的大機(jī)遇里，這張網(wǎng)絡(luò)是收成大小的決定性利器。

在光亞展上的“2000萬綠色風(fēng)暴計(jì)劃”就是建立LED市場渠道的環(huán)節(jié)之一?！?000萬綠色風(fēng)暴計(jì)劃”即由鴻雁提供總價(jià)2000萬元的LED產(chǎn)品，全國各地經(jīng)銷商享受無條件3個(gè)月的免費(fèi)鋪貨。從全國選取300家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在3個(gè)月內(nèi)鴻雁對(duì)其進(jìn)行無條件支持，給每家經(jīng)銷商提供5~10萬元的貨品進(jìn)行銷售。合同期滿后，剩余貨品可無條件退回。簡單地說，就是經(jīng)銷商享受無條件、無風(fēng)險(xiǎn)免費(fèi)鋪貨政策。

“鴻雁的轉(zhuǎn)型升級(jí)在產(chǎn)業(yè)上是比較順的，是產(chǎn)業(yè)上下游的升級(jí)。我們的經(jīng)銷商其實(shí)也有很強(qiáng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，鴻雁可以帶領(lǐng)他們一起轉(zhuǎn)型。”王米成說。

“在資金方面有優(yōu)勢的，在人力方面有優(yōu)勢的，在開發(fā)方面有優(yōu)勢的，在技術(shù)研發(fā)方面有優(yōu)勢的，在生產(chǎn)的產(chǎn)量方面有保證的，在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方面做得比較完善和成功的企業(yè)，循序漸進(jìn)的這種企業(yè)，他們一定在未來的市場上擁有自己的市場份額?！睆V東光亞照明研究院院長潘文波這樣分析LED企業(yè)的未來，和王米成的努力方向幾乎完全一致。

隨著LED產(chǎn)業(yè)園(鴻雁電器節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地)和智能照明研究所落地杭州，杭州市政府和鴻雁母公司中國普天的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)第一步。“政府在加大對(duì)企業(yè)研發(fā)方面的扶持力度，在市場端推出一些示范應(yīng)用工程，對(duì)LED企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的幫助都是非常大的。”王米成說。

“2012年，LED這塊的增長超過我們預(yù)期，這其實(shí)也是被市場逼出來的。從整個(gè)公司來看，也遠(yuǎn)好于預(yù)期。原先預(yù)計(jì)銷售下滑10~20%也是正常的，結(jié)果半年之后，還略有增長，比預(yù)期要好。而下半年，則更是有了春回大地的感覺。預(yù)計(jì)到年底，銷售收入和利潤都會(huì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長?！蓖趺壮烧f，“危機(jī)會(huì)逼著企業(yè)尋找新的出路，LED就是鴻雁的未來。兩年前，我們決心轉(zhuǎn)型，大力投入LED?，F(xiàn)在，我甚至有些莫名的興奮與期待，好像培育了幾年的果子在成熟，有點(diǎn)觸手可及?！?