熱門話題：LED照明出口“發(fā)現新大陸”

時間：2012-09-26 00:33:34

關鍵字： LED照明照明市場 IDE LED產品

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[導讀]LED照明出口現新大陸，風起揚帆正當時自古逢秋悲寂寥，國內LED企業(yè)又逢多事之秋，外遭歐美、日本技術壁壘的“圍剿”，內臨需求不暢，僧多粥少的尷尬窘境。不過，也有不少企業(yè)過得如魚得水，這主要得益于其對新興市場

LED照明出口現新大陸，風起揚帆正當時

自古逢秋悲寂寥，國內LED企業(yè)又逢多事之秋，外遭歐美、日本技術壁壘的“圍剿”，內臨需求不暢，僧多粥少的尷尬窘境。不過，也有不少企業(yè)過得如魚得水，這主要得益于其對新興市場的敏銳觸覺。LEDinside觀察到，近期，俄羅斯，泰國，越南，印度，非洲等國家或地區(qū)對LED照明產品的需求呈上升趨勢，國內LED出口企業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

俄羅斯入世，進口關稅率下調

據外媒報道，俄羅斯LED照明比重在持續(xù)增長。在長期前景內，俄羅斯LED照明市場在全球范圍的比重將為1-5%，俄LED照明市場的增長速度每年將達到28-48%。至2014年LED改造的普及將突破3億，并將進一步增長，主要原因是能源效率和優(yōu)化電力支出。俄羅斯照明器材市場目前的潛在能力達5.6億歐元，而為了更換俄羅斯的全部光源，需要1100億個LED燈，其中半數以上將用于商業(yè)和消費領域。

值得注意的是，俄羅斯正式加入WTO，進口關稅近期一定幅度下降，這就使中國優(yōu)勢商品的出口成本降低，進入俄市場渠道也更為暢通,從而有利于擴大中國LED商品出口，提高中國企業(yè)的利潤空間。

泰國零關稅，LED亮化工程需求量大

據開泰研究中心分析，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣規(guī)模，其中LED 約占12％，預計到2015年占比將提高至45％-50％。目前，泰國政府正在大力實施亮化工程，對LED 的需求量加大。中國企業(yè)只要獲得中國國內的原產地證明，LED 產品出口到泰國就可以享受零關稅，而且在泰國的價格是國內的2-3倍，不過，出口到泰國的光源產品要經過泰國的認證體系認證。

另外，LEDinside注意到，泰國絕大部分地區(qū)屬熱帶季風氣候，終年炎熱多雨，出口到該國的產品需要在散熱和防潮上加強防護。LED企業(yè)也可以考慮將LED應急燈，手電筒等便攜設備出口到該國。

越南投資基礎設施的建設，LED照明前景可觀

據越南建設部公布的《2011-2020年國家城市發(fā)展規(guī)劃》草案，2011-2020年越南城市發(fā)展總投資為1098萬億盾(約500億美元)，到2015年全國城市化水平將達38%。根據該規(guī)劃，2011-2015年的城市發(fā)展投資額包括新建設施投資200億美元，市容改造投資30億美元；2016-2020年為270億美元，包括新建設施投資240億美元，市容改造投資30億美元。這意味著LED照明在越南市場存在著巨大的擴展?jié)摿Γ磥砜赡艹蔀橹袊鳯ED企業(yè)新的戰(zhàn)略據點。

印度LED燈室外運用空間廣闊

目前，印度的照明產品有80%來自中國， LED燈室外運用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉化為LED照明系統(tǒng)，預計印度LED照明市場年增長率將達41.5%，并將一直持續(xù)到2015年。

非洲LED照明市場崛起的黑馬

在非洲，約90%的農村人口沒有電力供應，很多城市的小街道基本也沒有路燈?；A照明與市政照明市場是非洲最具潛力的市場，急需開發(fā)。且非洲市場是處于照明市場的應用低端，在產品性能方面的要求并不很高，較低的成本、具備基本的照明功能、可靠耐用、保證3年不用更換，操作簡單的產品就可以滿足市場需求。

離網型太陽能照明產品、室內小型手提燈、1~5W的太陽能用LED燈泡、應急燈等，可滿足基本照明需求的路燈都是急需推廣的產品。

而隨著非洲現代化城市的快速發(fā)展，照明市場已經不僅僅停留在低端市場，還包括集中于集市、車站、商場等場所的多元化中端照明市場，可以出口太陽能發(fā)電系統(tǒng)、交通燈等產品。在旅游區(qū)和別墅等高端照明市場，可以開發(fā)庭院燈及高端路燈產品等。而針對政府間合作的公共基礎照明市場，可以開發(fā)1~5W的太陽能用LED燈泡、5~10只燈組成的小型太陽能LED照明系統(tǒng)以及220V600W瓦的小型交流供電系統(tǒng)等。

LEDinside認為，新興國際市場對LED照明的需求正逐步發(fā)酵。企業(yè)與其在歐美高端市場碰壁，不如轉移陣地，去開墾這些“新大陸”。同時，企業(yè)自身要在知識產權和產品標準方面有自己的創(chuàng)新，并實時關注國外法規(guī)新進展，加強與國外客戶的信息交流，改進產品生產工藝及合理選擇出口市場，規(guī)避出口產品遭退運或召回的貿易風險?！?/P>

中國LED企業(yè)開辟俄羅斯“新地帶”的最佳方式

2012年8月22日，世界國土面積最大的國家——俄羅斯正式加入WTO，這對目前處于海外市場訂單下滑而國內市場又尚未完全打開的中國LED產業(yè)來說，無疑是一利好消息。而以何種最佳方式開辟俄羅斯這一新地帶，也同時成為中國LED企業(yè)面臨的新課題。

而要找出最佳開辟方式，首先要對目前俄羅斯的LED企業(yè)或潛在企業(yè)分布有所了解。目前，俄羅斯本土LED企業(yè)較少，且具有規(guī)模的也不多，而潛在的中國LED企業(yè)將會很多。LEDinside認為，這些潛在的中國LED企業(yè)將以在俄成立產業(yè)園、在俄中國LED分銷公司或中國LED產品直接出口俄市場等方式開拓俄羅斯新市場。

在俄羅斯建立LED工業(yè)園是其中一種方式。今年5月份，上海合作組織實業(yè)家委員會在莫斯科舉行的節(jié)能項目會議上宣布，中國將在俄羅斯建設總投資為5億美元的“深圳LED工業(yè)園”。據了解，該項目將集廠房、研究實驗室、配套住宅及工業(yè)園整體基礎設施為一體，包括LED封裝、室內外照明、LED顯示屏等不同應用領域的企業(yè)都將在工業(yè)園內。

LEDinside認為，這種方式可以開拓俄羅斯市場，但需要建設完整的產業(yè)鏈，并且要有較高的成本投入，包括廠房、勞動力等基礎設施的資金投入，更重要的是研發(fā)等高科技投入。而據了解，目前LED在俄羅斯的高科技生產基礎設施和技術基礎還比較欠缺，這將會在LED的發(fā)展過程中造成產業(yè)鏈的斷缺，無法達到供應需求的滿足，將不利于中國LED企業(yè)在俄羅斯市場的發(fā)展。[!--empirenews.page--]

開辟俄羅斯市場的另一種方式是在俄開展中國LED企業(yè)分銷公司，或者直接將中國LED的成品出口至俄羅斯。該方式有幾大優(yōu)勢：

首先，俄羅斯加入WTO，總體關稅由10%降至7.8%，這將更有利于開拓中國LED的海外市場，擴大出?？?，增加雙方的貿易量，使中國LED的出口不在受制于歐美市場。同時，也將利于緩解中國LED產業(yè)受歐美市場的不景氣所帶來的訂單減少影響。

其次，有利于節(jié)省成本。相較于在俄羅斯建設工業(yè)園區(qū)，該種方式將利于減少在俄羅斯的基礎設施、研發(fā)等財力、物力、人才管理等資金投入。而這些節(jié)省下來的成本，則可以以更加低的價格優(yōu)勢來開發(fā)市場，攻克目前俄羅斯LED市場高價格的難題，促進消費者的購買欲望。

再次，在俄羅斯開設分銷公司，將有利于中國LED企業(yè)的自由品牌的建立。據了解，俄羅斯本土專業(yè)做LED的企業(yè)屈指可數，大部分企業(yè)都是從中國訂單廉價的LED產品及零配件，然后冠上自己的品牌在俄羅斯市場售賣。而中國LED企業(yè)在俄羅斯開設分銷公司，不僅有來自中國國內完整的產業(yè)鏈供應和研發(fā)技術支持，還可以在俄羅斯市場發(fā)展自有品牌，擴大公司及產品的影響力。

LEDinside認為，俄羅斯政府鼓勵其市民使用LED產品，并做了一系列的“禁白”措施，有力的政策支持加上俄羅斯加入WTO的利好，使中國LED產品又發(fā)現了一個新的出口市場，而開設分銷公司或直接出口產品至俄羅斯這種方式，將更有利于中國LED企業(yè)開拓這個新地帶?！?/P>

瞄準出口零關稅新契機，轉投泰國LED照明新大陸

近來，歐美貿易壁壘讓中國LED中小企業(yè)的出口頻頻受阻。在這山重水復疑無路之時，泰國LED產業(yè)出口零關稅利好消息的釋出，無疑使LED出口企業(yè)看到了柳暗花明的一線生機。

LEDinside記者近日從泰國開泰銀行舉辦的中泰貿易推介會上獲悉，按照自貿協(xié)定，中國LED產品出口只要獲得中國國內的原產地證明，到泰國就可以享受零關稅的待遇，并且在泰國的價格是國內的2-3倍。據開泰研究中心的調查數據顯示，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預計到2015年占比將提高至45%-50%。

另外，LEDinside也了解到，泰國的工業(yè)基礎薄弱，大部分工業(yè)產品需要進口，其中照明與LED是重要組成部分。泰國照明市場可分四部份，光源與照明占據40%的市場價值，穩(wěn)壓器及其它照明設備占15%，燈泡約占35%，電桿市場則有10%，而前兩者主要依靠國外進口。并且，目前，泰國正處在災后重建階段，無論是政府亮化工程還是民用相關采購，都對LED照明產品有著強大的需求。由此可見，泰國LED市場對外依存度較高，受困于出口壁壘的中國LED企業(yè)，不妨轉投開拓泰國市場這塊藍海。

相比歐美市場的嚴防死守，泰國市場給中國企業(yè)帶來了相對輕松的投資環(huán)境，但是，要想在泰國“落地生根”，企業(yè)還得下一番功夫：

首先，熟悉泰國標準認證，強化技術攻關。雖說出口零關稅，但是要出口的光源產品須經過泰國的認證體系認證。泰國TIS認證類似于中國的CQC/CCC認證，所有出口到泰國的LED產品，都必須取得TIS認證才能在泰國銷售。泰國的電力供應規(guī)格是220伏特、50赫茲，單相415伏、50赫茲。此前，德豪潤達的兩款LED產品－LED路燈和LED T8管燈就通過了TIS泰國標準認證，由此獲得開拓泰國市場的機會。

其次，擺脫低價競銷的惡性循環(huán)，嚴把質量關，以質取勝。LED出口行業(yè)內最嚴重的現象就是低價競銷。通過低價出口的企業(yè)為了贏回成本差價，在產品質量上沒有保障，造成許多海外消費者的投訴，由此嚴重影響了我國LED出口的美譽度，惡化了行業(yè)出口環(huán)境，給國內出口企業(yè)帶來了很大影響。所以，想獲得泰國消費者的青睞，就要對產品質量進行嚴格的監(jiān)管，并且建立問題產品召回制度及完善售后服務，以樹立好口碑，保障LED出口的持續(xù)暢通。

再次，強化品牌意識，設計新穎燈具，向高端市場邁進。中國LED出口的企業(yè)雖多，但是不少產品不是貼牌生產就是模仿復制，設計觀念未能與時俱進，零配件質量也差，由此也影響到對外貿易的競爭力。而作為旅游勝地的泰國，對景觀建筑及酒店照明等大型高附加值、高層次或新型燈具的需求也在逐步提升，缺乏特色的同質化產品將被淘汰。LEDinside認為，中國LED要擴大市場份額，實現從間接出口向直接出口的轉變，需要加大科技投入，掌握核心技術，研發(fā)自主品牌，以提高產品的附加值和競爭力。還要優(yōu)化出口市場結構，積極開拓多元化海外市場，分散貿易風險。另外，要完善自身的開發(fā)、生產、銷售體系，建立自己的銷售點與網絡，以努力躋身高端市場。

最后，結合展會及媒體宣傳優(yōu)勢，打響產品在海外市場的知名度。隨著泰國經濟的強勁增長，體育場館、市政廣場、道路交通、機場、校園、超市、銀行等開始對照明設備進行更新改造，企業(yè)可以積極參與政府的項目工程招標，并借助泰國大型展會和媒體曝光，打響品牌知名度。

LEDinside認為，在出口零關稅，照明產品高需求以及地理位置臨近等諸多利好因素的推動下，泰國可能成為中國LED企業(yè)新的戰(zhàn)略據點。各路商家需要因地制宜，制定出一套完備的發(fā)展攻略，以先發(fā)制人，捷足先登。

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非洲LED“曙光”開啟現下進軍最佳時期

日前一則非洲津巴布韋開始采用LED路燈的消息引起業(yè)界關注，也了解到此舉能讓非洲城市節(jié)省能源和減少照明運轉的花費，必將是非洲照明事業(yè)一個新的里程碑。

中非貿易額增長迅速非洲LED照明需求逐年上升

LEDinside了解，上溯到1950年至今，中非貿易額年均增長43.5%。截至2011年，中非貿易額已達1600億美元，中國已成非洲第一大貿易伙伴。由此，新興非洲國家的經濟現代化越來越引起各地關注，尤其在全球經濟衰退之際，非洲經濟仍逆行保持高速增長。非洲擁有世界15%的人口，作為基礎照明與市政照明最具發(fā)展?jié)摿Φ娜蚴袌?，近年來非洲一直致力于發(fā)展可持續(xù)照明方案尋求有效解決電能消耗，在全球低碳趨勢推動下LED照明需求逐年上升。

縱觀其照明產業(yè)，LEDinside認為，在非洲，不久前驅動電燈泡所需的太陽能板功率應為20-30瓦，因人們只買得起白熾燈，但LED燈效率更高，人們只需功率僅數瓦的太陽能電板即可滿足照明需求。隨著LED燈、電池和太陽能板電板的價格不斷下跌，再加上商業(yè)計劃的創(chuàng)新，非洲和其他地區(qū)的數百萬戶家庭極可能將能夠放棄煤油燈及白熾燈，轉而使用技術更先進的照明燈具。[!--empirenews.page--]

全球LED知名企業(yè)紛紛擲重金布局非洲照明市場

據LEDinside不完全統(tǒng)計，從去年底伊始，陸續(xù)傳出非洲LED產業(yè)發(fā)展利好的消息，2011年底，南非成為非洲第一個淘汰白熾燈的非洲國家。另據悉，LED照明技術的引入每年為南非企業(yè)節(jié)約大概4100萬金(接近400萬歐元)能源，并減少了60000噸二氧化碳排放量；同期，在南非德班舉行的世界氣候大會上，飛利浦公司官員則呼吁應盡快實現LED照明全球化。飛利浦非洲首席執(zhí)行官JJ van Dongen表示LED照明已極大的造福了非洲國家，并且，LED照明技術也為其他高新技術(如手機發(fā)展技術)的飛躍發(fā)展提供了可能性。

亦有公開資料顯示，2011年底，國家發(fā)改委在財政部支持下，正式啟動了應對氣候變化國際合作專項工作。通過設立專項工作經費，在3年內向非洲國家等發(fā)展中國家贈送LED燈等節(jié)能低碳產品；至今年，最近非洲的津巴布韋也開始采用LED路燈，此舉將是一個新的里程碑，讓非洲城市節(jié)省能源和減少照明運轉的花費。

值得一提是，飛利浦計劃投資120萬歐元在非洲農村社區(qū)建成100個太陽能供電的LED照明中心，每一個都有小型足球場大小，解決非洲農村沒有電力照明的問題。此外更有歐司朗、GE、斯派克光電等在內的全球LED照明知名企業(yè)的非洲市場布局。

　　非洲“曙光”開啟 LED照明業(yè)經濟潛力大

LEDinside認為，中國LED照明業(yè)將迎來“非洲機會”。一來，中國作為最大的發(fā)展中國家，其半導體照明產品與非洲市場可謂天生的匹配，在共同發(fā)展和節(jié)能低碳的時代要求下，現在正是半導體照明企業(yè)切入非洲市場的大好時機。二則政府及企業(yè)現下應建立相應渠道、金融及市場保障機制，充分利用政府政策、在聯(lián)盟的平臺上整合相關資源，盡快使照明企業(yè)在非洲扎根。

中國在非洲照明產業(yè)投資的目的十分明確，尤其是在非洲巨大的市場令中國看到了經濟潛力的前提下，雖然在某個程度上，中國商人搶進非洲市場也不免為人詬病，然而中國廉價的產品也為當地低收入者帶去了福音。

LEDinside觀點：平衡兩地區(qū)產品定位偏差進軍非洲現時是最佳時機

LEDinside認為，開辟非洲這片照明新大陸的首要之舉是了解非洲市場需要怎樣的產品。在進軍其照明市場前需做足調查與研究，非洲市場目前是處于照明市場的應用低端，而中國與非洲兩地區(qū)在對于照明產品需求的定位上必然存在偏差，中國照明企業(yè)需從中找到平衡點，應盡量發(fā)揮出中國產品自身最大的優(yōu)勢。因非洲市場在產品性能方面的要求并不太高，中國企業(yè)只要生產基本功能俱全、可靠耐用且價低的產品就能適應非洲的照明需求。據了解，基礎照明與市政照明是非洲最具潛力的市場，急需開發(fā)，中國企業(yè)需實地考察或獲取可靠訊息以深入了解非洲照明燈具的裝置形式、使用習慣等等，并且思考如何將中國現有的技術進行整合，找到切口，從而適應與非洲當地產品及裝置條件進行很好的結合。

LEDinside相信當前是中國企業(yè)在非洲開辟照明新地的最佳時機：第一，歐債危機以及美國的金融危機為企業(yè)走出去提供了有利的客觀條件；第二，以往在非洲的投資過程中，也積累了大量的經驗。因而這個時期，企業(yè)走出去成功率比較高，照明行業(yè)同樣如此。

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全球LED市場風起云涌，機遇VS風險，守土OR辟疆

中國LED照明傳統(tǒng)市場增長乏力，無法緩解訂單饑渴

半導體照明是未來LED最主要應用領域已經沒有異議。中國地區(qū)半導體照明產業(yè)經過多年的發(fā)展，由典型的“兩頭在外”產業(yè)轉向具有了越來越高的國產化比率，而整個行業(yè)在政府的政策和資金支持以及強勁的外需市場的拉動下快速成長。但是快速的成長并沒有一直持續(xù)下來，到2011年下半年，發(fā)酵的歐債危機和一路高升的人民幣匯率讓中國的外貿出口受到重創(chuàng)，LED照明也莫能例外。

LEDinside近期發(fā)表的2012年第三季銀級會員研究報告顯示，在歐洲債信危機的影響下，全球各主要區(qū)域照明市場紛紛受到不同程度沖擊，中國地區(qū)以外銷為主的LED廠商訂單量也普遍呈現下滑。

歐洲地區(qū)訂單下滑比例最明顯的是2012年5月至7月，由于2012下半年市場景氣不明朗，歐洲通路商普遍處于觀望，降低對亞洲市場下單的數量。此外，部分歐洲的大型亮化工程下，本來預計該分批進入的工程款，也因款項未注入而停擺。[!--empirenews.page--]

據LEDinside調查，2012年第三季以外銷歐洲為主的LED照明廠商，第三季客戶的訂單預估普遍下滑20%以上(QoQ)。展望2012年下半年，目前歐洲地區(qū)仍以中小型亮化工程持續(xù)進行中，不過由于競爭者眾，因此價格廝殺相當激烈。

各區(qū)域照明市場緩慢上升歐洲成長動能最低

LEDinside在2012年第三季銀級會員報告中提到，美國市場受到新屋開工數量需求增加，2012年第二季照明市場需求轉強，特別是LED燈泡與KED燈管逐月增加。展望2012為住宅照明應用的傳統(tǒng)旺季，不過現階段訂單能見度仍未見明朗，但比歐洲市場好。

亞洲區(qū)域受到歐美景氣影響，各國際照明廠商如Philips、Osram 轉而看好亞洲市場潛力。例如日本受惠于夏季節(jié)電政策再次推動，民眾購買LED燈泡的意愿相對高，預估2012年第三季LED照明市場成長動能，日本市場仍為全球之冠。

歐洲照明市場的成長動能明顯低于其他區(qū)域。展望2012下半年，大環(huán)境影響商場買氣，而大型亮化建案也逐漸停擺。目前僅剩中小型的亮化工程仍持續(xù)進行中，以及商業(yè)空間照明領域，這也是成為歐洲通路商唯一可以生存的方向。

然而就算是LED照明最依托的日本市場，最近也傳來了LED燈泡銷售陷入低迷，相關廠商開始剎車擴張戰(zhàn)略的消息。如此一來，幾大傳統(tǒng)的中國出口市場已經很難帶給中國的照明廠商多少遐想，而從上半年的就業(yè)數據和消費者信心指數來看，幾大傳統(tǒng)外貿市場的恢復恐怕都是一場曠日持久的等待！而LED產業(yè)大量過剩的產能和固定投資已然無法安心等待，那么哪里才是突圍的出路？

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內銷市場水太深，不是中小企業(yè)的戰(zhàn)場

內銷市場如何呢，中國LED網做過一項網絡調查，在外貿形勢不佳的情況下，55%的網友認為應該轉移市場的策略，提升國內市場的比重。

然而也有業(yè)內人士指出，國內市場能否打開，關鍵因素仍在于品牌。

實際上，國內目前幾大主要照明品牌已經在LED照明上多有涉獵，包括歐普，雷士等在LED燈具上都有了過億元的銷售額，但是相對其傳統(tǒng)的節(jié)能燈業(yè)務，銷售額占比一成都不到。奧的亮這樣的品牌，雖然在國內也投入了不菲的廣告費用來拓展市場，但最終仍是外銷市場為主。固然國內市場的價格接受度不高仍然限制了LED的普及，但是缺少對LED品牌的認知度也是重要的原因之一。要打造品牌和營建渠道都需要大量的資本投入和時間積淀，這些都不是大部分LED照明廠商可以去承受的。

而政府政策方面三部委聯(lián)合招標的的財政補貼標案子，釋出政府直接補助的大手筆，但是對于產能和注冊資本的嚴格限制，讓最后分得蛋糕的僅限于39家廠商而監(jiān)視這些名單不難發(fā)現都是背景不簡單的大型企業(yè)。

“發(fā)現新大陸”，機遇伴隨風險

哥倫布的地理大發(fā)現，使得美洲最終成為歐洲巨大的原材料產地和產品銷售市場，促成了歐洲的產業(yè)大爆炸，奠定了歐洲近500年時間世界領先的地位。而今，新興的LED新大陸能否幫助中國大量的外貿中小LED企業(yè)找到新的出海口，化解全行業(yè)性的產能過剩危機？

俄羅斯加入WTO，中國LED出口俄國障礙進一步掃清，泰國對中國LED零關稅，南部非洲也對中國LED青睞有加，看起來都是非常耀眼的新機會。然而我們都準備好了么？

1. 新興市場基礎設施落后，營商環(huán)境堪憂

俄羅斯向來有“灰色清關”的污點，入世后的俄羅斯將有正常的海關通道和市場環(huán)境，營商環(huán)境有望獲得改善，但市場人士表示，對于我國廠商而言，則仍需要容忍不成熟的商業(yè)環(huán)境，通過3至5年的等待，當俄羅斯建立成熟的商業(yè)環(huán)境和機制后，將可能迎來一個極好和極大的機會。

而南部非洲除開南非稍好一些，其他國家糟糕的治安和近乎赤貧的經濟條件對意圖掘金非洲的廠商來說也是一個挑戰(zhàn)，如何在當地找到誠信的商業(yè)伙伴以及保證生命財產安全或許是首先要考慮的問題。

如果打算直接投資的話，落后的基礎設施也是新興市場的一個問題。
2.市場容量有限是硬傷，雖然成長性可期，但是能幫中國企業(yè)帶來多少實際訂單存疑。
開泰研究中心的調查數據顯示，2012年泰國照明市場總值約為14億元人民幣，其中LED 約占12%，預計到2015年占比將提高至45%-50%。