標簽：LED  照明  光源

截至日期，國內(nèi)LED上市公司陸續(xù)公布了2012年半年度財政報告。除了少數(shù)公司的業(yè)績表現(xiàn)差強人意外，大部分公司的營收利潤都不盡人意。主要原因可歸結為：為了應對歐債危機，保護本國企業(yè)，歐美和日本紛紛給中國設置專利壁壘，由此導致中國LED產(chǎn)品出口受限;另一方面，行業(yè)仍處在產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，產(chǎn)品價格大幅下降，以致企業(yè)發(fā)展增速均有不同程度的下滑。

展望2012下半年，歐債危機陰霾未散，LED產(chǎn)業(yè)將持續(xù)面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。而在這場持久戰(zhàn)中，采取什么樣的應對之策，將直接影響到企業(yè)的興衰成敗。

據(jù)調(diào)查，為擺脫旺季不旺的危機，有55%的業(yè)內(nèi)人士傾向于轉(zhuǎn)移市場策略，提升大陸市場比重，24%選擇堅持原定策略，以不變應萬變，16%表示會考慮開源節(jié)流，縮編人員，減少產(chǎn)能以控制營銷成本，同時，也有5%受當前市場不景氣的影響，決定轉(zhuǎn)投其他行業(yè)發(fā)展。

由此可見，盡管上半年營收受挫，但是，多數(shù)企業(yè)對大陸市場形勢的發(fā)展持樂觀態(tài)度，這主要得益于國家政策的利好。上半年國家相繼出臺22億節(jié)能補貼、LED照明專項規(guī)劃等政策;廣東政府也已經(jīng)啟動三年內(nèi)公共照明普及LED的推廣計劃。近期，由財政部、發(fā)改委、科技部三部委重啟“2012/2013年度半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣專案開標會”。值得一提的是，根據(jù)國家發(fā)布的淘汰白熾燈路線圖，從今年10月1日起，100瓦及以上普通照明用白熾燈將禁止銷售和進口。政府搭臺，企業(yè)唱戲，這些政策的拉動效應將在下半年逐漸釋放。

專家認為，政府的政策扶持固然給企業(yè)打了一劑的強心針，但是輸血往往比不上造血，企業(yè)要真正擺脫歐風美雨的夾擊，做穩(wěn)做強，還得理清思路，對癥下藥，內(nèi)外兼修，自謀出路。

從外部環(huán)境來看，歐美和日本對中國LED出口設置安規(guī)或?qū)＠T檻，除了熟悉各出口國家標準，努力使產(chǎn)品符合各項技術指標外，我們也可以轉(zhuǎn)變思維模式，將產(chǎn)品出口到技術標準要求沒那么高的非洲等其他國家或地區(qū)，這樣既避免了國際大廠的正面沖擊，也能保存并發(fā)展實力，闖出屬于自己的一片天。

從企業(yè)自身發(fā)展來看，淡季蓄勢，旺季做事。在淡季里最實惠的調(diào)整就是營銷，在可操作的前提嘗試一些新的營銷渠道拓展，并調(diào)動好各方面資源，以實現(xiàn)資源的有效配置。

在營銷過程中，不少企業(yè)暴露出品牌弱、渠道單一、人才嚴重缺乏的弊端。針對這一問題，我們可以從以下幾方面著手：

一、在通用照明領域上鋪渠道，樹品牌。

渠道開展到一定程度時，要注重渠道激勵及控制，分階段實行渠道促銷活動，并注意控制產(chǎn)品庫存。應該注意的是，很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，所以企業(yè)要做好這方面的指導和培訓，為經(jīng)銷商做好服務。通過向各地經(jīng)銷商宣講LED相關知識及行業(yè)前景，快速拉近與經(jīng)銷商的關系，以大規(guī)模擴寬經(jīng)銷商渠道，為培育優(yōu)質(zhì)終端經(jīng)銷商和終端渠道打下基礎，這樣才能雙贏，保證后續(xù)的合作關系。

二、需要注意工程隱形渠道之爭。

隨著照明設計師隊伍的壯大和素質(zhì)提升，光環(huán)境的健康和融合被很多的業(yè)主和建筑師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建筑生命和靈魂，企業(yè)對于這部分群體要加大重視力度，通過這個“橋梁”來影響和說服客戶，實現(xiàn)品牌的逐步拓展。

三、線上線下結合，嘗試“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”。

線上就是要結合電子商務平臺來推廣LED照明產(chǎn)品。對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣復蓋的優(yōu)勢變得顯而易見：一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。再加上網(wǎng)上消費群體偏年輕化，80、90后的年輕一代正在成長為消費的中堅力量，他們的消費習慣正在讓中國零售市場既有的游戲規(guī)則發(fā)生變化。且隨著80后成為購房的主力軍， LED燈具將成為他們在照明燈具上的時尚首選。所以，LED銷售在電子商務上的布局也是刻不容緩。

同時，品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)，這樣多管齊下，形成合力，更能強化LED在消費者心中的影響力。

展望下半年，隨著半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣專案的實施，中標廠商將通過終端市場的滲透率提升，來為LED行業(yè)打開更大出?？冢跃徑饽壳暗男袠I(yè)階段性過剩的矛盾 。但是，機會總是留給有準備頭腦的人，各廠商需要審時度勢，做好渠道布局，以較好的性價比，提升銷量，促進中國LED照明的普及與發(fā)展。