傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，從失敗和成功的經(jīng)歷中沉淀出豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立起牢固的市場(chǎng)渠道和忠實(shí)的用戶(hù)群體，這一切得來(lái)的太不容易。突然遭遇半路殺出的LED照明。面對(duì)這來(lái)勢(shì)洶洶的猛虎，傳統(tǒng)照明該做何選擇？

LED將成未來(lái)照明的主流這一點(diǎn)毋庸置疑，只是時(shí)間的問(wèn)題，但問(wèn)題也就在時(shí)間上，在室內(nèi)外照明來(lái)看，目前主要的市場(chǎng)還是傳統(tǒng)照明，LED照明雖來(lái)勢(shì)洶洶但也未到為所欲為的階段，如果過(guò)快的加入LED大軍，未必是個(gè)明智之舉；如果不加入，又恐大軍來(lái)時(shí)被消滅。所以在目前傳統(tǒng)照明里，更多的企業(yè)希望LED的主流來(lái)的慢一點(diǎn)，但同時(shí)又希望LED主流來(lái)襲時(shí)不被拋棄，這種矛盾的心里催生出一個(gè)這樣的現(xiàn)狀：全國(guó)幾乎所有的傳統(tǒng)照明企業(yè)都涉足LED照明，但LED照明都還不是最主要的創(chuàng)收業(yè)績(jī)。在傳統(tǒng)照明猶豫不決的時(shí)候一些新生的LED照明企業(yè)正在異軍突起，這些企業(yè)有的原本就不是做照明的，甚至對(duì)照明是八竿子打不到邊，他們手托原先產(chǎn)業(yè)積累的資金看到半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的美好前景，迅速加入到這個(gè)行業(yè)的大軍里。當(dāng)他們一心一意轉(zhuǎn)入LED照明以后困惑的發(fā)現(xiàn)1.技術(shù)沒(méi)有、不知道什么產(chǎn)品是發(fā)展的方向，知道的只是跟風(fēng)，今年廣州光亞展的同質(zhì)化現(xiàn)象充分說(shuō)明了此問(wèn)題。2.市場(chǎng)渠道沒(méi)有，因?yàn)榍腊盐赵趥鹘y(tǒng)照明手里。于是他們拼命開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道，但渠道建設(shè)不是三兩天的事，當(dāng)他們把渠道建設(shè)的差不多的時(shí)候一部分傳統(tǒng)照明企業(yè)也早已醒悟調(diào)整戰(zhàn)略了。此時(shí)應(yīng)是雙雄鼎立不分伯仲的天下，所以很難說(shuō)是傳統(tǒng)照明品牌還是新生的LED品牌占據(jù)領(lǐng)先地位。

政策引導(dǎo)對(duì)LED行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，新近出臺(tái)的扶持政策已經(jīng)兼顧到室內(nèi)照明，并且重點(diǎn)有可能會(huì)向室內(nèi)偏移，但由于各方面因素的影響，室內(nèi)照明這一塊首先發(fā)展的肯定不是家居照明，而應(yīng)該是辦公照明和商業(yè)照明。飛利浦本來(lái)就擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加上在LED照明方面著力甚多，而商業(yè)照明和辦公照明又是其LED照明產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，所以在未來(lái)的兩三年內(nèi)，飛利浦在LED照明市場(chǎng)將會(huì)大有作為。

LED企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面遭遇兩大困惑，一、消費(fèi)者不買(mǎi)賬；二、經(jīng)銷(xiāo)商不感冒。消費(fèi)者總會(huì)想，我買(mǎi)一根普通的日光燈管不到10元，買(mǎi)根LED燈管要花上十幾倍的錢(qián)，這么貴的燈管能為我創(chuàng)造多少效益，合算嗎？當(dāng)消費(fèi)者猶豫的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商就更猶豫了，他們不愿意囤一批貨放在倉(cāng)庫(kù)里然后整天擔(dān)心這批貨什么時(shí)候能賣(mài)完，明天掉價(jià)了怎么辦。所以這兩大困惑實(shí)際上是一個(gè)問(wèn)題，只要解決了第一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題也就解決了。

針對(duì)上面的兩個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為L(zhǎng)ED照明想要做好市場(chǎng)突圍必須做好以下幾件事。1.降低成本，只有老百姓消費(fèi)的起了才能大面積推廣；2.提高產(chǎn)品可靠性，讓老百姓對(duì)LED照明產(chǎn)品有信心；3.做好售后服務(wù)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)；4.做好宣傳引導(dǎo)工作。只要做好這四方面工作，我相信LED照明遍地開(kāi)花的日子很快來(lái)臨。

LED照明擁有傳統(tǒng)照明無(wú)可企及的優(yōu)點(diǎn)，但在目前階段更多的還是定位在替代傳統(tǒng)照明，這實(shí)際上沒(méi)有發(fā)揮出LED照明全部的優(yōu)點(diǎn)，我相信LED照明的使命絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的替代傳統(tǒng)，隨著技術(shù)的日漸成熟和成本的下降，會(huì)有更多創(chuàng)新性、高技術(shù)高附加值的產(chǎn)品面向市場(chǎng)，那時(shí)半導(dǎo)體照明的特點(diǎn)將會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。