深圳市友億成照明有限公司成立于2007年，是全球最大的鰭片式LED照明供應商。公司擁有先進的生產(chǎn)設備和檢測儀器，產(chǎn)品老化設備，擁有自己的LED照明研發(fā)實驗室和光源封裝廠，實現(xiàn)了從結(jié)構(gòu)散熱，光源封裝，產(chǎn)品光學設計及生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。公司已經(jīng)通過了ISO9001：2000和ISO14001:2004質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品遠銷到多個國家并得到高度贊譽！

6月9日在廣州舉行在第十七屆廣州國際照明展覽會上，中國LED網(wǎng)記者采訪了深圳市友億成照明有限公司總經(jīng)理石巖先生。友億成照明在展會上展出了LED筒燈、LED天花燈、LED工礦燈等九大照明系列產(chǎn)品，以室內(nèi)照明為主，主打鰭片式照明的概念。

據(jù)友億成總經(jīng)理石巖先生介紹，相比于一般的照明產(chǎn)品，友億成的鰭片式照明燈具重量輕，散熱鰭片增大了散熱面積、增強了熱對流，從而提高散熱效果，降低光衰、延長電源和燈具的壽命，節(jié)能效果更加顯著。

散熱鰭片生產(chǎn)的難點在于模具設計，這需要優(yōu)秀在設計師結(jié)合光、機、電、熱方面的知識進行設計，同時還要符合量產(chǎn)的要求。據(jù)介紹，友億成目前有40多個設計師，而且有生產(chǎn)散熱鰭片必要的模具、沖壓等的整條生產(chǎn)線。

友億成的散熱鰭片是扣式設計，不是市場上一般常見的種植式?？凼皆O計的鰭片在生產(chǎn)過程中更快，這意味著友億成能快速交貨。價格方面，相比同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，也很有競爭力。

目前LED照明市場競爭激烈，部分中小企業(yè)生存艱難。石巖先生認為，這是LED行業(yè)必將經(jīng)歷的一個陣痛，也是行業(yè)發(fā)展的一個過程?，F(xiàn)在LED行業(yè)沒有統(tǒng)一的強制標準，嚴格意義上說，還是替代模式，不可避免會有很多問題。無論如何，要在競爭中取勝最重要的還是保證產(chǎn)品有高品質(zhì)和優(yōu)良的價格。

談到現(xiàn)階段LED照明燈具銷售模式，石巖總經(jīng)理認為，目前以3種模式為主：設計師、政府工程、渠道。設計師模式，讓設計師直接將產(chǎn)品設計到項目里，穩(wěn)定可靠，但需要大量精力和時間和設計師接洽。政府工程，回款慢，且對公共關系要求高。渠道建設，以打造品牌為核心，這是搶占LED照明市場必須采取的策略。

石巖先生介紹到，友億成照明銷售為同時注重國內(nèi)和國外市場。國內(nèi)市場，考慮到公司的實際情況，會以渠道建設為主，先選準市場突破點，然后層層滲透。從一線市場到二線市場，再到三線城市。海外市場方面，考慮到地方保護主義和市場可變性強等特點，會以代理商為主，一個國家一個代理商。