編者按：LED照明產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)“冰火兩重天”的景象，一方面少數(shù)企業(yè)訂單滿滿，開足馬力生產(chǎn)，一方面部分企業(yè)度日如年，如履薄冰。而部分企業(yè)，卻在認(rèn)真思索企業(yè)的未來出路，是堅(jiān)持還是退出？如果選擇堅(jiān)持，認(rèn)真分析自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否可以幫助自己度過這難熬的黎明階段，如果猶豫不決或者難以堅(jiān)持，退出是否是理性的選擇？如果還是選擇堅(jiān)持做下去，那就必須以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)去努力適應(yīng)市場(chǎng)，積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整思路，再付出百倍努力，排除一切困難，相信還是會(huì)勝出的。

目前LED行業(yè)缺乏規(guī)模化、高品質(zhì)的OEM/ODM專業(yè)公司，一直在LED行業(yè)摸爬滾打多年的艾比森，日前就對(duì)外鄭重宣布LED照明事業(yè)部的戰(zhàn)略方向，明確了“LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)定位。艾比森選擇此時(shí)機(jī)的戰(zhàn)略意圖究竟為何？面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，艾比森又將以何優(yōu)勢(shì)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？

記者帶著相關(guān)問題，采訪到艾比森光電股份有限公司執(zhí)行副總裁李海濤先生，中文專業(yè)出身的李海濤非常健談，為《中國光電》記者詳細(xì)介紹了定位OEM/ODM的出發(fā)點(diǎn)。

“柳傳志有一句話說，‘搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍’，2011年艾比森照明開始組建高層團(tuán)隊(duì)，”李海濤說，“團(tuán)隊(duì)組建之初，我們就照明業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了內(nèi)部的梳理，通過深入調(diào)查和積極探討，公司內(nèi)部形成了基本的業(yè)務(wù)發(fā)展思路；再經(jīng)過去年年底和今年年初的市場(chǎng)驗(yàn)證，于是有了今天清晰明確的定位。

面向全球的LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商

“面向全球的LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商”，這是艾比森照明給自己貼上的明確標(biāo)簽。目前市場(chǎng)對(duì)于艾比森LED（顯示屏）了解比較多，但是在照明領(lǐng)域，大家也許不知道艾比森，知道的也許很少能區(qū)分艾比森和艾比森照明，知道艾比森照明的也不一定清楚他的定位。所以，艾比森照明此舉也正是向市場(chǎng)和客戶宣布自己的明確定位，這也充分表明了艾比森照明嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的態(tài)度。

記者在采訪中了解到，艾比森照明能夠作出此番定位，內(nèi)外因均起了很重要的作用。

“外部的因素有兩個(gè)方面，”李海濤說，“第一，LED照明目前還處于井噴前的起步階段，用戶端的需求就如初升的太陽，正在冉冉上升，雖然速度很快，但尚未形成規(guī)?；枨蟆Ｔ诖饲闆r下，大規(guī)模的面向終端去塑造品牌和創(chuàng)建渠道，作為艾比森來講，時(shí)機(jī)不是非常適合。第二，我們經(jīng)過市場(chǎng)研究和分析，發(fā)現(xiàn)中國作為照明的制造大國，行業(yè)目前缺乏和需要規(guī)?；?、高品質(zhì)、高效率的OEM/ODM專業(yè)廠家”。

“從內(nèi)部來看，艾比森是從做制造開始的，這十多年的發(fā)展，我們積累了豐富的LED技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，我們養(yǎng)成了嚴(yán)格的品質(zhì)意識(shí)，形成了可靠的品質(zhì)管控體系。正是基于這樣的優(yōu)勢(shì)和資產(chǎn)。我們選擇以制造作為照明業(yè)務(wù)起步的重要基礎(chǔ)。

這些內(nèi)外因素結(jié)合在一起，決定了我們定位OEM/ODM此舉的出發(fā)點(diǎn)?！崩詈f。

OEM/ODM促進(jìn)傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)入LED照明

傳統(tǒng)照明領(lǐng)域品牌商、制造商、包括一些工程商，是目前艾比森照明目標(biāo)客戶中的第一大類客戶群體。在早期做的研調(diào)中顯示，全球近7成照明燈具于中國生產(chǎn)制造，接下來傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)換成LED照明的占比預(yù)計(jì)會(huì)更高，LED照明制造的產(chǎn)業(yè)集群都集中在中國，將來的制造也肯定在中國。

從《中國光電》編輯獲得的信息顯示，許多傳統(tǒng)照明企業(yè)在對(duì)LED照明產(chǎn)品認(rèn)知或預(yù)判方面與市場(chǎng)存在相當(dāng)大的誤差，今年的情形已經(jīng)非常明顯，自從國家頒布了節(jié)能補(bǔ)貼政策后，許多地方政府在招標(biāo)公告中明確必須采用LED照明產(chǎn)品，這讓許多沒有作好應(yīng)對(duì)之策傳統(tǒng)照明企業(yè)措手不及，傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)LED的不熟悉，以及迫切的市場(chǎng)需求讓艾比森照明看到了龐大的OEM和ODM商機(jī)。并且從國際上來看，這個(gè)需求也是長(zhǎng)期存在的。

“現(xiàn)在做LED照明的企業(yè)很多，但是企業(yè)規(guī)模大部分比較小。產(chǎn)品很多，但是性能優(yōu)良、品質(zhì)過關(guān)的不多?！崩詈f，“所以我們的定位就在LED照明專業(yè)OEM/ODM整合服務(wù)商上。戰(zhàn)略大方向定下來還比較容易，如何能讓戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)，能夠落地，這中間還有大量工作需要去做。”

　　品質(zhì)可靠、性能優(yōu)良、成本可控是艾比森的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“做企業(yè)的根本在于不斷滿足客戶需求。我們一直在思考如何不斷滿足客戶需求，如何給客戶創(chuàng)造最大價(jià)值？”談到艾比森照明此次定位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，李海濤很坦率的說出了客戶的心聲。

?首先，品質(zhì)可靠

第一，客戶選擇艾比森照明的產(chǎn)品，品質(zhì)可靠是首要因素。因?yàn)槠焚|(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線，強(qiáng)烈的品質(zhì)意識(shí)是最重要的；第二，就是建立一個(gè)有效的品質(zhì)管控體系，艾比森做顯示屏十多年來，在品質(zhì)管控中所積累的經(jīng)驗(yàn)大部分可以轉(zhuǎn)換復(fù)制到LED照明管理中來；第三，LED照明品質(zhì)的可靠還必須有明確的可靠性、破壞性測(cè)試，李海濤說，“前段時(shí)間我們發(fā)布的一款球泡燈，測(cè)試報(bào)告就達(dá)到十幾份?！?；最后，還要有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)設(shè)備及專業(yè)人才。

據(jù)了解，艾比森照明現(xiàn)在從光源到照明成品的檢測(cè)還有實(shí)驗(yàn)設(shè)備，目前都屬于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。并被深圳出入境檢驗(yàn)檢疫局評(píng)為“出口工業(yè)產(chǎn)品一類企業(yè)”。

?其次，性能優(yōu)良

談到性能優(yōu)良，李海濤說，“照明最重要的就是關(guān)注光質(zhì)量，對(duì)于傳統(tǒng)照明領(lǐng)域的人來說，對(duì)這個(gè)概念就非常清楚，但是新進(jìn)入LED照明的人，有時(shí)候喜歡從芯片等角度去講照明的技術(shù)，他們恰恰忽視了一個(gè)根本問題——最終輸出給客戶的是光質(zhì)量，這是唯一的終極目標(biāo)。”。

與此同時(shí)，持續(xù)的關(guān)鍵性技術(shù)研發(fā)投入也是保證性能優(yōu)良的關(guān)鍵，這其中包括光學(xué)控制、熱學(xué)、電源、工業(yè)設(shè)計(jì)、光品質(zhì)、智能控制、工業(yè)設(shè)計(jì)等。就目前技術(shù)環(huán)節(jié)來講，電源已經(jīng)成為L(zhǎng)ED照明很重要的環(huán)節(jié)。電源容易出問題，并且成本也很高。艾比森照明在這方面也高薪聘請(qǐng)了一些專家，現(xiàn)在正在做內(nèi)部的評(píng)估報(bào)告。

“我們將加強(qiáng)對(duì)于電源的性能、品質(zhì)和成本的解決能力和控制能力。從電源方案的設(shè)計(jì)、散熱、到外觀設(shè)計(jì),我們都將投入全力來生產(chǎn)高性能、高品質(zhì)的LED產(chǎn)品，滿足客戶對(duì)性能的要求?！崩詈f。

?最后，成本可控——企業(yè)的生存根本

“為什么LED照明還沒有得到大規(guī)模的推廣和普及，我覺得還是價(jià)格比較高，我們只有不斷有效降低成本，才能更早的去迎接LED照明時(shí)代的到來?！崩詈f。[!--empirenews.page--]

那么怎樣實(shí)現(xiàn)成本有效降低呢？李海濤回答記者說：“這就要圍繞一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。包括：原材料成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用和利潤(rùn)。首先，開發(fā)產(chǎn)品前期就要基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)品分析做好擬開發(fā)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位；第二，專業(yè)高效的研發(fā)能力使得產(chǎn)品成本在研發(fā)階段得到有效控制；第三，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈控制，規(guī)?；少弾淼脑牧铣杀竞侠砜刂疲坏谒?，精細(xì)的管理帶來的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用有效控制；第五，基于自身OEM/ODM定位的低利潤(rùn)目標(biāo)。”

“基于這幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們就可以有效的實(shí)現(xiàn)成本可控?！崩詈孕诺恼f。

“但是，低價(jià)格是要以良好的品質(zhì)保障為前提的，”李海濤說，“我們嚴(yán)格堅(jiān)守公司的品質(zhì)原則，不會(huì)因?yàn)橄夘^小利，而去降低產(chǎn)品品質(zhì)；不會(huì)因?yàn)槎唐诶嫒p害公司的品牌和聲譽(yù)”。并且，艾比森照明提出的成本可控不是一次性原材料采購成本，而是產(chǎn)品的生命周期成本。 “雖然我們的價(jià)格比別人的高，但是我們產(chǎn)品的壽命卻可以是別人的三倍?！崩詈f，“最終誰都可以算出到底是誰的成本高”。

“我認(rèn)為L(zhǎng)ED照明從一開始整個(gè)行業(yè)就進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段，”李海濤說，“這個(gè)階段的特點(diǎn)就是毛利率不是很高，所以成本的控制對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展非常重要。同時(shí)，艾比森照明的目標(biāo)不是要追求高毛利，而是要做到在業(yè)界有一定影響力的公司，所以就必須有比較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額，艾比森照明定位OEM/ODM就是要形成這種產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)?！?/P>

快速交付和售后處理是LED照明與傳統(tǒng)照明競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)

艾比森照明能為客戶創(chuàng)造的直接價(jià)值還有一個(gè)很大的亮點(diǎn)便是交付快速，“一天送樣，七天交貨”是艾比森照明的交付口號(hào)，也是承諾。

記者了解，目前LED行業(yè)的普遍現(xiàn)象就是交付慢，一個(gè)樣品動(dòng)輒就做二十多天，連帶成品的交付也非常慢。艾比森照明能夠具備快速交付的前提首先就是對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，針對(duì)主推產(chǎn)品設(shè)立樣品庫，同時(shí)熱銷產(chǎn)品做現(xiàn)貨。保持一定量的現(xiàn)貨數(shù)量是保證快速交付的基礎(chǔ)，這絕不是一種炒作的噱頭，這是一種對(duì)自己主推產(chǎn)品有穩(wěn)定出貨量的信心和底氣。

“我們對(duì)主推產(chǎn)品現(xiàn)貨的庫齡控制在30天至45天?？梢源_保在這個(gè)期間內(nèi)把貨品消化出去?！崩詈龑?duì)此充滿信心，“終端競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是傳統(tǒng)照明和LED照明的競(jìng)爭(zhēng)，所以LED照明應(yīng)該積極調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和加速交付期，來更好的贏得客戶的青睞?！?/P>

并且反應(yīng)快速也同時(shí)體現(xiàn)在售后服務(wù)上?！拔乙恢备酆笕藛T強(qiáng)調(diào)，先解決客戶問題，再分析到底問題出在何處。讓客戶滿意，是我們擺在首位考慮的因素?！崩詈f，“其實(shí)，當(dāng)企業(yè)把前期產(chǎn)品都控制好之后，售后問題自然就減少，售后成本也會(huì)相應(yīng)減小，這樣，企業(yè)自然就敢于快速的、主動(dòng)的解決問題?！?/P>

小結(jié)：

毫無疑問，LED照明正逐漸成為照明產(chǎn)業(yè)的主流，并對(duì)傳統(tǒng)照明形成強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，此時(shí)選擇定位專業(yè)LED照明OEM/ODM整合服務(wù)商對(duì)艾比森照明而言意義重大?！拔覀兪窍敫梢患笫?，艾比森照明的發(fā)展絕不是短期行為，”李海濤說，“艾比森十一年快速穩(wěn)健的發(fā)展歷史，也見證了我們成功之道是堅(jiān)守我們的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)理念的。思路和方向都有了，靠得是什么？就是成功的信念！結(jié)合我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，我們相信艾比森將迎來第二波發(fā)展浪潮?！薄酉聛恚妥屛覀円煌娮C吧。