提起陳昊芝和觸控科技，知曉的人并不多。但與他們相關(guān)的Punchbox團(tuán)隊(duì)和一款名為捕魚達(dá)人的APP游戲，則在2011年名聲大振。在推出捕魚達(dá)人之后，觸控科技至今還沒(méi)有再推一款新的產(chǎn)品，而陳昊芝也一直忙于應(yīng)付迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境。隨著黑卡、抄襲、刷榜的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)于中國(guó)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，“能獨(dú)立成長(zhǎng)為一棵大樹(shù)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了?！标愱恢フf(shuō)。

成功不可復(fù)制

做捕魚達(dá)人時(shí)，陳昊芝和他的合伙人只有約20人的規(guī)模，跟無(wú)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)一樣，他們?cè)谑艿揭豢钜圆遏~為主題的街機(jī)游戲啟示后，做了一款名為捕魚達(dá)人的游戲。

2011年4月，捕魚達(dá)人上線后三個(gè)月收入500萬(wàn)元人民幣，曾連續(xù)被蘋果在APP Store首頁(yè)推薦6周，總下載量已突破5500萬(wàn)次，曾在33個(gè)國(guó)家的APPStore中下載排名第一。

在大多數(shù)開(kāi)發(fā)者眼中，捕魚達(dá)人的成功不可復(fù)制，陳昊芝也認(rèn)為，觸控科技不是一個(gè)典型的游戲公司，捕魚達(dá)人更是非典型的成功。

為了推廣捕魚達(dá)人，觸控科技動(dòng)用了國(guó)內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時(shí)免費(fèi)、廣告、谷歌的AdMob(移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商)等；在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛(ài)等一類廠商全部預(yù)裝，甚至包括移動(dòng)的mm商城和Ophone商城。

在做捕魚達(dá)人的時(shí)候，觸控科技已經(jīng)獲得了A輪融資。從產(chǎn)品上線到2011年年底，捕魚達(dá)人一共花費(fèi)了1300萬(wàn)元人民幣的推廣費(fèi)用，平均一個(gè)月要150萬(wàn)~170萬(wàn)。

“沒(méi) 有人為看起來(lái)很無(wú)聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了。”回憶起捕魚達(dá)人的推廣時(shí)，陳昊芝說(shuō)?！耙荒曛埃袌?chǎng)允許一個(gè)20多人的小團(tuán)隊(duì)沖出來(lái)，但是一 年之后，就算產(chǎn)品非常好，往往獲得一個(gè)很好的排名以后，就永遠(yuǎn)消失了?！标愱恢フJ(rèn)為。產(chǎn)品的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)非常重要，而對(duì)于后來(lái)者而言，最無(wú)法復(fù)制的是已經(jīng)改 變了的市場(chǎng)環(huán)境。

抄襲“逼宮”

在APPStore里輸入捕魚兩個(gè)字，會(huì)出現(xiàn)捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的游戲。對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，抄襲是快速上位的一個(gè)有效手段。

陳昊芝做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從去年夏天到現(xiàn)在，捕魚達(dá)人的仿照者超過(guò)100款。

比起抄襲更直接的手段是刷榜。

陳昊芝告訴記者，在APPStoreTop20的游戲里面，至少有10名是通過(guò)刷榜進(jìn)入的，而獲得這一排名的代價(jià)僅僅每月50萬(wàn)元人民幣。采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月200萬(wàn)推廣費(fèi)用。

一 家自稱APP Store排名優(yōu)化鼻祖、IOS刷量源頭的公司iTunesRank打出的廣告是：三小時(shí)，提升您APP的itunes排名。其官方網(wǎng)站上掛出的數(shù)據(jù)也顯 示，在今年1月份做到中國(guó)區(qū)TOP10以內(nèi)需要的下載量是12萬(wàn)，TOP100內(nèi)是2萬(wàn)。只需要選擇14600元人民幣的套餐，當(dāng)天就能讓一款名不見(jiàn)經(jīng)傳 的應(yīng)用沖上前100名。

雖然該公司拒絕透露其客戶信息，但其網(wǎng)站公開(kāi)數(shù)據(jù)表示，在APPStore的TOP30內(nèi)，最少有5個(gè)游戲是通過(guò)該網(wǎng)站刷高的排名。

開(kāi)發(fā)者通過(guò)機(jī)器下載的方式使其應(yīng)用能登上免費(fèi)下載排行榜前列，在開(kāi)發(fā)者圈子里是一個(gè)“公開(kāi)的秘密”，踢爆這個(gè)潛規(guī)則的事件是此前被蘋果下架了近48小時(shí)的奇虎360應(yīng)用軟件。蘋果稱，奇虎360旗下部分應(yīng)用被“刷票”，出現(xiàn)異常的用戶好評(píng)和差評(píng)。

2009年4月成立的江蘇原力游戲開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍告訴記者：“通過(guò)這種方式獲得排名不是長(zhǎng)久之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，如果哪天被蘋果公司下架，產(chǎn)品做得再好也沒(méi)有用?！?br>
不過(guò)，刷榜也需要很高的成本。陳昊芝說(shuō)，一些團(tuán)隊(duì)急于融資，為了能在融資時(shí)展示自己的產(chǎn)品，就花錢去刷榜，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種方式可以拿到投資人的錢的時(shí)候，產(chǎn)品就變得次要了，手段就變主要了。

陳昊芝認(rèn)為，中國(guó)開(kāi)發(fā)者除了底子薄外，更重要的是沒(méi)有版權(quán)尊重。目前，中國(guó)的游戲約九成都能找到參照對(duì)象。

花錢的地方很多，賺錢卻不是件容易的事。現(xiàn)在游戲開(kāi)發(fā)者主要收入來(lái)源有兩種，一種是用戶付費(fèi)，一種是廣告收費(fèi)模式。

目前，捕魚達(dá)人的收入來(lái)源有70%是廣告，玩家點(diǎn)擊一次游戲里內(nèi)置的廣告，開(kāi)發(fā)者就可以收取2角錢，想賺到20萬(wàn)需要100萬(wàn)次點(diǎn)擊。

移動(dòng)廣告服務(wù)商傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO徐鵬告訴記者，移動(dòng)平臺(tái)的營(yíng)銷主要靠效果，而在國(guó)內(nèi)更多被選擇的是生活、服務(wù)及圖書類平臺(tái)。

而收費(fèi)模式在中國(guó)更是舉步維艱，據(jù)陳昊芝計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)IOS真正的活躍用戶只有2000萬(wàn)，而真正會(huì)付費(fèi)也就50萬(wàn)。

轉(zhuǎn)型做推廣

感覺(jué)到市場(chǎng)變化之后，陳昊芝選擇了轉(zhuǎn)向代理業(yè)務(wù)。按照他的話來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向做代理很大的原因在于，新產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，推廣渠道和市場(chǎng)積累的資源被閑置，所以選擇一些品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣或者運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，這樣的轉(zhuǎn)型也緣于市場(chǎng)的需求?！霸谝荒昵坝|控科技推捕魚達(dá)人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場(chǎng)，而今天，就算你把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，如果沒(méi)有人代理，你的產(chǎn)品根本就不會(huì)讓市場(chǎng)看到。”陳昊芝說(shuō)。

現(xiàn)在小團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的定位也越來(lái)越清晰，星創(chuàng)互聯(lián)(北京)科技有限公司創(chuàng)始人李波表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況不一樣，開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)不能什么都做，不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，要站在巨人肩膀上看風(fēng)景。

陳昊芝認(rèn)為，捕魚達(dá)人就像會(huì)說(shuō)話的Tom貓，很難定位是不是游戲，但是可以帶來(lái)大規(guī)模的用戶。用戶規(guī)模帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以幫助推廣自有的后續(xù)產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品。

現(xiàn)在捕魚達(dá)人有5500萬(wàn)下載，月活躍用戶2400萬(wàn)；而相比盛大財(cái)報(bào)顯示的數(shù)字，其月活躍用戶在2040萬(wàn)，而捕魚達(dá)人的活躍用戶在2400萬(wàn)；但是盛大2011年的年收入是59億元人民幣，而觸控科技的收入只是盛大的幾十分之一。

陳昊芝認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)腦子很清晰的時(shí)候，應(yīng)該知道自己是做什么的，不能既想做研發(fā)，又要做運(yùn)營(yíng)推廣。最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都需要錢。

江蘇原力就是陳昊芝眼里腦子清晰的團(tuán)隊(duì)。2010年8月份，江蘇原力推出游戲火線防御iPad版本，2.99美元，當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何推廣的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有請(qǐng)專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，一個(gè)禮拜內(nèi)做到了全榜的第一名。

原力游戲開(kāi)發(fā)中心經(jīng)理單學(xué)軍對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“當(dāng)時(shí)APPStore的市場(chǎng)還是相對(duì)公平的，用戶主要看產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著環(huán)境的變化，我們現(xiàn)在需要的是國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)跟我們合作，幫助我們一起做推廣的工作?！?br>
單學(xué)軍告訴記者，新推出的產(chǎn)品將交給觸控科技來(lái)推廣運(yùn)營(yíng)，之所以選擇他們，一方面因?yàn)樵诓遏~達(dá)人的推廣上做得很不錯(cuò)，另外，觸控科技有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，比較好溝通。[!--empirenews.page--]

不過(guò)，雖然有了捕魚達(dá)人的積累，對(duì)于3月份馬上就要代理推出的幾款游戲的推廣問(wèn)題，陳昊芝表示還沒(méi)有應(yīng)對(duì)之策：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，但是說(shuō)實(shí)話，我們都會(huì)感覺(jué)到很大壓力。市場(chǎng)情況就是這樣惡劣?！?br>
《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》