照明市場的啟動為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間，但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其技術變化快、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品不定型等特點決定了LED照明產(chǎn)品的市場推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬性以及遠遠高于目前市場上流通的各種照明產(chǎn)品價格的現(xiàn)實擺在面前，要想推廣LED照明產(chǎn)品，必須用全新的思路。一代技術，一代產(chǎn)品?，F(xiàn)階段政府(采購、補貼)以及金融機構將成為LED照明產(chǎn)品進入市場的兩大推手。

EMC模式辨證看待并積極探索

合同能源管理在國外簡稱EPC，在國內(nèi)被廣泛地稱為EMC(Energy Management Contracting)，是上世紀70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運作的全新節(jié)能機制。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務管理，客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起分享節(jié)能成果，實現(xiàn)雙贏。我國的國標也對合同能源管理給出了明確的定義。根據(jù)中華人民共和國國家標準合同能源管理技術通則，合同能源管理是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目成本的一種市場化運作的節(jié)能機制。

今年1月29日國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布2012年第1號公告，頒布了節(jié)能服務公司備案名單(第四批)。第四批備案名單中的節(jié)能服務公司2012年1月1日以后簽訂合同并符合條件的合同能源管理項目，可以申請國家財政獎勵資金。此次公布的節(jié)能服務公司名單是自2010年以來的第四批名單，多達620家，其中涉及綠色照明的企業(yè)占到總數(shù)的近1/3。顯而易見，LED照明企業(yè)成為此次入選EMC的主流。

廈門LED促進中心主任何開均表示，日均用電時間達16個小時的場所采用EMC模式，節(jié)能效益明顯。室內(nèi)照明中，商業(yè)類照明用電時間長，電費高，節(jié)能效益明顯，實施相對容易。而住宅小區(qū)用電量少，民用照明電費低，回本時間長、風險較大。上海亞明燈泡廠有限公司高級經(jīng)濟師項威認為，EMC是目前較為理想的推廣方式，這是一個由節(jié)能產(chǎn)品制造商承擔產(chǎn)品質(zhì)量風險和投資回報風險的推廣方式，對迅速提升制造商產(chǎn)品制造水準無疑有巨大的促進作用。

EMC模式的風險主要表現(xiàn)為資金成本高，回收周期長?；厥罩芷谶^長，影響了企業(yè)正常的運作。東莞勤上光電股份有限公司發(fā)展部總經(jīng)理劉金蘭在接受記者采訪時表示，就當前看來，EMC模式有很多成功案例，同時也有很多慘痛的教訓，這是需要我們辯證看待的問題。“我每天都會留意網(wǎng)上的報道，每當有成功的案例，都能讓人精神為之一振;每當有失敗的案例，則仿佛在告誡我們，要用好EMC，還需要注意很多細節(jié)上的問題。EMC的未來前途無量，但在當前我們?nèi)孕璺e極探索?！眲⒔鹛m認為。

我們在剛剛公布的第四批節(jié)能服務公司備案名單中也看到了勤上的名字。據(jù)了解，勤上目前正在積極探索與節(jié)能服務公司合作，嘗試與節(jié)能服務公司一道以EMC模式，即用減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式實施重大照明節(jié)能改造工程。預計到2014年，EMC業(yè)務收入將占到勤上主營業(yè)務收入的30%左右。

財政補貼示范和引導作用強

對于還處于不斷成長中的LED照明市場，財政補貼、政府采購對打開市場、推動市場發(fā)展的作用不言而喻。

目前市場上許多LED企業(yè)都不同程度地受惠于政府補貼，而政府采購對于打開LED市場則具有重要的示范作用。劉金蘭強調(diào)，LED照明的全面普及離不開政府補貼的推動，而補貼很大程度上是針對終端產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)鏈的中下游會率先受益。

江西省晶和照明有限公司市場總監(jiān)林世睿告訴記者，目前LED照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各級地方政府。雖然地方的財政收入有限，但政府采購能起到很大的示范作用?！暗胤秸膶嵺`是在為國家項目的啟動摸索經(jīng)驗，如果國家項目啟動，我們相信對LED照明產(chǎn)品大面積推廣一定能起到?jīng)Q定性的作用?！闭少弻χ圃焐虩o疑有巨大的誘惑力，亞明高級經(jīng)濟師項威認為，政府采購可以提升制造商的制造水平和知名度以及擴大市場占有份額。但他同時表示，最長效的推廣方式應是社會市場的培育。

產(chǎn)業(yè)前景企業(yè)純市場化推廣

一個成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)自身的市場推廣行為是必然的。未來LED市場成熟后，市場已普遍接受LED產(chǎn)品時，其他模式都會漸漸淡去。項威認為，當市場發(fā)育到一定的成熟程度時，純市場化的產(chǎn)品推廣模式將是終極的目標。

無論市場是順境還是逆境，企業(yè)的市場化推廣模式都需要進行。劉金蘭認為，純市場化推廣模式以產(chǎn)品推向市場為最終目的，形式靈活主動。“純市場推廣模式對市場行情變化響應速度最快。勤上一直堅信，誰先能滿足消費者的需求，誰就占領了市場，誰就是贏家。”劉金蘭強調(diào)。

其實，無論是哪種模式，在LED照明產(chǎn)品的推廣中，目的只有一個，即在短時間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品市場滲透率?！艾F(xiàn)階段我國應采用政府財政補貼及市場化運作相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)促進模式。”項威的建議不無道理。