中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁算了一筆賬，去年中國裝飾行業(yè)的產(chǎn)值是2萬億元，照明占10%-20%，也就是1000億-2000億元，這個市場很大。按照張仁的說法，照明行業(yè)與裝飾行業(yè)捆綁得很緊密。LED燈逐漸進(jìn)入現(xiàn)代家裝，并在市場反饋不斷改進(jìn)，最終將在裝飾行業(yè)占據(jù)重要一席。

隨著led技術(shù)在照明領(lǐng)域應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，加上近年來人們對家居環(huán)境的休閑、舒適追求不斷提高，燈具燈飾逐漸由單純的照明功能轉(zhuǎn)向裝飾效果功能。伴隨著二三級市場的崛起，縣區(qū)燈具連鎖快速蔓延，與此同時，整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等問題。低成本、高效率的營銷，才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。

相關(guān)信息顯示，廣東的中山、佛山、惠州、深圳、東莞等地是國內(nèi)燈飾企業(yè)的集結(jié)地。2010年中山市的照明產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)650億元以上，占中山市工業(yè)總產(chǎn)值的15%。這一數(shù)字是9300多家照明燈及配套企業(yè)貢獻(xiàn)的，其中龍頭企業(yè)32家。

燈飾家裝聯(lián)手開拓市場保持品牌市場競爭優(yōu)勢

這樣龐大的企業(yè)數(shù)字，透露出另一個信息：LED照明產(chǎn)業(yè)集群龐大，但真正擁有規(guī)模和品牌的企業(yè)屈指可數(shù)。而這也是中山作為國內(nèi)燈飾行業(yè)基地面臨的品牌效應(yīng)瓶頸。而伴隨著國家調(diào)控房地產(chǎn)市場的各項政策措施緊鑼密鼓的實施，房地產(chǎn)開發(fā)商一方面轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)；另一方面轉(zhuǎn)向二三四級市場的開發(fā)。在帶動市縣級地產(chǎn)市場需求的同時，燈具、燈飾企業(yè)在市縣級市場也加緊了排兵布陣的步伐。河南偃師市中原燈飾公司總經(jīng)理張順卿說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)在考慮建立燈飾體驗館，以燈具燈飾配上家具形成整體照明的效果，讓前來購買燈具燈飾的消費者感受、體驗。由過去單純的‘單兵銷售’到‘兵團(tuán)布陣’。”張順卿認(rèn)為，這是一種趨勢。

工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組秘書長趙英認(rèn)為，LED光源是高新技術(shù)、新型光源，與傳統(tǒng)光源有不同的地方，具有一定方向性、可控性、色彩的調(diào)節(jié)性等，將來進(jìn)入普通照明領(lǐng)域時，不應(yīng)該僅限于傳統(tǒng)替代型燈?！暗谝浑A段可能是做替代燈型，直接安裝到現(xiàn)在的燈具上，今后有可能變得更加舒適、更加藝術(shù)化、更加利于環(huán)保，也會有更廣泛的應(yīng)用。目前，產(chǎn)業(yè)中上游是我們的弱項，怎么讓我們的應(yīng)用拉動中上游使之發(fā)展起來，是當(dāng)下需要考慮的問題?！壁w英說。

燈飾家裝聯(lián)手發(fā)掘市場商機(jī)

燈飾行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度考慮，是品牌建設(shè)的需要。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。

張仁表示，照明光源過去是單一種功能的，現(xiàn)在又承載了藝術(shù)、時尚的需求?！盁麸椏梢允且患囆g(shù)品，綠色照明在這個行業(yè)當(dāng)中比較吃香。”現(xiàn)代家裝講究的是藝術(shù)化，流行、時尚、健康、環(huán)保、低碳，同時國家產(chǎn)業(yè)政策是建設(shè)兩型社會，節(jié)能減排。

綠色照明主要是半導(dǎo)體照明，既低碳環(huán)保，又節(jié)能省電，只要宣傳到位，設(shè)計師充分推介，施工單位大量采用，業(yè)主也樂意接受，市場前景就很廣闊。正是在這種背景下，照明燈具燈飾企業(yè)面臨著由傳統(tǒng)的營銷模式向新的跨界營銷模式的轉(zhuǎn)變。