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[導讀]中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁算了一筆賬,去年中國裝飾行業(yè)的產值是2萬億元,照明占10%-20%,也就是1000億-2000億元,這個市場很大。按照張仁的說法,照明行業(yè)與裝飾行業(yè)捆綁得很緊密。LED燈逐漸進

中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁算了一筆賬,去年中國裝飾行業(yè)的產值是2萬億元,照明占10%-20%,也就是1000億-2000億元,這個市場很大。按照張仁的說法,照明行業(yè)與裝飾行業(yè)捆綁得很緊密。LED燈逐漸進入現(xiàn)代家裝,并在市場反饋不斷改進,最終將在裝飾行業(yè)占據重要一席。

隨著led技術在照明領域應用范圍的擴大,加上近年來人們對家居環(huán)境的休閑、舒適追求不斷提高,燈具燈飾逐漸由單純的照明功能轉向裝飾效果功能。伴隨著二三級市場的崛起,縣區(qū)燈具連鎖快速蔓延,與此同時,整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,如何有效地開拓市場,提高銷售額,已不僅僅需要解決售后服務、產品架構等問題。低成本、高效率的營銷,才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。

相關信息顯示,廣東的中山、佛山、惠州、深圳、東莞等地是國內燈飾企業(yè)的集結地。2010年中山市的照明產業(yè)銷售收入達650億元以上,占中山市工業(yè)總產值的15%。這一數(shù)字是9300多家照明燈及配套企業(yè)貢獻的,其中龍頭企業(yè)32家。

燈飾家裝聯(lián)手開拓市場保持品牌市場競爭優(yōu)勢

這樣龐大的企業(yè)數(shù)字,透露出另一個信息:LED照明產業(yè)集群龐大,但真正擁有規(guī)模和品牌的企業(yè)屈指可數(shù)。而這也是中山作為國內燈飾行業(yè)基地面臨的品牌效應瓶頸。而伴隨著國家調控房地產市場的各項政策措施緊鑼密鼓的實施,房地產開發(fā)商一方面轉向商業(yè)地產;另一方面轉向二三四級市場的開發(fā)。在帶動市縣級地產市場需求的同時,燈具、燈飾企業(yè)在市縣級市場也加緊了排兵布陣的步伐。河南偃師市中原燈飾公司總經理張順卿說:“我們現(xiàn)在已經在考慮建立燈飾體驗館,以燈具燈飾配上家具形成整體照明的效果,讓前來購買燈具燈飾的消費者感受、體驗。由過去單純的‘單兵銷售’到‘兵團布陣’?!睆堩樓湔J為,這是一種趨勢。

工業(yè)和信息化部半導體照明技術標準工作組秘書長趙英認為,LED光源是高新技術、新型光源,與傳統(tǒng)光源有不同的地方,具有一定方向性、可控性、色彩的調節(jié)性等,將來進入普通照明領域時,不應該僅限于傳統(tǒng)替代型燈?!暗谝浑A段可能是做替代燈型,直接安裝到現(xiàn)在的燈具上,今后有可能變得更加舒適、更加藝術化、更加利于環(huán)保,也會有更廣泛的應用。目前,產業(yè)中上游是我們的弱項,怎么讓我們的應用拉動中上游使之發(fā)展起來,是當下需要考慮的問題?!壁w英說。

燈飾家裝聯(lián)手發(fā)掘市場商機

燈飾行業(yè)歷經多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,以及現(xiàn)代化的電子商務平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴張市場規(guī)模,成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度考慮,是品牌建設的需要。專家表示,現(xiàn)代燈具產品在考慮節(jié)能、時尚的同時,應更多考慮燈飾清潔、安全問題。

張仁表示,照明光源過去是單一種功能的,現(xiàn)在又承載了藝術、時尚的需求?!盁麸椏梢允且患囆g品,綠色照明在這個行業(yè)當中比較吃香?!爆F(xiàn)代家裝講究的是藝術化,流行、時尚、健康、環(huán)保、低碳,同時國家產業(yè)政策是建設兩型社會,節(jié)能減排。

綠色照明主要是半導體照明,既低碳環(huán)保,又節(jié)能省電,只要宣傳到位,設計師充分推介,施工單位大量采用,業(yè)主也樂意接受,市場前景就很廣闊。正是在這種背景下,照明燈具燈飾企業(yè)面臨著由傳統(tǒng)的營銷模式向新的跨界營銷模式的轉變。

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