如今，這家公司已擁有300多個專利，拿下了奧運場館、世博會、成都地鐵等眾多大項目的照明工程。這是一家什么樣的公司，靠什么能耐拿下這些大單?

在成都地鐵，墻面、路面，所有的指示系統(tǒng)都來自新力光源。平常情況下，這些標識跟傳統(tǒng)標識牌沒什么兩樣;但遇突發(fā)事件，電力供應中斷后，它們能夠發(fā)出熒光，在地面、墻面、路面構成一個連續(xù)的發(fā)光帶，從而形成一個立體的逃生系統(tǒng)。

這些都是不用電的照亮設備，發(fā)光是因為使用了稀土發(fā)光材料。沒有了電，世界也不會漆黑一片。

發(fā)明者叫張明。9月5日，記者在他的四川新力光源有限公司看到，一批節(jié)能燈具正在趕制，它們將用于隧道照明、地鐵照明等。

三次轉型 三次提升

1995年，張明從銀行辭職，開了家公司賣電腦。當時正值IT行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，作為一家品牌電腦的西南地區(qū)總代理，生意十分紅火，張明在很短的時間內就掘到第一桶金。

一個偶然的機會，張明接觸到稀土長余輝熒光粉。它有一種很神奇的本領，就是在有光的時候會主動地吸收可見光或日光，吸收光10分鐘左右，在黑暗時能夠持續(xù)發(fā)光二三十個小時，最長可達50多個小時。

張明敏銳地感覺到其中的商機。1998年，他自主研發(fā)的稀土長余輝熒光粉誕生;2003年，公司的首件專利申請獲得授權。從銀行業(yè)到IT再到照明行業(yè)，在外界看來三段經歷全不相關，但張明認為，三次轉型始終都沒離開創(chuàng)新從代理到自主創(chuàng)新。

今年，新力光源的銷售額有望達到4億。這讓張明對他當初的轉型感到欣慰。

稀土發(fā)光 照亮世界

對于節(jié)能環(huán)保企業(yè)而言，如果訂單上不去，一切都是空談。

2003年，新力光源中標深圳地鐵一期工程的導向標識系統(tǒng)設計，被業(yè)內人士譽為“中國第一標”，這也是全球首次大規(guī)模地在地鐵工程上運用稀土發(fā)光材料。之后的成都地鐵，所有的指示系統(tǒng)也都來自他們。

新力光源與荷蘭飛利浦公司、德國歐司朗公司共同競標去年上海世博會led照明產品的專業(yè)供應商，并脫穎而出。此外，還中標了21個奧運場館的照明，并獲得奧運會建設貢獻獎。

能夠拿下這么多的大項目，有人說靠人脈，有人說靠公關，張明認為，這些都是，但不是全部，是持續(xù)的創(chuàng)新，靠過硬的產品來面對挑剔的客戶。

創(chuàng)新還表現在用合同能源管理的方式拓展市場。去年，新力光源和紅旗連鎖簽署合同能源管理協(xié)議，幫助紅旗連鎖進行節(jié)能改造，改造后的節(jié)電效益雙方分成。盡管該項目要5年才能實現盈利，但示范意義不可小視。今年，他們又通過這種模式，完成成都市區(qū)11條主要下穿隧道的LED燈具節(jié)能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度顯著提高，且節(jié)能比達70%以上。

產業(yè)轉移 覓到商機

從今年年初到現在，稀土價格漲了十倍，這對企業(yè)來說意味著成本的巨大上升。

公司開始調整開支、放慢腳步，做好過冬準備。要占領市場，必須把價格降下來。為了達到目標，新力光源在每個環(huán)節(jié)下功夫。雖然上游稀土價格漲了10倍，但創(chuàng)新了電元驅動，優(yōu)化了供應鏈，也能省掉一些成本。

在張明看來，四川承接產業(yè)轉移直接或間接帶來了新機會。新引進的企業(yè)大多是比較高端的，節(jié)能環(huán)保意識比較強。張明透露，現在正在談判對英特爾進行節(jié)能改造。除了這種直接的訂單，機會還意味著更多高端的人才，更好的發(fā)展環(huán)境，“這正是我們下一步切入物聯網智能照明所需要的。”