如今，這家公司已擁有300多個(gè)專(zhuān)利，拿下了奧運(yùn)場(chǎng)館、世博會(huì)、成都地鐵等眾多大項(xiàng)目的照明工程。這是一家什么樣的公司，靠什么能耐拿下這些大單?

在成都地鐵，墻面、路面，所有的指示系統(tǒng)都來(lái)自新力光源。平常情況下，這些標(biāo)識(shí)跟傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)牌沒(méi)什么兩樣;但遇突發(fā)事件，電力供應(yīng)中斷后，它們能夠發(fā)出熒光，在地面、墻面、路面構(gòu)成一個(gè)連續(xù)的發(fā)光帶，從而形成一個(gè)立體的逃生系統(tǒng)。

這些都是不用電的照亮設(shè)備，發(fā)光是因?yàn)槭褂昧讼⊥涟l(fā)光材料。沒(méi)有了電，世界也不會(huì)漆黑一片。

發(fā)明者叫張明。9月5日，記者在他的四川新力光源有限公司看到，一批節(jié)能燈具正在趕制，它們將用于隧道照明、地鐵照明等。

三次轉(zhuǎn)型 三次提升

1995年，張明從銀行辭職，開(kāi)了家公司賣(mài)電腦。當(dāng)時(shí)正值IT行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，作為一家品牌電腦的西南地區(qū)總代理，生意十分紅火，張明在很短的時(shí)間內(nèi)就掘到第一桶金。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張明接觸到稀土長(zhǎng)余輝熒光粉。它有一種很神奇的本領(lǐng)，就是在有光的時(shí)候會(huì)主動(dòng)地吸收可見(jiàn)光或日光，吸收光10分鐘左右，在黑暗時(shí)能夠持續(xù)發(fā)光二三十個(gè)小時(shí)，最長(zhǎng)可達(dá)50多個(gè)小時(shí)。

張明敏銳地感覺(jué)到其中的商機(jī)。1998年，他自主研發(fā)的稀土長(zhǎng)余輝熒光粉誕生;2003年，公司的首件專(zhuān)利申請(qǐng)獲得授權(quán)。從銀行業(yè)到IT再到照明行業(yè)，在外界看來(lái)三段經(jīng)歷全不相關(guān)，但張明認(rèn)為，三次轉(zhuǎn)型始終都沒(méi)離開(kāi)創(chuàng)新從代理到自主創(chuàng)新。

今年，新力光源的銷(xiāo)售額有望達(dá)到4億。這讓張明對(duì)他當(dāng)初的轉(zhuǎn)型感到欣慰。

稀土發(fā)光 照亮世界

對(duì)于節(jié)能環(huán)保企業(yè)而言，如果訂單上不去，一切都是空談。

2003年，新力光源中標(biāo)深圳地鐵一期工程的導(dǎo)向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“中國(guó)第一標(biāo)”，這也是全球首次大規(guī)模地在地鐵工程上運(yùn)用稀土發(fā)光材料。之后的成都地鐵，所有的指示系統(tǒng)也都來(lái)自他們。

新力光源與荷蘭飛利浦公司、德國(guó)歐司朗公司共同競(jìng)標(biāo)去年上海世博會(huì)led照明產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，并脫穎而出。此外，還中標(biāo)了21個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館的照明，并獲得奧運(yùn)會(huì)建設(shè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

能夠拿下這么多的大項(xiàng)目，有人說(shuō)靠人脈，有人說(shuō)靠公關(guān)，張明認(rèn)為，這些都是，但不是全部，是持續(xù)的創(chuàng)新，靠過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)面對(duì)挑剔的客戶。

創(chuàng)新還表現(xiàn)在用合同能源管理的方式拓展市場(chǎng)。去年，新力光源和紅旗連鎖簽署合同能源管理協(xié)議，幫助紅旗連鎖進(jìn)行節(jié)能改造，改造后的節(jié)電效益雙方分成。盡管該項(xiàng)目要5年才能實(shí)現(xiàn)盈利，但示范意義不可小視。今年，他們又通過(guò)這種模式，完成成都市區(qū)11條主要下穿隧道的LED燈具節(jié)能改造工程。改造后的成都市下穿隧道，照明度顯著提高，且節(jié)能比達(dá)70%以上。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 覓到商機(jī)

從今年年初到現(xiàn)在，稀土價(jià)格漲了十倍，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著成本的巨大上升。

公司開(kāi)始調(diào)整開(kāi)支、放慢腳步，做好過(guò)冬準(zhǔn)備。要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須把價(jià)格降下來(lái)。為了達(dá)到目標(biāo)，新力光源在每個(gè)環(huán)節(jié)下功夫。雖然上游稀土價(jià)格漲了10倍，但創(chuàng)新了電元驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，也能省掉一些成本。

在張明看來(lái)，四川承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直接或間接帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。新引進(jìn)的企業(yè)大多是比較高端的，節(jié)能環(huán)保意識(shí)比較強(qiáng)。張明透露，現(xiàn)在正在談判對(duì)英特爾進(jìn)行節(jié)能改造。除了這種直接的訂單，機(jī)會(huì)還意味著更多高端的人才，更好的發(fā)展環(huán)境，“這正是我們下一步切入物聯(lián)網(wǎng)智能照明所需要的?！?