據(jù)CSA資料顯示，預(yù)計(jì)到2015年，國內(nèi)LED市場規(guī)模將達(dá)到5000億元以上，年復(fù)合增速將達(dá)到38%。如此大的市場容量與美好前景，吸引了大量資本競相投入，瘋狂投資勢必加劇行業(yè)競爭，而競爭必將催生行業(yè)整合。

面對風(fēng)起云涌的LED市場，各企業(yè)將如何發(fā)揮優(yōu)勢，從而暢享LED這塊美味蛋糕？對于業(yè)界普遍關(guān)心的LED民用照明藍(lán)海又究竟何時(shí)實(shí)現(xiàn)？中國LED網(wǎng)記者有幸采訪到艾笛森光電股份有限公司副總林宗輝先生，與我們共同探討LED市場動(dòng)蕩時(shí)期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

艾笛森光電股份有限公司副總林宗輝先生

突出優(yōu)勢 把握市場動(dòng)態(tài)

談到艾笛森相較于大部分LED封裝廠的突出優(yōu)勢時(shí)，林宗輝選擇從封裝點(diǎn)光源說起。他強(qiáng)調(diào)，艾笛森所有的封裝都是按照照明產(chǎn)品的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。

艾笛森之前做大功率1W和3W的點(diǎn)光源，傾向于使用指向性光源，這些指向性的光源在燈具的設(shè)計(jì)過程中會有個(gè)發(fā)光的角度，從15度、25度到38度、60度。這樣的燈具使用單顆的指向性光源便能實(shí)現(xiàn)。然而，隨著市場越來越熱絡(luò)，一些泛光型的照明逐漸出現(xiàn)，泛光型的照明屬于大角度的光源，如果拿指向性的光源來做并不合適。

艾笛森根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需要，使用的光源也開始推出照明用的1W的5050，并開始使用COB封裝，COB的封裝可以從5W做到120W。其中，室內(nèi)照明要求大概從5W到50W，而50W以上通常屬于室外照明。透鏡不適用這些封裝產(chǎn)品，艾笛森會選擇反射照方式來處理。一般情況下，封裝產(chǎn)品直接給客戶，客戶要做二次光學(xué)并不好開發(fā)。因此艾笛森開發(fā)了一系列泛光型照明的反光杯，客戶可加快研發(fā)和生產(chǎn)的速度，加快市場的熱絡(luò)。

林宗輝還指出，從2010年的法蘭克福展，到今年的米蘭展，不難發(fā)現(xiàn)三五年前大家主推指向性光源，去年大的展商開始展出COB封裝這些泛光型照明產(chǎn)品。國外參展的一些概念，很大程度上會形成國內(nèi)的生產(chǎn)趨勢，因?yàn)閲獾拈_發(fā)概念走在前列，他們會帶動(dòng)市場趨勢和潮流。因此，艾笛森每年都會通過參加或參觀國內(nèi)外大展會，來觀察市場的發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)。未來兩三年內(nèi)，原指向性光源不會消失，泛光型的COB封裝會形成另一個(gè)主流，從而形成雙主流的運(yùn)作。

忠于客戶 不僅做產(chǎn)品 更是服務(wù)

對于COB封裝客戶來說，往往更關(guān)注散熱和導(dǎo)熱的問題，林宗輝表示，COB封裝功率因?yàn)樽龅酶?，所以對產(chǎn)品一級導(dǎo)熱與二級導(dǎo)熱的要求也就更高，而艾笛森的特點(diǎn)就在于，在一級導(dǎo)熱的部分，會將這些產(chǎn)品全部用銅基板來生產(chǎn)。

林宗輝說，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西必須快速導(dǎo)熱的時(shí)候，如果我們不用更好的材料來做導(dǎo)熱散熱，我們的客戶哪怕散熱器做得再好也沒有用，因?yàn)橐患墝?dǎo)熱出不去，二級導(dǎo)熱再大，其實(shí)幫助是不大的。所以我在一級導(dǎo)熱部分把熱快速的導(dǎo)出來，然后客戶在二級導(dǎo)熱上只要做LED燈具有一段的時(shí)間，有一定的經(jīng)驗(yàn)，都不會有什么問題。甚至是一些相對沒有經(jīng)驗(yàn)的客人，也可以通過艾笛森推出LDMS的系統(tǒng)，與客戶進(jìn)行一些相關(guān)技術(shù)的交流，這是我們一直在做，也愿意幫客人做的一些事情。林宗輝謙虛地表示，艾笛森在LED照明產(chǎn)品的研發(fā)方面，一直都有在做功課，目的就是希望讓LED這個(gè)市場能夠真正快速蓬勃發(fā)展。

LDMS 最大限度釋放企業(yè)研發(fā)能量

對于LDMS，林宗輝說道，這是一個(gè)艾笛森獨(dú)創(chuàng)的LED照明整體服務(wù)計(jì)劃。最初從光機(jī)熱電平臺衍生出來。光機(jī)熱電有一定的技術(shù)含量，當(dāng)市場交易到一個(gè)程度的時(shí)候，客戶會慢慢了解，但是在執(zhí)行上面，可能停留在一個(gè)概念的階段，在實(shí)際操作和開發(fā)的過程中，一樣會遇到一些問題，所以艾笛森開發(fā)LDMS這樣一個(gè)平臺，就是說當(dāng)我們提供元件的過程當(dāng)中可以將其中的技術(shù)快速的復(fù)制到客戶端。

LDMS具體包括以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：一、建立客戶與艾笛森在專業(yè)團(tuán)隊(duì)之間雙向的溝通渠道，協(xié)助客戶面對在產(chǎn)品發(fā)展所有階段中所有可能產(chǎn)生的問題；二、提供專業(yè)的照明設(shè)計(jì)、制造及技術(shù)支持等三項(xiàng)客制化解決方案；三、解決最關(guān)鍵的散熱管理、電路方案、機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)及光學(xué)設(shè)計(jì)（T、E、M、O）四項(xiàng)技術(shù)問題。

由LDMS這樣一個(gè)平臺，林宗輝不禁想到，人才的缺乏儼然成為現(xiàn)在LED企業(yè)面臨的最大問題。舉一個(gè)簡單的例子，去年的廣州展參展商在1900 家左右，今年約2800家，整個(gè)市場的客戶數(shù)成長將近四成。相當(dāng)于行業(yè)成長四成，而人才卻未出現(xiàn)四成的增長。

這樣形成了LED人才在這個(gè)市場中來回轉(zhuǎn)，而在轉(zhuǎn)的過程當(dāng)中，他們只是將其原本的技術(shù)概念轉(zhuǎn)向另一個(gè)案子。然而他們對新技術(shù)的強(qiáng)烈需求卻總是落空。因此，造成整個(gè)市場人員的供需產(chǎn)生的問題。譬如原本做傳統(tǒng)燈飾的人，開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)難以找到相對應(yīng)的人才去幫助其進(jìn)行研發(fā)。艾笛森希望將企業(yè)很大的一個(gè)研發(fā)能量釋放出來。用我們強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及豐富的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供在LED照明中被認(rèn)為最關(guān)鍵的熱、電、機(jī)、光方面的技術(shù)支持。

堅(jiān)定方向 迎機(jī)遇接挑戰(zhàn)

對于目前炒得很火的行業(yè)洗牌的說法，林宗輝也作了簡要的分析。他認(rèn)為，在整個(gè)市場的推進(jìn)過程當(dāng)中，都會有一個(gè)市場的秩序和規(guī)律在其中。而這個(gè)規(guī)律即優(yōu)勝劣汰、汰弱擇強(qiáng)。LED從去年到明年是市場準(zhǔn)備大量洗牌的時(shí)候，那些掌握技術(shù)，有明顯價(jià)值優(yōu)勢的企業(yè)會留下來，而企業(yè)優(yōu)勢及存在價(jià)值不明顯，手上掌握的技術(shù)不夠的企業(yè)很可能會面臨淘汰。這是由市場規(guī)律和秩序決定的。林宗輝強(qiáng)調(diào)，近幾年，大家都看到LED市場很好，資金投入成倍增長，所以它勢必要經(jīng)過比較混亂的戰(zhàn)國時(shí)期，就像現(xiàn)在，我們正身處在這樣的戰(zhàn)國時(shí)期中。經(jīng)過不斷的沖擊和競爭，市場會回歸到一個(gè)正常的秩序。

而艾笛森作為身處這樣戰(zhàn)國時(shí)期的封裝企業(yè)之一，林宗輝說道，艾笛森的目標(biāo)以及大的方向不會改變。面對市場的風(fēng)起云涌，艾笛森將變得更加敏銳，跟著市場步調(diào)，在產(chǎn)品行銷技術(shù)上做調(diào)整。而大的方向?qū)⒈３种宦纷邅硎冀K如一的態(tài)度。[!--empirenews.page--]

目前有觀點(diǎn)指出，LED封裝結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢是，在保持和提高光效的情況下，向小型化、高功率方向發(fā)展，以保證單位流明成本降低的目標(biāo)。林宗輝認(rèn)為，以現(xiàn)在整個(gè)LED生態(tài)的來看，目前的小型化未必能大量的降低成本。所謂的小型化其實(shí)就是芯片的小型化，關(guān)注的是封裝或者燈珠的小型化。他說，以后的LED燈具將設(shè)計(jì)的更加輕薄短小，將和所有電子消費(fèi)產(chǎn)品走一樣的路線。至于，可以做到多輕薄短小大家都需要費(fèi)點(diǎn)腦筋，用點(diǎn)智慧。在這個(gè)過程當(dāng)中，所有的光源都有他的實(shí)用性。不存在被消滅的問題，因此說是雙主流運(yùn)行。

　　LED民用藍(lán)海何時(shí)點(diǎn)亮？

目前LED照明已經(jīng)滲透到普通照明領(lǐng)域，無論在室內(nèi)還是室外均有長足的應(yīng)用。LED照明在商業(yè)照明市場一路走高，而民用市場則困難重重。對于LED何時(shí)普及到整個(gè)民用市場的問題，林宗輝指出，這需要一個(gè)贏利點(diǎn)。

LED照明產(chǎn)品進(jìn)入通用照明領(lǐng)域的最大障礙是成本過高，上游中國市場MOCVD進(jìn)來幾百臺，上游會大幅降價(jià)，繼而中游成本下降。成本的縮減，LED燈具價(jià)格也隨之下滑。當(dāng)價(jià)格降到一個(gè)趨勢，譬如明年這個(gè)時(shí)間，LED價(jià)格只是現(xiàn)在的三分之一，LED在兩年之內(nèi)將會開始部分井噴。因此，就是需要這樣一個(gè)贏利點(diǎn)。

在采訪的最后，林宗輝表示非?？春么箨懯袌?，就艾笛森去年整個(gè)大陸營業(yè)額來講超過整個(gè)公司四成，預(yù)計(jì)明后年將會有更好的成長。艾笛森銷售網(wǎng)絡(luò)遍布海內(nèi)外，林宗輝表示整個(gè)中國市場對于艾笛森非常重要，不僅是因?yàn)橹袊袌龃?，而是希望能與大陸企業(yè)聯(lián)手。他表示，相較于其他歐美的大廠，臺灣會更有機(jī)會和大陸企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。以臺灣做LED的經(jīng)驗(yàn)值拿來與大陸有效的資金跟市場結(jié)盟，相信會得到一個(gè)很好的反饋。