隨著led技術(shù)在照明領(lǐng)域應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，加上近年來(lái)人們對(duì)家居環(huán)境的休閑、舒適追求不斷提高，燈具燈飾逐漸由單純的照明功能轉(zhuǎn)向裝飾效果功能。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū)燈具連鎖快速蔓延，與此同時(shí)，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等問(wèn)題。低成本、高效率的營(yíng)銷，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁算了一筆賬，去年中國(guó)裝飾行業(yè)的產(chǎn)值是2萬(wàn)億元，照明占10%-20%，也就是1000億-2000億元，這個(gè)市場(chǎng)很大。按照張仁的說(shuō)法，照明行業(yè)與裝飾行業(yè)捆綁得很緊密。LED燈逐漸進(jìn)入現(xiàn)代家裝，并在市場(chǎng)反饋不斷改進(jìn)，最終將在裝飾行業(yè)占據(jù)重要一席。

相關(guān)信息顯示，廣東的中山、佛山、惠州、深圳、東莞等地是國(guó)內(nèi)燈飾企業(yè)的集結(jié)地。2010年中山市的照明產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)650億元以上，占中山市工業(yè)總產(chǎn)值的15%。這一數(shù)字是9300多家照明燈及配套企業(yè)貢獻(xiàn)的，其中龍頭企業(yè)32家。

燈飾家裝聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)保持品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

這樣龐大的企業(yè)數(shù)字，透露出另一個(gè)信息：LED照明產(chǎn)業(yè)集群龐大，但真正擁有規(guī)模和品牌的企業(yè)屈指可數(shù)。而這也是中山作為國(guó)內(nèi)燈飾行業(yè)基地面臨的品牌效應(yīng)瓶頸。而伴隨著國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的各項(xiàng)政策措施緊鑼密鼓的實(shí)施，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一方面轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn);另一方面轉(zhuǎn)向二三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。在帶動(dòng)市縣級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)需求的同時(shí)，燈具、燈飾企業(yè)在市縣級(jí)市場(chǎng)也加緊了排兵布陣的步伐。河南偃師市中原燈飾公司總經(jīng)理張順卿說(shuō)：“我們現(xiàn)在已經(jīng)在考慮建立燈飾體驗(yàn)館，以燈具燈飾配上家具形成整體照明的效果，讓前來(lái)購(gòu)買燈具燈飾的消費(fèi)者感受、體驗(yàn)。由過(guò)去單純的‘單兵銷售’到‘兵團(tuán)布陣’?！睆堩樓湔J(rèn)為，這是一種趨勢(shì)。

工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組秘書長(zhǎng)趙英認(rèn)為，LED光源是高新技術(shù)、新型光源，與傳統(tǒng)光源有不同的地方，具有一定方向性、可控性、色彩的調(diào)節(jié)性等，將來(lái)進(jìn)入普通照明領(lǐng)域時(shí)，不應(yīng)該僅限于傳統(tǒng)替代型燈?！暗谝浑A段可能是做替代燈型，直接安裝到現(xiàn)在的燈具上，今后有可能變得更加舒適、更加藝術(shù)化、更加利于環(huán)保，也會(huì)有更廣泛的應(yīng)用。目前，產(chǎn)業(yè)中上游是我們的弱項(xiàng)，怎么讓我們的應(yīng)用拉動(dòng)中上游使之發(fā)展起來(lái)，是當(dāng)下需要考慮的問(wèn)題。”趙英說(shuō)。

燈飾家裝聯(lián)手發(fā)掘市場(chǎng)商機(jī)

燈飾行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng)。從消費(fèi)者實(shí)用角度考慮，是品牌建設(shè)的需要。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問(wèn)題。

張仁表示，照明光源過(guò)去是單一種功能的，現(xiàn)在又承載了藝術(shù)、時(shí)尚的需求。“燈飾可以是一件藝術(shù)品，綠色照明在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中比較吃香?！爆F(xiàn)代家裝講究的是藝術(shù)化，流行、時(shí)尚、健康、環(huán)保、低碳，同時(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策是建設(shè)兩型社會(huì)，節(jié)能減排。

綠色照明主要是半導(dǎo)體照明，既低碳環(huán)保，又節(jié)能省電，只要宣傳到位，設(shè)計(jì)師充分推介，施工單位大量采用，業(yè)主也樂(lè)意接受，市場(chǎng)前景就很廣闊。正是在這種背景下，照明燈具燈飾企業(yè)面臨著由傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式向新的跨界營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

5月9日，集美家居在天津的王蘭莊店舉辦了一場(chǎng)“家裝、燈飾”聯(lián)手的跨界推廣活動(dòng)，此次活動(dòng)集結(jié)了數(shù)十家國(guó)內(nèi)外一線家裝、燈飾品牌聯(lián)袂出場(chǎng)。

據(jù)主辦單位介紹，集美家居王蘭莊店舉辦此次交流會(huì)，給消費(fèi)者搭建了一個(gè)便捷的咨詢平臺(tái)。在這里，消費(fèi)者不只是直觀的接觸、了解燈飾產(chǎn)品，還可以和眾多著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師零距離溝通，了解家裝最新潮流動(dòng)向。通過(guò)此次交流會(huì)，消費(fèi)者對(duì)如何選擇燈飾、家裝公司有了進(jìn)一步的了解。

而隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代。